由于叔父的施压,近期他的商业活动进展不顺,掌柜们汇报的成绩普遍下滑,然而,他留意到少数店铺业绩有所提升,便开口询问:
“你们几家铺子经营得似乎还不错,能分享一下成功的经验吗?”
几位掌柜交换了个眼神,其中一人回答:“承蒙老爷赞赏,其实并无特别秘诀。最近市场上冒出一个名为明黄商会的组织,他们研发了一种新型肥皂,我们店里销售,每卖出一块,他们会给咱们三成利润。如果卖不出去,他们负责退货。但这产品挺受欢迎,确实为店铺带来了不少收益。”
“哦?详细说说。”沈经眼神一亮,对这种新颖的商业模式感到好奇。
掌柜们毫不保留,详述了李伟引入新产品的全过程,沈经听完深感震撼。
“这样的经营模式,真是出人意料!这家伙是个真正的商业奇才啊!”
思索片刻,他又问道:“那他们难道不怕我们收了货却不付款吗?”
身为沈家的负责人,他对商业有着敏锐的洞察力,直接点出了关键问题。
“听说确实有几家铺子拖欠货款,后来明黄商会要求供货时必须预付部分款项,而且逐渐增加,到最后必须现款现结,否则就停止供应。如今肥皂热销,别处又难以买到,大家都怕断货,所以不得不按时支付。”掌柜补充道。
事实上,当这些店铺发现皇店里也开始出售同样的商品时,曾试图了解详情,但吴奇得知有人想赊账,当即拒绝。毕竟,这是皇家店铺,谁敢随意借贷皇上的资金,简直是拿自己的性命开玩笑?
沈经听完这些,感觉自己仿佛找到了一种全新的商业策略。
这个明黄商会掌握了独家货源,按照他们铺货的方式,很快就能占据城市大部分店铺。若再进一步,他们从其他商家大量采购,为店铺提供其他商品,岂非垄断了整个京城的销售渠道?到时候,所有想在京城销售的商家都将受制于他们,这……实在太可怕了!
正如沈经所料,李伟果真采取了行动,不久就开始供应其他商品。而生产商那边,因为大批量采购的价格优惠,李伟通过团购形式下的订单远超单个店铺,议价空间自然大增,尽管未能压低至七成,但也达到了八成左右,这就需要垫付资金。
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相比之下,李伟的生意如火如荼,吴奇的状况则显得冷清,皇店的境遇与李伟形成了鲜明对比,吴奇看在眼里,急在心里,却又无计可施。
他身为深宫中的宦官,商业经脉全无,李伟新颖的商业策略让他如坠云里雾中,至今仍不明所以自己的失败究竟何在。
但他并非愚钝之人,不仅将价格降至与李伟相同,还在其他方面紧随其后,打折促销、小故事小标识,一应俱全,却依然无法改变局面。
实际上,他只触及了表面,未能领悟核心。李伟的关键在于将商品置于他人的平台,虽店铺得益,他却省去了租赁或购买店面的花费,尽管让出一部分利润,却实现了互利共赢,因此能迅速打开市场。
吴奇对此毫无理解,他认为顾客理应光顾更大更豪华的皇家店铺,然而现实恰恰相反。
店大欺客,民间普遍认为官府总是倚势压人。百姓宁愿在小店购物,也不愿在大店受气。
尽管朱元璋即位后对官员严苛,官场风气有所改善,但元末的压迫和腐败早已让百姓对朝廷失去了信任。这个新兴王朝要重新树立官方威望,还有很长的路要走。
时光飞逝,转眼二月已至,李伟忙得连元宵节都无暇顾及。
相较于元宵节的喧嚣,他更享受在家数钱的乐趣,直至手指发麻。
今天是运营满月的总结日,李伟清点账目,结果显示一个月盈利接近两千贯!这远超他街头摆摊的收入,虽然辛苦,但回报丰厚。
“老朱真是个好人,感谢老朱!若非他夺走秘方,逼我动脑筋,我也无法赚取如此巨款!哈哈哈……”李伟看着账目,笑声中夹杂着对那位姓朱的老者的感激。
“来福,召集大家开会,今天我要发工资,除了基本薪酬,每人额外奖励一贯钱!”李伟笑意盈盈地下令。
“谢谢老爷,您真是仁慈的大善人!”来福一边道谢,一边逢迎,李伟早告知他有固定薪水,除基本工资外,还有按销售总额提成,尽管比例低于货郎,但随着货郎增多,他的提成会越来越多。
李伟聚齐所有人,先是鼓舞一番,然后痛快地发放薪酬。听到额外加发一贯钱的消息,帮工和货郎们都兴奋地欢呼。看着这些辛勤劳作的人,李伟心中多了份责任感。
当李伟这边沉浸在丰收的喜悦中,吴奇也来到皇宫向朱元璋汇报:“这个月收益如何?快告诉我。”朱元璋满怀期待地询问。
“这个月总共……总共是卖了一百五十贯钱。”吴奇结结巴巴地报告了这个月的销售额,心中满是忧虑。
听到这个数额,朱元璋先是愣住,难以置信地再次询问:
“卖了多少?”
“一百五十贯。”
吴奇又重复了一遍,确定无疑,确实只有一百五十贯。
“混账!你竟敢欺骗我,难道你以为我不知道吗?”
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