见邓启先对自己说的感兴趣,售楼妹也提起了兴致,“噔噔噔…”走到展台前,拿出一张楼盘的整体布局图,开始涛涛不绝地介绍。经过培训就是不同,口才相当了得,仿佛知道客人的心思那样,说的都是客人关心的问题。比如楼间距,层高,采光,楼盘的配套设施,让人越听越有购房的冲动。邓启先不由得留意起眼前的售楼妹。年纪不大,20岁左右,肤色偏黑,眼睛黑亮有神,说起话来眉宇带笑,不由赞叹,老板真会选人!她衣着普通,应该是刚进城不久,身上的“土”气还没褪掉。农村妹,心理距离又近了几分。同是农村出身,邓启先先天的觉得亲近。
“能看现房吗?”邓启先决定实地考察,改变了只来了解情况的初衷。
“能,当然可以啦。”售楼妹的情绪高涨起来,又倒了杯热水给邓启先,说:“请问先生贵姓?我现在就带你去。”
知道他姓邓后,便殷勤地左一声“邓生”右一声“邓生”,叫得挺欢的。搞得邓启先反而有点不自如起来。顾客就是上帝,今天是切身体会到了。售楼妹周全到哪里有坑凹,哪里要小心碰头都会提醒!看来,商品房真不好卖!
楼盘沿河而建,一字排开建起了5栋大楼,第二排也已经打地基。
“我们楼盘一共有10栋,一楼是商铺,二楼车库,三楼到九楼是商品房。面积130到150平米,两厅四房。邓生想睇边种呢?”
“那就看150平方的吧。”
“好,邓生请跟我来。”售楼妹的声音透着激动。
a、b栋已拆排栅,米黄色的瓷片外墙在阳光下泛着柔和的光,簇新的墙体确实养眼。楼梯还没有批档,各种建筑材料零乱的堆在梯级上,人行其中必须小心避开,稍不留神就会粘到一腿水泥。
“你经常要带客人上楼看房吗?”邓启先小心地跟在后面问。
“也不算吧,毕竟很少顾客会像您这样的细致,一定要看现楼。”小姑娘笑着说,露出两颗虎牙。
“呵呵……”邓启先笑得很尴尬,害人家小姑娘这么折腾,到最后又不买房,真有点过意不去!
到达四楼梯台,售楼妹指着其中一套说:“邓先生,这套就是150方的,门口朝北,阳台向南,站在阳台上能看到清水河的景色。”
邓启先站定,环顾一周,一梯四户,工字型布局,向南的两套是150方,向北的是130方。进入套间,光线充足,客厅宽敞,房间四正,恍恍然紫色氤氲,温暖吉祥,确实是好房子。最爱是大阳台正对清水河,一览水光秀色。邓启先开始明白售楼妹为什么带他上四楼。四楼的高度刚好能越过河堤边的榕树,看到波光粼粼的水面,绿荫就在眼前,又没有挡住看河水的视线。越看越爱。
“感觉怎样,如果钟意嘅话,现在落订可以亨受98折的优惠。买房娶媳妇,双喜临门。”售楼妹在旁不失时机的添柴加火,把邓启先的欲望撩拨得“噼里啪啦”的响,火星四溅。才20左右岁,眼睛就如此毒,竟然看出自己还没结婚!邓先心里暗惊。生意人都是人精,果真不错。沉吟半晌,心里打定主意,要再考她一下。
“我是农村人,家里只有几块地,老家还是泥砖房,没钱买啊!”说这句话一是考察她的眼光里不是真的很毒;二是打预防针,别对他期望太高。
售楼妹笑了一下,说:“邓先生真会开玩笑。”
“你看我像是会开说笑的人吗?”邓启先继续追问。
售楼妹摇了摇头,闭着嘴想了一会,说“我不知道,反正感觉就不像是没钱人。”
到底还是嫩,不经问,还这么直接。邓启先不想再逗她,直接说:“多少钱一平方,我回去考虑一下。”售楼妹眼中重新放出光彩,语速也比平时快了三分之一。忙不迭地说:“阳台向南的是650每平米,向北的是600,邓先生看中哪一套?”
玉城县的地价都几百块一平方,这样的单价并不算贵,为什么会卖不好呢?忍不住把自己的疑问说出来。售楼妹笑着说:“我们并不难卖啊,谁说楼市惨谈了?”
“你们楼盘也有两年了吧,现在还在推a、b栋,能好到哪里去?”
现实面前,她也不好再说什么,只能默认。良久才崩出一句“或许他们认为不值得吧”
“嗯嗯,我们玉城县是劳务输出大县,一般都是靠家里的年轻人出去打工挣钱,钱来得不容易。可能觉得花十多
万买一套房不值,只能住70年,此不上买地建房实在!”
“说真的,如果是我,也会在家乡建房子,在城里什么都要花钱。在老家活得轻松多了。“售楼妹接话说,她已经忘了自己的使命!
思想观念还没改变,这或许就是玉城县商品房卖不起价的原因。
回到宿舍,枕着手躺在床上,回忆一天的考察过程,玉城县呈现出截然不同的两种景象。一边是欣欣向荣的发展前景,一边是惨淡的楼市。究竟哪一种才是玉城县的真实现状呢?邓启先颇费思量。
思绪万千,兜兜转转又回到了今天看的商品房。户型方正,设计科学合理,真的挺诱人。如果在那里买了房,和秀梅的婚房就解决了。到时候一定要买台大大的电视机,晚上看足球比赛那种血脉偾张的情景,想起都激动。阳台一定要种花,要种茉莉花。花香四溢的时候,和秀梅品茗赏景,真是人生一大乐事啊!越想越兴奋,恨不得马上和秀梅分亨自己的想法。
邓启先打电话给秀梅的时候,她正在级室批改作业。猝不及防地听了一通他的”宏伟构想”,懵懵然不知所向。
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