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第一百九十一章 降价的学问（第1页）

“那是因为从一开始，你就把我们这次的目的给搞错了。”

江晨摇头说道。

“我们为什么要让肖家知难而退？要是他们不选择跟我们耗到底，又怎么可能榨干他们的银子？那我们的纺纱机不是白造了？”

“原来如此。”

听闻此言，陈瑾渝也是恍然大悟。

她原本以为，江晨造出珍妮纺纱机是想抢占秦国的纺织市场，然后把两者间的矛盾从牌馆生意转移到纺织业务上面。

她的这个想法是没错，可她还是想少了一层，那就是为了达成目的，江晨这边还准备了另外一套更为快捷的方式。

选择层层降价，就是为了在逐渐压垮肖家人心防的同时，还能够试出他们的底线。

如果他们不选择一块降价的话，就只能眼睁睁的看着自己持有的市场被一步步侵蚀，同时还要承受声名扫地的风险。

但如果跟着降价，他们就会掉进江晨为其所精心设置的陷阱当中，因为以肖家现在的生产力而言，是绝对没有能力跟江晨打价格战的。

在选择制造出珍妮纺纱机之前，江晨就对现在市场上的情况进行了精心的调研。

八成价格，已经是肖家所能够做到的极限了，在此基础上，每往下降价一层，就必须要他们拿出自己的资金链作为填补。

这样一来，虽然在短时间内自己这边一定能够取得到十分明显的优势，但时间长了，即便强如肖家，也一定会有支撑不住的那天。

毕竟他们这边可是有珍妮纺纱机这样的神器的，只需要用十几分之一的成本，就能够完成资本上的对抗了。

而且江晨也找人问过，发现肖家的主要市场基本都在江南道，京城这边的生意虽然名头也喊得很响，但实际上就是一具空壳子。

整个肖家二百多万的流水，分到他们手中的，估计也就几十万两银子而已，在如此庞大规模的商战当中，这点银子，是支撑不了多长时间的。

如果肖建武真的要决定跟他们耗到底的话，那么到了那个时候，他就会惊奇的发现，自己非但没有能力守住纺织这块门面，甚至连江晨已经选择“放弃”了的牌局生意，都得重新拱手送人。

江晨最终想要达成的，　也正是这一点。

所以他才精心设下圈套，并迫使肖建武逐步掉进这个陷阱当中。

从对方那边一同选择降价的决定来看，反正第一个饵，他们是已经咬了，接下来计划是否顺利进行，就要看肖建武能否意识到这一点。

假使他能够看穿局面，并且有着足够的魄力可以忍痛割爱的话，那两门生意，他最起码能够保下一样。

当然，即便保下来也只是暂时的，这个时代的商业模式不外乎就哪几种老掉牙的方法，在拥有现代思维的江晨面前，即便他们性格再谨慎，防御措施做的再好，想要完全收拾他们，也不过只需要稍微费点工夫罢了。

但如果肖建武执意要跟着降价，那这个工夫就也可以省去了，　以江晨对他的了解来看，这位肖家二爷多半会选择这么做。

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