好心情没有持续两天,一层阴云就笼罩在大家的头上了。先是两个客户不肯给订单新三角公司了。简枚跑了两趟,不仅没有把客户挽回来,还差点儿被气死了。
好在这本也是在大家的预料之内,再外加上今年也有些新的订单进来,还对公司没多大的影响。
所以大家都安慰她“没关系的。”
但雪上加霜的是,那个走掉的机修工程师还替自己的新东家,拉走了公司几个老客户。这真是让张进波和程秋华都没预料到。本来他走掉已经有段时间了,大家也渐渐忘掉那点不愉快了。哪里想到,隔了这么久了,他居然还挖了公司的墙角。
一下子少了两块业务。公司的收入锐减了差不多三分之一。
张进波气的恨不得要去找那人算帐,“真他妈的忘恩负义啊。”
简枚经过前面的事情,已经能比较冷静的接受这个事实了,劝道“没用的。人家特意隔了这么久才动手,你再去找他能起什么作用。而且客户明知道你和他的关系,还把单子给他了,肯定也是得到了好处的。”
“就是。别生气了,就当自己肉包子打了狗。”程秋华也说。
何文静就说“其实实在咽不下这口气,你们也可以出下气的。你们肯定认识很多同行啊,在别人面前提几句呗。甚至可以在有些客户面前提一提呢。”
别人苦心栽培你,你反手就挖了人家的客户,谁又喜欢这种人呢。不得不说,何文静这句话很有道理。
张进波这才压下了火气。
自从自己跑业务后,简枚短短两个月时间,就见识到了各种要回扣的嘴脸和手段。有些人,真是又黑又贪,没有一点儿底线。有的人表面一本正经,背底里却手段百出。
虽然她很清楚,这种事情是无法禁止的,甚至她也知道某些人,某些行业吃回扣是基操。但是听说和亲身经历,完全是两码事。
而且酒桌文化也对女性极端不友好。以前别人招待她,大家都规规矩矩,吃饭就是吃饭,大不了喝点儿小酒,闲聊一会儿,而且她在外面基本不喝酒,她又不喜欢喝酒,多半时候都直接说自己不会喝。只要你从来不端酒杯,下次别人就不怎么苦劝你了。
可现在她招待别人,才发现完全不是那么回事。有人就非得要你灌他酒,他灌你酒。好象不喝醉就不能做生意似的。有人还满嘴的荤段子,好像不说这些黄色笑话就谈不好生意似的。更甚至还有人想动手动脚,真是让她恨不得掉头就走。
幸好一般她都有张进波或者程秋华陪同,两个男人在这一方面都有些经验了,会替她挡。但是有人就是冲她来的,她也不得不陪着喝几杯,甚至在别人说荤段子时心里再膈应,也还得应付着陪笑脸。
她回来后就和方博洋说“太可怕了。我发现自己完全无法应对这些人。有的人实在太恶心了。狗东西们,老资又没赚几个钱,一副好象给了我们天大的好处一样,真正恶心人。”
向来不爆粗口的她,都忍不住骂人了。
她的上一份工作,如果是这些人的话,可以拿到大把的回扣,但她一毛都没拿过。当然了,她也借由自己的工作便利,拉了些订单回来。
但这些订单是正当的交易,因为生产加工,在这个行业内有很明确的定价,贴片机贴一个点是多少钱,后焊一个脚是多少钱,同行业的人都一清二楚,这是一个非常清楚的帐目。等于纯靠人工和机器赚钱,利润大家都得见。不是那种爆利行业。
她不认为自己占了人家多大的便宜,何况新三角公司的生产品质非常好,也重来不拖工期,都按时按量交货。并且客户如果有些其实与工厂不相关的要求,工厂能帮的忙都一定会忙,如果她是客户,她是很愿意和这样的工厂交易的。
他们讲究实际,认认真真的为客户服务。可是,有些人不这么想,她也没办法。
方博洋虽然也非常不喜欢这种氛围,却也不得不说“以后你会发现,越来越多比这恶心的人呢。”
别他的工作环境好象很单纯,纯技术行业,但他也一样要与客户与供应商打交道。有些人真心难缠,客户总想花最少的钱买最好的东西,供应商总想用最少的东西换回最多的钱。
人心,真是永远也不知足。
他也时常要与这些人谈判。虽然他不是主角,有专门的业务对接客户方。但作为技术主管,他必需参与。他要负责在中间解释那些专业的东西,与别人划分清楚,哪些是自己公司该做的,哪此地方该多要钱的。
当然了,他一多半时间是与对方公司的技术人员谈。毕竟业务不懂技术的多,老板不懂技术的也多。
所以,别他们整天埋头干活,必要时还得拉出去坐在谈判桌上。经历的次数多了,他也见识过了各种各样的人,也蛮有经验了。
但他也不得不承认,对付人比解决一个技术难题更烦人。特别是有时候,你还是鸡对鸭讲,你要让对方的老板同意你的要求,也不容易啊。因为你要尽量让自己的老板赚到钱,并且能多占点好处就多占点。
不然,老板要你何用。不是你会做事就行了的,这年头,做人比做事更重要。
方博洋拼酒也是常事,别以为一个技术主管就不用参与酒桌文化了。
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