在座的几人都是老手,谁还能看不明白这对父子是在唱双簧。
付磊无所谓的摆摆手,“余老板,不打紧,想不到这主意是你儿子提出来的,要是刚才知道,我非得和小余喝几杯,多交流交流。”
这话引起一阵共鸣,连罗青云都诧异的看向余天明,微笑道:“小余今年多大了?你经常和你爸谈生意上的事?”
余天明腼腆道:“17岁,小时候我爸经常带着我到处跑市场,家里有时候很忙,我也经常帮着我妈打理家里的生意。”
“你从小就开始学着做生意,不简单啊!看来你爸爸没少教你。”罗青云继续笑着说,似乎对余天明很感兴趣。
余有年接话道:“罗总,我可没怎么教他,这小子自从有了主意后满脑子都是新鲜想法,有些我都听不懂,什么啤酒经销是重资产销售,要做垂直供销,还有什么包装周转变革是凸显行业差异化竞争力的有效方法。
唉!这几年市场竞争越来越强,生意也没前几年好做,我老余没读什么书,有时候也干着急,只能用这小子的一些想法试着找找路子。”
包厢内烟雾缭绕,罗青云几人一时有些沉默,余有年口中蹦出来的词汇大家都听过,但这么一组合用在市场销售上却是有种说不出的畅快。
李华吐出一口烟,兴奋道:“不简单啊!重资产销售,小余说得好,啤酒生产可不就是重资产经营,还有包装周转变革,不变革,想继续扩大市场真的是难。”
付磊和王立民没怎么说,各自抽着烟琢磨着刚才那番话。
罗青云神色严肃,想了片刻后郑重道:“听君一席话,胜读十年书。余老板,你有个好儿子。这样,时候不早了,要不今天先到这。
关于泉城市独家代理经销的合作,我原则上是同意的,只不过有些细节还需要沟通明确。李总,接下来由你负责和余老板沟通具体合作内容,要将余老板当做我们公司的重要客户搞好服务。”
罗青云果断做了总结安排,接着站起身与余有年和余天明一一握手告别。
临出门,罗青云像是想到什么,回头对余天明道:“小余,你很有想法,有好想法不妨分享给李总他们听听,这样,合作谈完后,李华安排一下,到时由我代表公司请余老板父子俩吃饭。”
“好,谢谢罗总,我一定向李总他们好好学习,多多交流。”
“罗总,你放心,这事我会安排,我看啊!这不和小余老板喝点酒,是难听到真话,他啊!别看年纪小,却是鬼精鬼精的。”
众人一阵哈哈大笑,余天明也跟着咧嘴微笑,不好意思的挠挠头。
送走罗青云一行人,父子俩直接去了宾馆,晚上行程有变,本来安排好的麻将公关暂时是不需要了,不过余有年并没有退掉房间。
罗青云已经表态,合作的大方向基本敲定,但后面的细节商谈还需要多久谁也说不好,吃酒打牌还是要的,人情世故不能少,招待到位,事情也能加快不少。
第二天上午,李华安排了一俩桑塔纳接余有年父子去厂里正式面谈,一上午2个多小时的沟通总体来说比较顺利,唯一有争议的是代理权年限与保证金挂钩的问题。
余有年早有腹案,昨晚父子俩便商量好,保证金按3年10万谈,如果厂家不愿意,那就按3年15万谈,底线不能超过20万,但独家代理经销范围要包含铁城市和黄市。
();() 目前东西湖啤酒在这两个城市并没有开展销售业务,借着这次洽谈的机会,余天明认为一举拿下这2个城市的独家代理希望比较大。
父子俩也商定,第一轮谈判并不急着确定独家经销代理权与保证金的具体事项,先谈销量和供货价,还有联合营销宣传的事,晚上安排打打业务麻将,到时候在牌桌上继续聊。
上午敲定的年销量和供货价余天明比较满意,甚至远超预期,年销量定在7000箱年,年销量增长率定在15%,独家供货价比现在的拿货价每瓶要降低1毛5分钱。
拿到更低的供货价,按余天明为经营部设计的经销办法,有年经营部的净利润能做到5毛瓶,仅销售东西湖啤酒达到10000箱年,年净盈利便能达到12万元。
而目前经营部一年啤酒的总销量在16000箱左右,这几年的销量还在飞速增长,未来几年随着经济发展越来越快,余天明估计市场销量将会以每年超过20%的速度递增,直到触及市场规模的瓶颈才会放慢增长速度。
1992年,一年挣大十几万,在内陆小城市里看起来收入很高,但余天明觉得还是不够,十几万元都不够买下前世一线城市中心区的一个卫生间。
心里叹了口气,余天明哀叹靠没日没夜的苦干来钱太慢,靠实业经营挣钱太辛苦,一分一毛都是积累。
下午没什么事,余天明准备出去到处走走。
群雄争霸之蚁王 一品布衣 长生从照顾嫂嫂开始 修仙悟道知天命 伐夜使 诸神小弟 我怎么就成F1车手了? 美漫丧钟 诸天万界之大拯救 睁开眼,回到女友毒死我的前一天 从肉体凡胎到粉碎星球 从业余球员到绿茵大亨 三生,有幸 斗罗之全职神枪手 全能中锋 细说红尘 我能看见全世界的弹幕 重元异闻录 谍海王牌 游戏就位,玩家登场
散发异味的灵车停在了门口,天花板传来弹珠碰撞的声音,走廊里有人来回踱步,隔壁房间好像在切割什么东西。卧室的门锁轻轻颤动,卫生间里水龙头已经拧紧,却还是滴答滴答个不停。床底下隐隐约约,似乎有个皮球滚来滚去。一个个沾染水渍的脚印不断在地板上浮现,正慢慢逼近。凌晨三点,陈歌握着菜刀躲在暖气片旁边,手里的电话刚刚拨通。房东!这就是你说的晚上有点热闹?!各位书友要是觉得我有一座恐怖屋还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!5w3014767展开全部gtgt...
他是守夜人的最强兵器!叱咤世界的杀神!三年前,一次特殊的任务,他身受重伤,并且丢失了记忆!他遭人所救,为了报恩,他取了恩人的女儿为妻!三年来,他为自己的丈母娘和妻子做牛做马,但是在她们眼里,他依然不如一条狗!终于,他记忆觉醒,王者归来!...
乱世之中,烽火天下,他一朝穿越,却是个落魄秀才,要啥没啥,更倒霉的是他还被山贼找上门来落魄不要紧,钱我可以自己挣。什么?没处挣?那就去抢。至于山贼?更不用怕,正好抢了他们的财物做军资。我相信,总有一天我林东的名字会响彻整个大明。总有一天,我林东能挽狂澜之将倾,扶社稷之即倒,延续我族千年文明!...
什么我变成了奥特曼天呐竟然还要跟可爱的小怪兽战斗我才不要呢突然穿越到光之国的江枫,不情不愿的成为了一个另类的奥特曼...
原名爽文反派罢工了快穿。每篇爽文里都有这样一个反派,不惹主角不舒服,被打脸无数次还要降智作死,最后沦为踏脚石悲惨收场。当满级快穿大佬穿成爽文反派,管你是气运之子还是逆天改命,他只管自己活个痛快...
...