就是哪个厂家想要进驻自己商场,你得先付陈列费,谁给的陈列费可观,商场就会把最显眼,最好的位置给谁。
姚经理一听这话,来了三分兴趣:“说说看。”
挺新鲜的三字。
“这么说吧,只要姚经理答应让我们的产品在商场占在一席之地,我们厂子每月会付给商场一笔钱,与此同时,商场还是按进价收货,利润什么的不一变。”现在这种模式并不流行,但总有第一个吃螃蟹的人不是。
“你们付我们钱,进价不变,这样一来,你们不是没钱可挣,这样一来,你们又在图什么,总不能就是因为图在商场有个位置。当然,大家都是生意人,有些话可能有些难听,但我也得说。”
姚经理虽然觉得小凤这个点子好,但对于卖不动的产品来说,这个法子也没什么用。
产品走不动,占了商场位置不说,还让其它更好的资源没有展示在人前的机会。
当然,他现在想不明白的是,如果对方眼看着产品走不动,要赔钱,难不成还要这么干。
怎么说呢,想法是美好的,但现实是残酷的,做生意不是靠凭空想象着来。
姚经理担心的不无道理,对于一个产品优势还没展示出来,又是一个没有知名度的牌子,想要在大商场有个好的销量,肯定不可能。
这会大家正迷恋海城那边的产品,凡事跟海城挂上勾的都会特别好如海城来的衣服,饼干等等。
但也不是没有办法解决,国人有个最大的特点就是爱跟风,只要抓住这种心理,就不愁产品卖不动。
“姚经理。”对于生意,前世的自己虽然不是亿万富翁,却也是个不差钱的主,算是掌握了一些生意窍门,她从包里拿出两瓶辣椒酱摆在桌子上。
包装简单大气,看着还挺上档次。
姚经理看着桌子上的两瓶东西,随手拿起一瓶看了一眼:“苏小姐,你不会想告诉我,食品厂现在不生产梅子干这些了,生产辣椒酱了吧。刚刚我还对你说的这个模式挺感兴趣,看到你的产品后,我突然改变了主意,我想我们之间还是没有合作的必要。”
辣椒酱不过是一种家常小菜,普通的再不能普通,再说句难听点,这个玩意,家家户户都能自己制做,就算对方生产出来的产品再有特色,只怕卖不动。
一来产品不是从海城过来的,肯定少了吸引力。二来,这种产品太普通,没有特色,所以,肯定不会受客人的欢迎,不受欢迎的产品,就算在商场占有一席之地,肯定也卖不动。
所以呢,何必浪费商场的资源与精神,去做这个事情。
“姚经理。”小凤也不着急,如果是自己站在对方的角度,也不一定愿意合作,商场是有稳定客流的商场,所以他们可以自主选择自己要卖什么产品:“这样吧,给我半个月时间,你再我们的产品定个销售目标,要是没有达到这个目标,我付完陈列费走人,再一个,如果我这个模式可以,姚经理回过头就可以向其它商家收陈列费,这样一个共赢的法子,姚经理说呢。”
这是一种新型的销售模式,只要姚经理不是个老古董,就肯定想试试效果。
姚经理听着她的后半句,确实有些动心,如果这个模式可以,对于商场来说,是件好事。
“合作也不是不可以。”姚经理语气松动:“但我有个条件。”
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