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第一百九十一章 降价的学问（第2页）

毕竟这是自己家老祖宗好不容易才积累下来的基业，就这样被一个外人轻而易举的就进来分蛋糕，这种事情搁谁身上也不太容易被接受。

这不但关系到盈利多少的问题，更是一个经商世家骨子里的骄傲所在。

然而有句话说的好，叫做弱小和无知从来都不是生存的阻碍，傲慢才是。

在你没有足够实力的时候，任何不够谦逊的行为，都会让人付出惨重的代价。

江晨的猜测并没有错，没过多长时间，负责售卖布料的手下就带回来了一个消息。

“太子殿下，肖家布号那边也跟着我们一块降价了。”

“降了多少？”

江晨开口问道。

“与上次一样，都是两成。”

“你看，我说的对吧。”

江晨转过头，笑着对身旁的陈瑾渝说道。

“这肖建武，不过是个只会拾人牙慧的老家伙罢了，如果我们降价两成，他们却直接狠下心降三成甚至四成的话，非但会在老百姓们心中竖立起一个老牌豪门应有的形象，还会严重打击对手的士气，在不清楚对方底细的情况下，这是最佳的选择。”

“然而他们却没有选择这样做，而是紧跟我们的步伐，这样一来，该亏的钱一点没少亏，名声方面的好处也一点没捞着，还把所有的主动权全交在了我们手中，原本我们双方的价格在一个档次的情况下，老百姓们肯定是会无脑选择肖家布号的。”

“但现在看到我们掌握了主动权，百姓们在作出选择的时候，心中肯定就会犹豫，今天肖家布号降价了，那明天我们是否会继续降价呢？自己今天若是买了肖家布号的料子，那岂不是会亏了？肖建武这种做法，可是说是赔了夫人又折兵，两边不是人了。”

原来仅仅是一个小小的定价，这里面都有这么多的学问。

这是听完江晨的话之后，陈瑾渝心中的第一想法。

她默默思索了片刻，随后认真开口问道。

“那要是照这么说，我们现在要做的第一件事情并不是降价，反而要缓上一段时间？”

“此话怎讲？”

江晨饶有兴趣的抬起头，没有同意，也没有反驳，而是挥了挥手，示意陈瑾渝继续发表自己的想法。

“因为如果我们现在立马降价的话，就会证明现在的价格对于我们来说，仍在可以承受的范围之内。”

陈瑾渝说道。

“而对于肖建武来说，这已经是他所能够接受的底线了，如果让他知道，自己哪怕是亏本经营都依然无法维持市场的话，说不定他就会直接放弃，相反，如果这时我们不继续降价，而是表现出一种犹豫的态度，他就会以为我们也已经到达了极限，即使之后降价，也会被视为一种硬着头皮的表现，从而促使他继续跟进，以便让其亏损，达成我们的目的。”??

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