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第44章（第2页）

另外，不同于底层老百姓，小官吏、小贵族，以及特别大贵族、大富商家庭也是需要当铺的。

社会中间人，如小官吏、小贵族这些，他们有一个最大的难关要过，那就是家里父母去世之后要厚葬！厚葬就需要大量的黄金，一场葬礼下来能拖垮一个原本还不错的家庭。

而这种小官吏、小贵族家庭，往往家中还是有一些好东西的。若是让他们直接拿去卖，恐怕没有门路。就算找到买家，也很有可能被压价！到了当铺虽然也会被压价，但当铺压价是有一个限度的。

相比之下，别的买家压价更像是上房抽梯，趁你病要你命！而当铺呢，因为要和太多太多人做生意了，虽然都会有盘剥，却也一视同仁。再差的规矩也比没规矩好！当铺砍价再狠也自有一个比例，可是别的人就说不准了，他们没有规矩可言。可能比当铺要好，也可能比当铺要糟。

而且当铺还提供活当，如果只是暂时的困难，也可以来当铺。虽然活当在赎回的时候是要付利息的，但这个利息本身就比高利贷低很多了！并且逾期了也没有利滚利的风险，最多就是东西赎不回来了。

大贵族、大商人和当铺之前就完全是另一种光景了，这也是当铺最为喜欢的客人！

大贵族为什么要和当铺扯上关系？要么就是急需用钱，但一时不凑手。要么就是家里出了个败家子！《红楼梦》中不是有贾家子弟偷拿老太太体己去当铺的事情么，谁说大贵族家里就不缺钱了。

寅吃卯粮，又或者打肿脸充胖子的事儿从古至今都有。

至于说败家子儿的故事那就更常见了，影视剧里出入当铺的多是这样的人。

当铺最喜欢这样的大贵族了，因为他们的东西足够好，油水也就更加丰厚。

至于说大商人，则更多是利用当铺周转了。利用暂时用不着的东西换得流动资金，只要赚的钱超过利息，那就行了！

还有些商人就是利用当铺当货栈使用，如果他们的货物属于保存起来很麻烦的那种，自己特意去保存所用的花费说不定都要超过活当所产生的利息了。而当铺因为转职做这个，可以充分利用现有资源，不仅不会亏，甚至还能小赚呢！可以说是双赢了。

这个时代确实有当铺生存的土壤！当初大家都不知道当铺是什么的时候，她就很有信心地进行了宣传工作。主要是在聚宝阁进行了通知，然后再在长安热闹市场附近挂上告示，说明当铺这东西。然后还将当铺的用处编成童谣，让长安城的小孩子都跟着唱。

一开始或许没有什么客人，但随着有人尝试，自然会影响到他们自己的生活圈子。只要用户体验好，客人就会像是滚雪球一样越来越多！

经过初步的开垦，种子开始生根发芽！而陈嫣只要等着收获就好了！

‘泰和当铺’的生意越来越好——随着整个市场店铺陆陆续续开门，大街上越来越热闹，当铺进进出出的人也多了起来。不只是赵甲这一个窗口，泰和当铺还打开了另外两个窗口，服务更多的客人。

泰和当铺的门脸做的很大，其实还有两个备用窗口。只不过按照现在的生意繁忙程度，三个窗口足够了！那两个是给将来留出来的余量。

赵甲早上是饿着肚子开工的，这时候已经是用飨食的时间。面前客人络绎不绝，根本走不开，他正准备叫小伙计请个能站柜的过来替自己一会儿（酒糟鼻不能替他，这就是规矩，不能一人多岗）。

正好此时新的客人来了，那就只能再等等了。

这一等果然是有价值的！

只听那衣着低调的青年男子满脸哀戚：“在下本是从临江来长安贩卖染料和其他特产的，如今货物还未脱手，然而家中托乡人来了口信，说家中老母亲去世了，催我速回——货物一时半会儿哪能脱手，除非货价压到底…听说这里能收货？”

说着还有些怀疑地看了一眼这个古怪的地方——当铺对于他来说实在是太陌生了！

听他所说，赵甲就眼前一亮！这可是笔好生意，仅次于遇上败坏家业的败家子！

这些人手头的货只求速速出出去，那自然是要被人压价的——大宗货物可不比一个两个的，真要失去了时间上的从容，被压价实在是太正常了。因为大家都知道，能吃下这个数量的都是那有限的几个大户，而货主又着急卖……

赵甲和别人交接了站柜的工作，立刻就带着一个学徒去看那客人的货。查验了一番，果然是没有问题的！东西质量都好…接下来就是谈价钱了。漫天要价、落地还钱，千百年来，都是那一套！

客人对赵甲最终开出的价格依旧很不满意，不停地摇头：“这样不行，这样不行，从临江到长安，白跑了这一路不说，恐怕还要蚀不少的本！”

赵甲一听就觉得这是个做生意的生手，做生意难道就因为你跑的辛苦，该亏本的时候就不亏了吗？做梦！

像是老母亲突然过世，完全就是突发事件！肯定是会影响到做生意的——你还能不回去奔丧？大汉可是一个很强调孝道的国家！真要是那样，回乡之后脊梁骨都会被人戳断！

所以，该认赔就认赔！

赵甲第一次遇到这样的顾客时还会劝说，如今也不劝说了…等到他们碰壁了，自然会回来的。

果然，才到第二日，这人就又找到了泰和当铺。前面招呼的学徒还记得他，直接就带到了赵甲的窗口——这样的生意都讲究‘从一而终’，一般不会中途接手同事的生意。毕竟这关系到提成，彼此之间都还是有一份尊重在的。

酒糟鼻见这单生意做成了，立刻大笑：“这人恐怕过去一日跑遍了整个长安！只不过他也不想想，那么大宗的货，他又没有门路，还不想压价出手，这如何能做到？简直就是在做梦！”

赵甲听了这话也是但笑不语。

知道他这一单赚的多，酒糟鼻也高兴，毕竟他也有半成纯利。于是邀请道：“对面的酒舍，说过生肚管够的，我请你如何？”

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