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将地址定下来后，清河鸭马上进入了紧锣密鼓的建设中。去年盈利的几十万很快又投入到了新的生产和建设中。趁着没开学，时间比较充裕，余思雅一直窝在火车站门市部的二楼写新的一年工作计划，随着集团事业版图的扩大，虽然有人分担工作，但她要操心的事也不可避免地增多。

忙了好几天，初六那天上午，余思雅在办公室里突然接到了许秘的电话“余总，吴记想见你，时间约在了下午两点，高市长让我带你过去。”

总算有消息了，余思雅高兴极了，连忙说道“那就麻烦许秘了，下午一点我到市政府门口等你。”

“你可以晚点过来，一点半就行了，我们这里离省铁路总局很近。”许秘笑道。

余思雅一口答应了，其实她也知道，前几天新店选址考察，她就在那一片逛过，对附近的单位也比较清楚。

放下电话，余思雅立即开始整理资料。吴记这次见她，也不知道是什么情况，她准备充分一点，胜算也就更大。

到了下午一点半，余思雅带着林红旗准时出现在市政府门口跟许秘汇合。

许秘笑着说“你还没去过铁路总局，只见过吴记一面，其他人都不认识，所以高市长让我送你过去。”

“让高市长费心了，劳烦许秘了。”余思雅连忙客客气气地说道。

路上，许秘大致跟余思雅说了一些省铁路总局的建筑分布和几个主要的领导。

两地就几百米，走路不到十分钟就到了。许秘直接把余思雅带去了二楼的一个办公室，敲了敲门。

里面一个年轻男同志出来笑着说“许秘来了，想必这就余总了吧，吴记他们在会客室。”

许秘笑着跟对方打了招呼，然后给余思雅介绍“这是吴记的秘谢云同志。”

余思雅伸手笑道“谢秘，幸会”

握了手，寒暄过后，谢秘将余思雅带去了隔壁的会客室，里面除了吴记还有两名中年干部，一男一女，其中男的还是老熟人唐局长。

吴记到余思雅微微颔首“余总来了，请坐，这位是后勤的舒安华处长，唐局长就不用我给你介绍了吧。”

余思雅含笑点头“不用，舒处长，唐局长下午好。”

舒安华比较高冷，淡淡地点了点头，没说什么。

“坐吧，咱们在讨论你上次的提议。”吴记直接开门见山地说道。

余思雅坐到空着的位置上，背脊挺得直直的，闻言，笑着说“不知道吴记你们讨论得怎么样了是还有什么顾虑吗可以说出来咱们大家一起想办法解决。”

吴记了舒处长一眼。

舒处长抿了抿唇，直接问道“余总，据我所知，你们清河鸭才成立三年半，没有财政出资，完全靠贷款办起来的，你们现在还欠着银行十几万的贷款，除了搞食品加工，还新增了饲料厂和羽绒服厂。目前你们厂子总共只有五辆货车，其中三辆还是二手的，如果达成合作，你们能保证按时供货吗”

“余总，这件事如果成了，铁路上将会新增一两千名职工，万一哪天你们供不上货了，这些职工的岗位问题将成为我们铁路局沉重的负担”新的岗位增加容易，但想裁撤却很难，尤其是关系着几千个家庭的生计问题时就更难了，所以哪怕知道这是个很好的提议，省铁路总局里也出现了不同的声音，争议很大。

说到底，他们还是担心清河鸭的实力。可能在辰山县那种小地方，清河鸭已经担得起“千人大厂”的赞誉，但放到省城还不够。尤其是全省铁路总局这样的大单位面前。

余思雅点头，认真地说“舒处长，我理解你的顾虑，你这是对职工，对单位负责的态度。别的我不敢跟你保证，但有一点我可以承诺，我们清河鸭一定能准时供货，运输的问题你不用担心，我们都运到省城铁路局，然后装车，由铁路发车，我们自付运费。如果舒处长你还不放心，我们可以拟定一份合同，规定清河鸭每个月供货的最低数量，如果低于这个数量，就算清河鸭违约，赔偿你们相应的损失，保证新增的职工不会成为你们的负担，你怎么样”

见舒处长在认真思考这番话，余思雅顿了一下又道“第一个月咱们清河鸭可以先发货，等你们卖完了再结账，如果当月销量不好，你们可以将货全部退回来，完全不用担心损失问题。”

为了拿下铁路局，余思雅也是下了血本，做了巨大的让步。至于以后，等铁路上的各种便携食品越来越多，搞不好哪天铁路局会先抛弃了他们清河鸭。

听到这里，唐局长笑着说“舒处长，你就会谈买卖，你来就让余总做了这么大的让步，想当初我可啥条件都没谈，真是亏大了。”

这话表面上是在埋怨余思雅没给好处，实际上是在帮余思雅说话。

余思雅朝他投去一个感激的眼神，笑眯眯地说“唐局长也没亏啊，省城铁路局的职工们可感激你了。”

舒处长没搭理两人的这番话，在纸上将余思雅的承诺要点记录了下来，认真思考了一会儿，终于松了口“吴记，按照余总的承诺，我觉得这个计划可行，不过为了稳妥起见，我建议，一个铁路局一个铁路局的试点，以免步子迈得太大，出问题。”

虽然还是得一个一个的来，但由省铁路总局发通知，也不用余思雅挨个去说服了，能节省不少时间和精力，总归是好事。

她扬起笑容道“舒处长这个建议很好，我们清河鸭没有意见。”

吴记见双方都没有意见，点头道“那行，这件事就交给你们了”

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