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第5章 物流体系（第2页）

“可是你刚刚不是说？”刘强西眼中的期待瞬间暗淡了下来。

“在前期，我们是否可以在一线城市、各个省的省会打造好仓储点。”宋宁敲了敲桌子，然后沾着茶水桌子中央点了个点，又沿着这个点画了一条线出去。

“你的意思是利用这些中心仓储点，镭射附近的城市？”刘强西很快想到了这一点。“然后等京西进一步展后，再对附近的城市一步步打造仓储点？”

“是的！”宋宁点了点头。“而且在一线城市和省会建仓储点不是难题。”

“你要明白，如今五花八门、一应俱全的陶宝根本不是你这个小小的京西能够应对的。正如你所说，只选择百分之一有竞争力的产品。我认为不仅仅如此！”

“京西前期必须走高端路线，以三c数码为主，面向的也是有消费能力的大城市高消费人群！”

“通常这类人群更能接受新鲜事物，不会在意商品价格，更在意的是效率以及服务！”

效率？服务？

刘强西兴奋的点了点头，看向宋宁的目光中一片火热？

宋宁的这番话，简直说到了他的心坎里去了。

甚至在此刻的刘强西看来，宋宁这时候就像是他的知己一般。他俨然已经把宋宁当成了京西的合伙人了。

感受着刘强西眼中的火热与友好，宋宁差点就没忍住笑出来。

怎么可能不觉得自己是他的知己，自己的这些理念全都是这家伙自己想出来的，不认可就奇了怪了。

看刘强西这个样子，恐怕八成已经上钩了。现在就是自己不想加入京西，这家伙估计也不会同意了。

“那宋总，你对京西的服务除了送货效率，还认为有哪些其他的需求？”想了想，刘强西很快再次询问道。

“还有一点，就像你说的，用户体验！

“京西必须要有忧患意识，用户体验差一点点最后就可能会死掉。如果京西用户体验高于友商，那你就能高枕无忧了。”

用户体验有三个核心要素，1、产品质量；2、价格；3、服务。”

“产品质量和价格这些不用我多说，只要把好关，前期出让一些利益都是可以接受的。关键是服务！”

“我认为京西既然要提升用户的体验，客服必须要对用户极其热情，积极的解决用户的问题、反馈！甚至可以让用户对客服进行一个评价，这个评价与客服的薪资评级挂钩！”

“同时无条件退货，不管是任何东西。前期京西都必须做到，不讲任何理由，只要用户想退就能退。让用户觉得京西天然就比陶宝更高贵，更愿意保留京西而不是陶宝。”

宋宁的一番话下去，刘强西陷入了沉默之中。

而宋宁的话并不是无稽之谈，前世京东就在服务这一块做到了极致。任何东西只要在退货期你想退货，只要联系京东客服，商品保存完好，便能安心等待快递员上门取货退款了。

也许有人说，万一有人故意买东西白嫖这几天然后退货怎么办？

这种人确实有，但相对于绝大多数京东用户来说，不会做出这种情况。

拥有快退货这个保障，只能让用户更情愿更放心使用京西。

而让用户觉得更高贵这一点后来的京西和陶宝倒是差不多，但是有一个反面例子，那就是拼夕夕。

很简单，在绝大多数人的念头里。拼汐汐的东西，不管是啥，天然就不如陶宝京西的！

而如今的陶宝，便跟拼夕夕很相似！

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