“其实在你前,澜海销售找过,当时闪耀搬科创中心,们就在路边小门市房里。”
孙兴顺忆过去免感慨,“年前创建闪耀现在只剩和板,亲鉴证了闪耀展,一路走真挺容易。”
“,尤其前两年,大环境好,很多加盟者会投项目,您同行挺多挺。”
陈夕看懂他葫芦里卖什药,只能顺着说。
“确实,俞城原本家跟们相同体量级,疫时都倒闭了。一年们展度迅猛,曾在竞对员工现在都儿上班了。”
孙兴顺说,“们现在生意挺好,过应该也你们忙,陈理忙起一年见。”
陈夕听出话外音:埋怨合作一年,同时也告诉:俞城招商加盟行业闪耀现在大,以前闪耀听澜海,现在澜海得听闪耀。
“孙总见外了,前虽然到,但一直想着咱们,每次加盟行业什平台政策,都第一时间陈斌了。”
陈夕努力往圆,继续,“闪耀在展最迅猛时候与澜海合作,也算咱们业务展突飞猛进鉴证,哈哈!”
你往几句话,孙兴顺听出陈夕一年变化,前陈夕说话拐弯了就签单,次开场寒暄在套话呢。
“前你们找销售好像干了很多年,嘴皮子贼,但当时跟他合作,就觉着他太聪明,油耍滑。”
孙兴顺意所指。
陈夕揣着明白装糊涂:“听您讲过前事儿,记得们合作那会儿,您说咱俩‘磁场合’。”
陈夕暗暗在桌子下面攥拳,憋着口气,心想:笑面虎骂油耍滑。
他看前,重视闪耀,心里。事儿,只要能签,骂就骂,骂也能让少块。
“你们考核什,毛利?”
孙兴顺话锋一转,依旧笑着。
“,们考核消费,只您边持续合作,才能完成业绩。”
如果说考核毛利,那们双方利益就会冲突,很难达成合作。
陈夕暗自捏了把汗,心想:笑面虎处处给挖坑。
孙兴顺寒暄过开门见山道:“陈理能给多少返点?”
陈夕本以俩能周旋几轮,再套对方些话,想到孙兴顺话题转太快,自己完全无法控场,对方问什说什,让他开场个大。
他故意拖延时间与见面,见面又请喝酸果汁,现在直接问返点,想搞心态!
林奕然说过:“在对方亮出底牌前,你说多少返点都错。”
前谈话节奏都孙兴顺掌控,他问什说什。要夺谈话主动权,让他按照思路往下说。要先与孙兴顺掰扯明白澜海相较于外地渠道公司优势,再聊运营数据,最谈返点政策。
要知道一年变化仅仅你们公司,也变了。
陈夕又喝了口酸得要死果汁,笑得如沐风:“能给出你意想到。”
澜海优势越多,闪耀就越好要政策。
就好比去市买苹果,同品种苹果同价钱,如果只看价钱而考虑口味等因素,那市里贵苹果本卖出去。孙兴顺开局直接问返点政策,就相当于只考虑“苹果价钱”,陈夕要做就讲明“苹果什贵”。
陈夕先四两拨千斤正面答孙兴顺,再夺谈话主动权,“好澜海在俞城,要在外省,都认识了哥。就比如合作时哪块运营效果意,也够呛能坐飞机拜访,哈哈。”
孙兴顺神一滞,听懂了陈夕话外音:外省渠道公司比澜海,与澜海合作距离优势,沟通会更便捷。
陈夕乘胜追击,继续道:“
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