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第3章 几件得意的事1(第1页)

1伊斯兰教的念珠串

春节过后,程副经理从科威特参加博览会回到公司后的某一天找到我,从抽屉里拿出一副念珠串给我,并告诉我:“这是椰枣木做的,这次到科威特到许多阿拉伯人手里都拿着这种念珠串,有各种材质的。据说这是他们念诵《古兰经》时用的,每念诵一个章节,就用大拇指拨动一粒珠子计数。这一串共有33粒椭圆形珠子,每10粒珠子中间有一个算盘子的结珠,顶部有一长嘴,用以给串线打结。”我仔细着样品,认真听着程副经理的述说。他继续说道:“我们正在和阿拉伯世界的人民交朋友,也需要从他们那里赚取外汇,中东这地方非常富有,那里的人们大多数是阿拉伯人,他们都信奉伊斯兰教。咱们如果用各种玉石和木头做成此种念珠串,那岂不是既为阿拉伯人们和信奉伊斯兰教的人们做了一桩好事,又增添了新的品种,还能增加出口吗?”我明白了程副经理的意图,表示道:“我到东坝去安排,近期先把样品做出来,争取春交会上见到货!”

由于一年多来和东坝的同志们在一起工作,大家相互尊重、默契配合,再加上东坝有不少老人都是回民,都信奉伊斯兰教,他们听说我们要做这一品种时,都说:“你们这可是件功德无量的好事呀!”我们迅速决定采用东陵石、芙蓉石、岫玉、木变石这四种石头试制,并安排豫王坟外交部宿舍的家属连承担打串工作。上下一心,很快样品就做出来了,得到程副经理的认可之后,大规模投产。在春交会时,每种玉石的数百条念珠串被一抢而光。待交易会过后,又投入新的玉石材料和枣木及其他木制念珠串的开发。从此又一个新品种经我手诞生!

2特殊的新加坡客人

时至六月,某一天藏科长打电话,让我到谈判间。我匆忙赶到,藏科长对我说:“上边来了指示,待会来的新加坡客人是一位特殊的客人,是华人,以自己的名义在美国购买了两套海底钻井设备。在设备交货时,他直接将它们无偿地赠送给中国,并运送到中国口岸。咱们国家最高领导指示:国华人的国之心我们感谢,先进设备亦是我们的急需,但不能让同胞花钱。我们现在拿不出那么多现汇,就让客人在中国买足够多的东西来抵设备款。这次客人来就是准备选我们公司的一些产品,主要是玉石制品,叫你来,就是哪些产品有原料、有生产能力、可着力推销、可接期货订单的。此次谈判政治意义重大,不可掉以轻心!”我虽然经常受到“外事无小事”的教育,但藏科长对我说的话,还是让我倍感沉重。客人来了,我们将玉石的品种一一介绍,显然客人懂得各种玉石,选了几种素串和花串,尤其上了淅川玉元珠配岫玉别子的花串,每种各要了1000条并要求三个月内交货。成交了,签合同,在做准备工作时诚惶诚恐,过程却如此顺畅,大家不由得松了口气。我得意的是,上有管货源的何元利、下有货源组的脱产组长,关键的谈判都不用他们,而是指定我参与,在这个科里,完全是一种“舍我其谁”的工作状态!

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