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213 留香桔子的卖点（第1页）

留香桔子在销售的时候，坤阳的业务员就介绍了它的特性，于是这种味道霸道的桔子一下子就受到了水果商人的追捧，现在这个年代，哪怕是水果都要讲究卖点，于是最新的一批5万箱的留香桔子被各大批发商一抢而光。

依旧是上次的茶室，几位做水果批发的老板再次碰到一起，这次他们的话题的中心依旧是坤阳新出的留香桔子。

“坤阳这个公司实在是太野了，板栗刚结束，猕猴桃都没有大批量售卖，现在随便甩出一个桔子都让大家抢破头。”

老朱对于这个深有体会，这次坤阳的留香桔子他抢的最多，铜城现在除了果业商会，批发商这边老朱是拿货最多的人，但是这5000箱才过去几天就已经全被瓜分完了。

“除了拿货困难一点，这坤阳的水果质量是没话说，5000箱桔子放在过去要卖多久我也根本不可能敢压这么多货在手里，我算是明白了，有功夫去倒腾各种水果，还不如盯着坤阳一家薅。”

“老朱你胆子也大，居然一次压5000箱，要知道现在市面上桔子品种多的是，粑粑柑与沃柑把持着高端的桔子市场，你凭什么保证这么多桔子能卖得出去”

“就凭你老路也跟在我屁股后面驳货呗”

“把你嘚瑟的。”

“不过老路你从我这里弄了1000箱桔子怎么能这么快全销出去了，你不是主要走零售渠道吗”

“是零售啊，放在超市货架上，这桔子上架就空了。”

“你就吹牛吧，我估计你还有不少货压在手里呢，怎么，准备囤货待价而沽我劝你还是不要动这小脑筋了，后面坤阳至少还有上百吨的桔子没出售呢”

老朱这话算是给老路提个醒，毕竟个人手里的货再多又如如何，坤阳生态园里面还有200亩桔子，就算按照一亩地4000斤的平均产量来说，坤阳生态园这一次的桔子产量在400吨，就算全部按照五斤一箱的标准，也至少还有10万箱的桔子没有上市。

“我也想囤货啊，可是这桔子太抢手了，情况根本不允许啊”

老路的话里透露着得意，令老朱等人忍不住就想揍他，但是又忍不住好奇的问道“这桔子一箱五斤，1000箱桔子你全都卖完了”别他们一个个都是批发商，但是从坤阳那里拿到批发价格以后，再去市场上零售就不是那么一回事了。

由于客户购买的时候都是零售，这时间会被拉长，老路又是如何能这么快就把桔子卖出去的呢

“每个卖场都要找促销员进行统一培训，这个我就不用多说了吧”

“这个从西瓜开始就是这么操作的，但是你怎么能保证这桔子能卖过粑粑柑或者沃柑呢”

“留香桔子的卖点是什么就是它在口腔里的香味残留的时间久，而且味道浓烈，吃过之后嘴巴里全部充斥着桔子的香味，换了你们的话，这桔子你们会怎么卖”

“放别的桔子做对比”老朱第一个回答，这是水果行业最基本的销售手段，水果这东西最经不起比较。

老卢却不这么“留香桔子口味偏酸甜，甜度不如粑粑柑，汁水不如沃柑，不能这么卖，到时候容易起反作用。”

“你们说的都对但是又都不对。”老路说了这么一句莫名其妙的话。

“老卢你别问他了，要是想知道我现在就让业务员去超市跑一趟，实地去一眼不就明白了，省得在这里跟他叽叽歪歪。”老朱最喜欢拆老路的台，见老路这话说一半不说了，他比谁都急。

“老朱你真是急性子，就不能让我卖个关子吗”

“那你说不说”老朱拿起电话，一副你再不说我就喊人的架势。

“留香桔子最大的特点是吃过之后口齿留香，所以咱们既不跟粑粑柑比甜味，也不跟沃柑比水分，咱们卖的时候不搭配桔子，咱搭配榴莲。”

“榴莲”

“我让每个销售小姑娘都放上一盒试吃的榴莲果泥，这免费品尝榴莲果泥的诱惑，不少喜欢榴莲的人都受不了吧等他们尝过榴莲之后，咱们就开始买桔子了”

“嘿，你这个方法真毒要说什么水果最臭，那肯定是榴莲，但是吃过榴莲之后要是尝过这桔子，榴莲的味道都能全部盖住，那这留香桔子不就是实至名归了吗”

老路正是用这样的方法以最快速度卖出了留香桔子。原本超市不少客人也感到十分奇怪，你卖桔子的柜台前怎么放着试吃的榴莲，这是什么意思

冬天的榴莲价格偏贵，有不少人奔着试吃的榴莲果泥而来，当销售的小姑娘在你吃完榴莲之后，给你递上一片据说能清除嘴巴异味的桔子，你说稀奇不稀奇

只要是吃过之后，对不起，你就被这留香桔子逮住了

只是可怜了这美味的榴莲果泥，你好好的卖你的桔子，关我榴莲什么事情

几人开始分享着关于留香桔子的售卖心得，忽然老朱像是想起来什么“老陈呢他今天怎么没来”

“你忘记上次拿猕猴桃的时候他跟我们说什么了他忍不住囤了一批蜜桔，现在好了，坤阳的桔子一上市，这蜜桔多半是要滞销了，这两天他估计都愁坏了。”

“老陈手里的那一批桔子我是知道的，质量是不错，但是也仅仅是不错而已，口感上最多能跟着留香桔子打平手，但是说到特色嘛”

忽然茶室内再次陷入了沉默，说实话现在铜城水果行业的风向就是这样，跟着坤阳的就算没有肉也有口汤喝，虽然每次进到的货不多，但是没有哪次不是挣得盆满钵满。

但是同样大家都心里明白，跟坤阳打擂台只有亏损的份，所以在没有摸清坤阳下一季卖什么水果之前，最好的办法就是按兵不动，不然下场就是像老陈这样。

现在想要抛货估计也不会有几个人接手，原本蜜桔在粑粑柑与沃柑的挤压之下就没有多少市场了，现在留香桔子一出现，只怕是只能赔本出售了。

“来老陈这次是要割肉了。”请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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