第128章（第1页）
“原来如此……”
“没看出来他一脸温和，竟然如此老谋深算。”
“正是因为他年轻、又温和，业内没有人拿他当回事，宁达才有时间重头来过。唐老头儿自杀的时候，我们不是嚷着要分掉宁达的市场份额吗？现在呢？宁达可是喘过气来了。”
“夏千语的老谋深算、小唐总的故作无辜，他们……”
“我们不冷静分析的话，要被他们玩儿死。”
“所以我们要做的是，如何利益最大化。”
“……”
*
所有人的讨论与争执被抛在身后，唐宁快步跟上薛涛与夏千语后，在下楼梯的时候，伸手扶了夏千语一把。
“不错，对谈判心里把握很准。”夏千语看着他赞许的说道。
“你的来势太快、他们都不及反应，所以第一反应不是理解，而是下意识对抗；在这种情绪下，如果发现有人来抢资源，他们的这种对抗情绪就会转换方向－－也就是由对抗carlyle转移到对抗宁达；”
“对抗的目的是为了资源，宁达没有资源可给，那么对抗宁达、争取carlyle的资源，基本就是顺势思维的事。”
唐宁点了点头，看着夏千语说道：“而你给了他们三套方案，原本carlyle的方案水平就是一流，加之成型方案的先入为主，所以他们基本拿不出更好的思路来，结果应该会在你的预期之中。”
“不错，原本是这样考试，加上你的出现，应该会更顺利一些。”夏千语点头：“不过我只考虑到让你过来学习，倒是忘了你的身份期实是不适合参加别公司的股东会议。”
“我还有个身份，就是你的助理。”唐宁点头，轻声说道。
“也不好，你现在的业界形象，就是一颗冉冉升起的商业之星，成熟的商业定位也在形成之中，助理身份倒不适合再提。”夏千语微微皱起眉头，想了想说道：“两边的情况是一样的，下面的会议也没有再听的价值。”
“从你刚才分析的思路来看，已经能完全领会在这种情况下的谈判法则：第一，行动迅速、制造压力，不给对方有深入分析的时间；第二，给对手符合心理预期的利益方案，让对方有思路的时候，被方案牵制。做到这两点，便有70%成功的把握。”
“我懂了。”唐宁在帮夏千语拉开车门后，看着她说道：“我今天的事情已经告一段落，现场我还是想再听听。”
“一起过去吧。”夏千语轻瞥了他一眼，并不坚持让他离开。
“好。”唐宁咧唇而笑，在她面前，他的笑容总带着几分孩子气，总让夏千语在看着时会微微失神。
*
因为唐宁刚才的表现，夏千语临时修改了给这三家企业的重组方案－－三套方案里，一套宁达参与的打散原股权结构的重组、一套按原股权比例直接合并的重组、一套由carlyle增加投资的重组。
以夏千语当初做项目时对这三家企业股东的了解，知道他们在意的是利而不是义、抱团严重而抵触新的资本势力，所以有了宁达的参与，便能推进他们迅速的将目光放到其它两套方案中去。
*
果然如夏千语所料，在三家公司的股东听到夏各语强势又霸道的重组消息后，还没来得及消化这个消息，三套方案便砸到了手上。
而唐宁以隐晦的方式暗示他们选择有宁达参与的那套方案，以达到共赢的目的，反而被股东犀利的将了一军，提出重组后的公司，与宁达互为股东，以保证在任何情况下，两家公司的利益共享。
夏千语倒是意外这个股东的思维敏捷，答应愿意考虑互为投资的方案，当然她知道，大多数的股东不会同意这套方案：宁达的元气还在恢复中，目前并没有多少好处可以给别人；而这些人又怎么愿意自己的利益被别人分走。
所以即便提议，也不过是一两个算是有眼光的股东的意思，大部分股东不会同意。所以她应下也无妨。而唐宁也是愉快的应下，清澈纯净的眼神，看起来人畜无害的笑容，那么明白的告诉大家：这件事，他真的很开心；这件事，他是真的占便宜了……
当所有人的将注意力放在哪套方案上时，大部分人都忘了他们要思考的并不是哪套方案更优，而是为什么要被重组。
