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第五十二集 集团令(第2页)

钱晓天尴尬地道:“是啊,但我们安苍项目给中介的佣金确实还比较低,你看江州、成川那些中介都至少是三个点!要不给中介也涨点?这样他们积极性才高!反正房子要卖出去了才产生佣金!”

雨燕道:“现在做不了案场活动导客,就可以把节约的费用拿出来做渠道!这道理我能不明白吗?但我明白没用,得殷总同意啊,他对中介的高佣金可是一直都反对的!年初疫情刚放开时候,我就提了涨中介渠道的佣金,他只同意涨百分之零点五,才七千多!”

“此一时彼一时,等这波全民营销政策过了,你再提提,兴许他又想通了呢。”

钱晓天安慰道,“但愿吧,疫情之下全国各地的楼盘都面临获客越来越难,要像我们以前那样主要靠广告和活动,不重视渠道获客的路子,怕是不行了!”

雨燕摇头道。“是啊,渠道就是空手套白狼,有钱能使鬼推磨!你看现在六月底,车外边已经热得跟火炉似的,但咱办公室里根本见不到几个人!各部门员工除了本职工作不得不在办公室待着的,只要一有时间都出去拓客去了!除了拓展资源单位,就连吃个早饭,洗个头,买个水果,打个出租,街边遇到个问路的,都要加微信留电话,成了全民营销拓客的途径!只要佣金够高,还愁房子卖不出去?”

钱晓天边开着车开导雨燕。“道理是这么个道理,但这销售也得讲体系建设的良性和平衡,在项目内部要良性,在区域市场要平衡,保持优势但不能太激进……且走一步看一步吧!”

雨燕说完,转头看着窗外的空荡荡的街面上,几乎看不到几个人,她自顾自地道:“都说新冠害怕高温,过了这个酷热的夏天,病毒会不会就消失了呢?”

钱晓天道:“这谁知道呢?!”

然后突然话锋一转:“听说金松湖和江东团队在整合了,你知道吗?合并调整了好些岗位!”

雨燕一脸诧异:“为什么要整合?”

“你看江东二期才大半年,五百多套房子就快清盘了,甩卖得这么快,主要应该是现金流困难吧,现有债务都应付不过来,应该也不会再拿新项目了,所以两个团队合并成一个,韩总这下是两个项目的法人兼总经理了。”

钱晓天转头看一眼雨燕,又问:“连张珺珺都调去安顺项目了,你还不知道?”

雨燕更惊呆了:“你哪儿听说的呀?现在集团真就这么困难了吗?”

钱晓天把车停在路边树荫下,摸摸左右裤袋,又接着翻车子两边放东西的地儿:“千真万确!硕丰集团这几年包圆了卓越所有项目的总包业务,现在也意识到问题的严重性,金松湖八期和江东一期开始闹停工;顺天集团照常天天吸着江东和安顺的血,这两大战略联盟都闹掰了,安顺现在的销售度连养活自己都难,就只有咱安苍项目还能勉强过活。再加上疫情这么一来,估计倪董是看不到公司展向好的希望了,才出此下策!”

钱晓天摇头叹气地拉开了车门下去:“等一下,我去买包烟。”

两分钟后,钱晓天拉开车门上来,摇开驾驶位窗户玻璃,拆开烟盒点上了一支,迫不及待地吸上一口然后把手掉在窗外,让烟在车外散开去,然后道:“看这情形啊,说不定哪天就轮到咱们了?”

车外的热气随之涌入,烟味也跟着飘进来,雨燕虽然很不喜欢这味道,但也早已习惯,钱晓天经常给自己找的理由:做投拓搞展的人,烟酒是必备技能!雨燕顾不得这烟熏火燎,想了想问道:“咱们现在连拿地都没让集团出钱,前面还贡献了那么多资金,我们还能怎么着呢?”

“城门失火,殃及池鱼!前面贡献的钱多半还不回来,现在剩余的一二期还有这么多货值,真到集团没办法的那天,保不齐都得拿去填坑抵债!不就等于是轮到我们了吗?”

