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第 42章 汇报工作（第2页）

陆逊放下手中文件，微笑说道：进来吧西孜，正等着你呢。

蓝西孜走进办公室，坐下说：陆总，华康生物的项目有新进展了。他们已经决定采用我们的销售方案。

陆逊眼中闪过一丝惊喜，赶紧给蓝西孜递上一杯水：真的吗？那太好了，西孜，这次你功不可没。那接下来的计划呢？

蓝西孜：我马不停蹄赶回来就是想跟您商量接下来的事。首先，我们得尽快与华康生物拟订合作协议，把双方的权益和责任明确下来。我初步拟定了一些协议的条款，不过还需要您把关。

陆逊点头伸手：嗯，拿给我看看。不过在这之前，跟我讲讲你对这个协议框架的想法。

蓝西孜打开文件夹，递上文件：我觉得重点是在销售目标的设定和分成模式上。按照华康生物的预期和我们的能力，第一年的销售目标我定在了2000000，然后关于分成，我建议按照销售额的45给我们，随着销售额的增长，分成比例可以阶梯式上升。

陆逊看着文件，思考片刻然后说道：销售目标我觉得比较合理，但是分成比例方面，可能还需要再争取一下。还有关于市场推广的费用承担，你是怎么考虑的？

蓝西孜：华康生物方面希望我们共同承担推广费用，初步的比例是我们承担35，但是我觉得我们可以尽量控制在[15-10]以内。

陆逊（手指轻轻敲击桌面）：这个难度可能不小，不过可以尝试去谈判。对了，关于产品交付的时间节点和质量标准，协议里有明确吗？

蓝西孜：交付时间我定在了合同签订后的一个月以内，质量标准按照我们公司一贯的高标准执行，并且会有专门的监督和验收流程，这些都会在协议里详细注明。

陆逊满意地笑了笑：不错，西孜，想得很周全。那人员调配和项目推进的时间表呢？

蓝西孜喝了一口水指着计划书：我计划组建一个专门的项目小组，从销售、市场、技术支持等部门抽调精英人员。项目推进上，合同签订后的第一个月内，我们要完成市场调研和推广方案的制定，第二个月开始全面铺货和推广活动……

陆逊打断：人员名单你心里有底了吗？

蓝西孜：有初步的想法，销售这边我想让王佳明带队，市场推广交给李金娜，技术支持就让赵吉安负责，您觉得呢？

陆逊思考了一会儿：可以，不过要提前跟他们打好招呼，让他们做好准备。还有，与华康生物的沟通协调工作也要落实到人，不能出现信息断层和沟通不畅的情况。

蓝西孜点头：我打算让我自己作为主要对接人，随时和华康那边保持密切联系。

陆逊点头：好，那这件事就交给你了。还有其他问题吗？

蓝西孜：暂时没有了，陆总。那我先按照我们讨论的去完善协议，争取早日和华康生物达成合作。

“好了，今天的工作暂时告一段落。”陆逊伸了个懒腰，靠在椅背上，“西孜，听说你又遇到邱新云了，什么情况？”

蓝西孜的眼神中闪过一丝复杂的情绪，她轻轻叹了口气，说道：“是啊，陆总，我也没想到会在华康生物碰到他。邱新云现在在悦年康生物担任市场部经理，这次方案的竞争，他也是主要对手之一。”

陆逊皱了皱眉头，“原来是这样，那他有没有给你使绊子？”

蓝西孜摇了摇头，“那倒没有，不过在竞争的过程中，我们的观点和理念有很大的分歧。邱新云的方案比较老套，而我们的方案则更加激进和创新。可能也是因为我的方案更符合华康生物的发展需求，所以他们最终选择了我们。”

陆逊点了点头，“嗯，不管怎么样，既然我们赢得了这个项目，就一定要把它做好。不过，对于邱新云，你还是要多留个心眼，毕竟曾经有过一些不愉快的过往。”

蓝西孜点了点头，“我知道，陆总。不过我会以工作为重，不会让私人感情影响到项目的进展的。”

陆逊：好，去吧，有情况及时汇报。

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