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第二十八章（第1页）

！看来老板的套路就是多！

温总的提议确实诱人，邓老师从来没想过会有合作空间，皆因觉得自己的本钱不够，合伙从何谈起？踌躇再三，决定把自己的实际情况说出来。

“温总，实不相瞒，买这五台碟机已经是我的全部家底。如果是合伙做生意，起码我也要出一半资金吧？而你们商场这么大，进一批货动辄就几万块，上十万块钱，我哪里有那么多资本呢？”

听了邓老师的话，温总心里的石头终于落了下来。他心里早有合作的方案，只是怕邓老师不同意，所以才大费脑筋，先从命理学上夸他一番，让他产生想改变现状的欲望，再兜售诚意提出合伙的意愿，让他知难而退，然后再说出自己的方案。现在看来，一切都按照自己预想的方向发展，心中已有几分把握。当下便把自己的方案抛出来，说：“嗯嗯，你还年轻，刚工作不久，确实很难投入那么大的资金。”顿了顿，说：“你看这样行吗？我从你那里进货，每台电器我给你一百块的茶水费，怎样？”

“果然是奸商！”邓老师心里百般滋味。从每台碟机赚500块钱到每出手一台电器只抽取100块佣金，落差实在太大！何况大额的家电，如电视、冰箱赚的钱远不止几百块。心里不岔，又不好表露出来，只能沉默。

“你好好想想，进货本金是我的，你这是等于无本生意。”温总态度诚恳。

还能想什么呢？自己一无本钱，二无档口！唯一可以拿得出手的就是还有一些人脉。现在还要讨论一下的就是佣金方面，大额的家电能不能提高点。

“温总真是古道热肠，能认识你真是三生有幸。其他方面都没什么问题，只是大额的家电，比如电视、冰箱之类的，能不能提高点佣金，例如一台150元，行不行？”

温总踌躇了一下，点了支烟默默抽着，屋里又陷入了烟雾弥漫的寂静。邓老师抬起头，环视办公室。室内陈设简单，一套皮沙发外加一个茶几就是待客区。侧边一张厚实宽大的办公桌，办公桌后是真皮转椅，和电视里老板的办公室布置差不多。让邓老师眼前一亮的是办公桌后的书架，密密匝匝的塞满了书。其中一本书吸引了邓老师的注意，那是一本线装的曾国藩的《冰鉴》。

一支烟吸完，温总像下定了决心，用力摁灭了烟仔头，说：“好，就这么定。像电视机、冰箱、洗衣机这种资金额大的就150元一台，其他如碟机这样的就100块。你看怎样？”

“嗯，就听温老板你的。”

“好，预祝我们合作愉快，以茶代酒，干杯。”温总端起茶杯，一口干了。那架势真的有点豪气干云，虽然这只是一杯茶！

从温总的商场出来，外面阳光明媚，空气清新。邓老师拼命地吸了几口气，心情舒畅了很多。温总办公室实在是太闷了，不大的空间充满了烟草味。怀里揣着5000元，厚厚一叠的纸币，心里扑通扑通的狂跳。他快步走到附近的农业银行，将钱全部存了进去，看着存折上变大了的数字，邓老师心里有种特别踏实的宁静。存完钱，想起和温总合伙的事，应该和茵茵商量一下才对。

他沿着栽满菠萝树的街道走，在不远处的一个十字路口有一电话亭。进了电话亭，拨响电话，不一会传来一陌生女生的声音：“喂，你好，请问揾边位？”

邓老师迟疑了一下，说：“麻烦帮我叫茵茵听下电话。”

“哦，你等一下。”对方放下话筒。不久就传来张扬的叫声：“茵茵，你男朋友找你。”紧接着就是一串银铃般的笑声。邓老师拿着听筒，木然地立在那里，恍若隔世。曾几何时，读大学的时候，茵茵的同学也是这样称呼他！

“你呢个疯丫头，发乜野神经啊，我边度有男朋友喔！”随即是急促的脚步声。

“喂，你好。”电话传来熟悉的甜丝丝的声音。

“啊，茵茵……”邓老师竟然有些哽咽，心中欢喜。

“嗯，咁得闲打电话过来，系唔系碟机卖咗出去啊！”

“真是没办法骗你，什么事都让你未卜先知。”

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