“还真是雪上加霜啊!那我们这个团队不会也被整合了吧?”

雨燕这才醒悟过来。“很有可能啊!所以我们团队得提前想想出路啊!”

“怎么会这样?卓越集团这才成立不到两年啊……”雨燕说完,只觉得一阵痛心!

两人神情凝重地回到公司,正赶上行政部通知所有中层参加紧急会议。待大家都进会议室坐好,殷总才神色不悦地走了进来道:“你们可能都听说了吧,金松湖和江东项目在进行团队整合,现在两个团队只留一半的人!集团现在有些困难,养不起这么多人!虽然问题暂时还没有波及到安苍,但我们要居安思危,我想迟早会有这一天的!现在江东项目一二期由于高杠杆拿地操盘亏空很大,原本我考虑的咱们一期股东结算在交房前提前半年进行,现在集团明确指示延后结算。我们安苍项目一期的现有利润、二期项目的未来利润都可能不保,甚至影响到交付风险……”

殷总说到这里,对面的中层们都砸开了锅,尤其是丁一岚声音最大:“他们操盘不利,凭什么用我们辛辛苦苦的成果去填窟窿?”

邓科道:“是啊,这太不公平了!”

何旭也问:“那我们这边是不是也要精简团队呀?”

……大家七嘴八舌地一通泄,问题也扑面而来,只有雨燕和钱晓天因为心里有准备,没怎么说话,等着看殷总接下来怎么说。

殷总喝了口水,等大家都泄完抱怨,才接着道:“基本情况就这样,你们也不必太过焦虑。我肯定会竭尽全力确保项目的安全和大家的应得利益。接下来,你们要做的就是对内狠抓销售回款,确保项目安全和顺利交房,对外广泛接触投资人和新项目,我负责找投资人,你们负责找适合的好项目,我们用半年的时间必须找到另一条新路子,一条我们能自控风险、能走得更远的路。”

殷总把话说到这个份上,势必已经想清楚要带领安苍团队自谋出路。有些人听得稀里糊涂,有的半信半疑,只有钱晓天和覃雨燕瞬间明白了,钱晓天坚信地道:“领导,我坚决支持您的决定!我们之前看好的几个城市接下来我重点关注,特别是洪安,去年错失了那么好的机会,今年一定有新地块推出,明天我就去那边自然资源局跑一趟,策划也一起去再摸摸现在的市场。”

雨燕也立即表态说:“领导,我也支持你!有工作您尽管安排。”

大家随即一片附和。殷总笑了,抬手向大家指了指钱晓天:“看见没?钱晓天这领悟力和执行力就是比你们高。行,你们俩去吧!”

然后表情又恢复严肃:“最后再强调一点,作为部门负责人,你们要在公司内部挥正向引导作用,我不希望听到任何人传播集团的负面消息。越是在这困难时期,只要大家心往一处想,劲往一处使,就没有过不去的坎儿!散会。”

等殷总出了会议室,几个人又聚在一起声讨了起来:“早就说倪董太冒进了,这下好了,集团才成立一年多,不会就这么完了吧?”

“可不嘛,要是去年让我们拿了洪安项目,也至于走到现在这田地!”

“哎,倪董的战略眼光真是有问题,连着这几步都走错!”

“你们知道金松湖哪些人被裁了,赔了几个月?”

“那我们是不是也得赶紧留意新工作?”

……“你们嘀哩咕噜抱怨这么多有什么用?大家一起找到出路才是!”

钱晓天看不过去了,直接这么一句吼,大家这才安静下来,纷纷出门散了。

乔欣  重生大时代之1993  云月之下  远古鏖战  梦行兽世  全职高手之双散巅峰  玄幻:再见乔峰  假如主神是家公司  东京文艺教父  我只想换个体系  民间禁忌:阴缘美人  李承宗之贞元盛世  神级修炼系统  港岛1980:野蛮时代  青月仙途  民间诡闻之捡尸人  大秦憨王  九天血魔经  女帝今天休夫了吗  通灵卷轴  

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