*
“charlene，每一次具体的行为都能引导谈判对象忽略掉谈判的初衷吗？”在返回公司的途中，唐宁对今天的结果感到有些不可思议－－逻辑都对，可是人的防细怎么能这么脆弱？更何况是这些久经商场的资本大户。
“不会，这需要有特定的环境。”坐在副驾驶的夏千语，边敲着电脑边说道：“我的经历让他们有个思维定势，就是我要做的案子，那就是铁板定钉的，所以在宣布消息还没讲方案的时候，他们的潜意识便有了反应：那就是：她又来了、我得拒绝、我没办法拒绝、她会对我怎么样？我能做什么？”
“ok，有了这个潜意识，基本就是认同了这个决定，余下来的就是清醒的意识与潜意识的争斗，也就是与我们的意见互换过程了－－实际是他们不是在和我们谈，是在和自己的潜意识谈判。”说到这里，夏千语停下敲击键盘的手指，看着唐宁说道：
全球冰封：我打造了末日安全屋 重生后，警花她不想嫁豪门了！ 苍茫战 我在生化危机能操控追踪者 全能影后宠萌夫 转世为猫，灵气复苏卖盲盒 极品美女老板 我靠双修成就大能 官路沉沦 剑三生 恶毒女配系统离开后，她重寻旧爱 龙王令：妃卿莫属 扑倒男神999次：小鲜肉，接招 综影视意难平拯救 回到90年代，小芽不一样的人生 下车礼两万八？这婚不结也罢 抗战之最强兵王 此生共相随 朋友，你这狐狸有点邪乎啊！ 语音厅：逐光
古神在低语
这是人类和古神族之间的战争，追溯到太古，延伸至未来，贯穿历史长河，谱写史诗。古神们带着破碎的世界入侵现实。亘古的隐秘神话揭露真相。升华者在时空的间隙穿梭，往返两界。现实与超凡，刀与剑，血与火。当末日降临，古神从长眠里苏醒。大幕渐起我的父亲曾因调查某位神明的复活而失踪，至今生死未卜。我很慌，但不完全慌。因为那个被复活的神明，就是我。...
异界水果大亨
当周坤用一仓库的西州蜜从巨龙那里换了一把金币，他觉得这生意可以做当异世界为了周坤带来的一箱火龙果抢破了头甚至引发了灭国，他觉得这生意很有赚头当周坤周围的水果批发商哭着喊着要买他从异界带回来的水果...
诡异星巫
当第一束月光照耀在大地上，从昏暗的月光里站起来十二使徒。巫师，言灵，银蛇，巨人，瘟媒，活尸，骑士，炼金师，德鲁伊，邪神，血族，狼人。漫漫长夜里，谁是猎人，谁是祭品，谁是主宰，谁又是仆从？狼人的爪牙，如此锋利，适合做成巫器。血族的蝠翼，薄如蝉翼，适合做成巫器。邪神的祭坛，浸满鲜血，适合做成巫器。星巫师鲁道夫，悄然行走在月夜中，他的手指划过名单，一项项搜集着他心爱的使徒遗物。各位书友要是觉得诡异星巫还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
年代空间：反派男配他有读心术
裴甜甜所在的世界因病毒入侵成了末世，而她死在了一场爆炸中，与她一同没命的还有丧尸皇！再次睁开眼，她发现自己穿越到了曾经看过的一部年代文里，附身成了文中团宠女主的对照组，一家子都是炮灰，不得善终，而她更是上蹿下跳狠狠得罪了女主，以至于最后被爱慕女主的大反派清算，被送进了疯人院，草草结束了这一生！...
宅在随身世界
徐明有个随身世界。别人拿来种田养宠物开公司。每年赚个几十亿几百亿。他却整天躺在随身世界里睡觉上网四处闲逛。别人开豪车买别墅，美女红颜，好不潇洒。他却说有了随身世界，房车都不用买了，谈恋爱...
穿越九零：福妻好运来
小甜文，没极品刚穿越就结婚，活了二十多年都没处过对象的简彤，从没想过自己这辈子最重要的场合竟然就这么完成了没有罗马柱，没有九百九十九朵玫瑰只有两个金圈圈和一对红本本，还有一位集帅气，洁癖，强...