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第37章 又产生利息了（第1页）

37又产生利息了

公司的事有妹妹和父亲操心倒也很顺利，在电话里知道招待所整栋楼已经很快收拾出来了，由于整理出来的东西很多，有些就直接用上了，二楼完全成为双星科技的办公场所，一楼除留下两间铺面给妹妹外，其余的八间全部收拾干净，院子里的杂草也已经除掉了，终于恢复了往日的模样。

接下来就是拉网线、配电脑、电话、打印机这些基础工作了，为了给魏兵他们制造压力，这一次丁一尘特意走进了对面的电子器材店，而且还故意问到了那两样关键设备的问题，这种事根本不是秘密，魏兵在用了两包烟后就知道了丁一尘在他们店询问的事情，而且丁一尘还让他们也可以四处扩散一下消息，谁能提供这两样东西可以加倍付款。

看来他是来真的了，魏兵无奈的向老板汇报，因为丁一尘根本不接自己的电话，两人之间没有办法沟通。他老板是个胖子，听到这也有点紧张了，汗珠从额头冒出来，130万货款的70那可是91万啊，自己这单才能赚十来万，可要是赔了话那就真是被打回原形了，但在合同的约束下还真没有其他的办法，所以只能硬着头皮干了，宁可不赚钱也得把货凑齐了。

“你最好亲自去找一下他，先稳住了人，我去联系货源。”胖子无奈的做出决定。

魏兵看他快出门时特意提示道：“老板，他上次可是说过，质量差的他不会收，如果想要尾款还有后面的合作机会，就别做的让人尴尬。”

“知道了，他妈的……”嘴里嘟嚷着走了。

直到听不到声音时，魏兵才发送了一条信息：还是你狠，他真的害怕了，去找替代品了，有事再联系。原来这是他们俩商量好的，丁一尘利用敲山震虎的办法再一次给他们施加压力，果然奏效了。

就在各营业厅都面临业务量下降时，丁一尘来到了位于市区的服装饰品批发市场，他是在和上次的四位租机用户联系后才过来的，因为他们几人都是这里的老板对这里情况非常熟悉，由于自己业务的需要对高额话费还是很感兴趣的，在他们的介绍下很快就拉来更多的小老板，那个年代正是民营经济爆发的时候，而且双向收费，每月话费四五百都是正常，上千元的人也不少见，所以高额租机就是最大的亮点。

别看这只是个百货批发市场，但因为华昌市地理优势的原因，几乎所有经过西部的铁路干线都会在这里交汇，于是在那个物流并不发达还以铁路运输为主的年代才会造就这样一个奇特的局面。又经过近些年的发展在这个市场的外围也形成了许多专业的小型市场，诸如箱包城、皮鞋城、小工艺品城等十几个小型批发城。正是这个市场的超级规模形成了西部最大的物流集散中心，而这里也是双星科技的第一块实验田。

在这里开展业务最大的问题就是容易暴露，市区嘛熟人相对多一些，他们不仅有同行、更有其他营业渠道的同事，只要见到自己在这里多进出几次就会明白这都是危险因素，于是这一块业务只能由双星科技来操作了，好在有这四位老板的现身说法和帮助，妹妹代替丁一尘出现在他们的身边没有什么问题。

而且需要专业的东西并不多，这里的老板都是走南闯北的人，懂得东西不比专业人士少，稍加说明尤其是摆明利弊就会自己选择合适的产品，他们只是缺少这们一个门道而已。

可能最大的问题就是在华昌市公司和双星科技签定合作协议这个环节上，丁一尘再次绕过李玉而是直接找到姜慧文，对于这位性格开朗的女领导丁一尘很熟悉，她要的只是业绩并不会深究丁一尘与丁一霞是什么关系，不过在最后环节她还是提出了一个附加条件，那就是双星科技代理的所有业务都不用经过渠道中心，而是经过大学城营业厅上报。

丁一尘本来也有这个想法，让自己开发的业务全部落在大学城营业厅上，虽然不会重复增加业绩但可以提高营业厅的影响力，只是不敢提出来，害怕引起他们的注意，却没有想到姜慧文主动送来这个优惠条件，有些事情是不用说明的，于是在两人默契的笑容下这份合同顺利签定，而丁一霞则在有了这个身份后正式出现在批发市场上。

妹妹这两年也算是自己在市场上成长起来的人，跟他们在一起时会聊一些自己的创业经验，甚至忙不过来时亲自上手会帮他们一会儿，很快也在市场上有了自己的名气和朋友，一个星期后已经可以独立在这边开始工作了。

现在的商机都是有时效性的，一是因为这种操作方法根本没有什么科技含量，只要有渠道就可以复制；第二因为参与竞争的人太多。于是妹妹大胆的招聘了十来名业务人员，培训两天后就带着他们在各个市场出现，当然圈地还是第一步，每个人分配一个相对独立的市场，在已有商户的帮助下扩大宣传，当然这个宣传不能有任何中联通讯的宣传页、摊点等物料支持，全部是面对面的，形式大概也就是后来的陌拜。但这个还不能算是严格意义上的陌拜了，因为这个业务已经有一些人知道，只是需要有人去做一下详细的说明和收集资料。

第二周开始终于有了效果，开始出现了少量的新号入网，可能其他人还是有一点顾虑吧，但随着使用人数的增加人们的信任度也在增加，第三周时就收到了八十多个租机用户。

夏小静收到第一份开户资料时，也不太习惯，因为这个双星科技自己并不熟悉，而且营业中心的通知也明确注明是由大学城营业厅负责配合开户之后的所有工作，这也是公司对偏远营业厅的一种帮扶政策，通过这种合作提高偏远营业厅的知名度。姜慧文正是利用了这个政策，反正到了她的这里，哪管是营业厅的业绩还是合作商的业绩，只要能让领导看到自己的工作有了效果就行。

到七月中旬时，丁一尘手里的两个渠道都有了成绩，肥龙掌握的代办点开户500多，绝大多数还是普通用户；而妹妹负责的双星科技则是大放异彩，因为批发市场可没有什么暑假，反而因为有高额话费的原因租机超过一百部，普通开户也收到了三百多个，也算是比较顺利。

当然令他更高兴的是昨天下午最后一批采购设备终于到达建筑大学的场地，在魏兵的协助下正在进行调试，应该在这两天就能全部完成。

“老丁，别在市区瞎转悠了，快点来看看调试情况，顺便带上些饮料和吃的，我们今晚加个班就能全部完工。”魏兵在电话里催促道。

其实他之所以这么着急也是来自老板的压力，想着早点收回尾款，以免夜长梦多，另外就是同学们约好的要去草原上参加孙洁的婚礼，这是一个很重要的活动。

只要大活能按时完成，吃点喝点能花多少钱，丁一尘跟妹妹做了一点交待后就拉上满满一车东西回大学城了。到了营业厅给他们放下几箱饮料后就接上夏小静一起去建筑大学，其实夏小静不用去的，但她还是有点不放心，虽然这些东西与自己的工作无关但她心里总是觉得应该为他分担一些，这可能就是所谓的“爱屋及乌”吧。

肥龙在接到电话后就带着几个兄弟赶来了，也在那边忙着当帮手。

“来，大家休息一会儿，先吃点东西咱们再接着干。”丁一尘提着还有点温度的熟肉和大饼走进教室，后面的夏小静则拿着整只的烧鸡和卤菜。

后勤处的主任也满脸陪笑，经过这几次的接触他明白了这个年轻人跟曾校长关系不一般，自然不能再像以前的态度。

四个木箱拼起来的临时餐桌上摆满了美味，除了牛肉、烤鸡、卤菜外还有烧烤和提前冰好的啤酒，十几个大男人围坐在一起时，才开始吃饭。魏兵跟他挤在一起顺便也交待了替代品的事，全部采用进口货质量只好不坏，而且也都是正规渠道过来的有质保，让他放心。

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