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第十章 任正飞的意见（第1页）

香港，本岛，某条街上的一栋写字楼前。

刚走出写字楼的任正飞，忍不住又回头看了一眼这栋高达二十层六七十米的写字楼，嘴角露出一丝苦笑，最后化为了一声无奈的叹息声。

身后，有下属脸色不忿的对他嚷嚷道：“这些龟孙，仗着有点技术就人五人六的，一点也不顾同胞之宜，真是枉为国人，全都是些黄皮白心的王八蛋。老板，我就不相信了，没有张屠夫，难道还吃带毛猪不成？”

“是啊，老板，看刚才的情况，他们分明是没有诚意谈合作，您看我们是不是做另外一家公司的代理商？”另外一名下属附和着说道，也提出了一个建议。

“老板，这太气人了，还是找过一家公司拿产品吧？”

“香港还有另外几家公司拿得出产品，或许我们应该去看一看？”

、、、、、、、、

议论纷纷中，所有下属都一致赞同不鸟这家公司了，去做另外几家公司的代理商。

任正飞也有些意动，不过想了想后摇头问道：“谁让我们是有求别人呢？当孙子也是正常的。我问你们，在香港来说，程控交换机哪家公司的质量最上乘？”

一众下属你看我，我看你，面面相觑。

好一会，才有人吞吞吐吐的指着背后的这栋写字楼说道：“是这家公司。”

“知道就好，这样吧。我们先在这边呆上几天，多公关几次，万事不怕开头难嘛，这是我们华为成立之后的第一个代理产品，不能就这么轻易放弃。”任正飞点了点头，语气坚定的说道。

程序交换机，全称为存储程序控制交换机。也称为程控数字交换机或数字程控交换机。通常专指用于电话交换网的交换设备，它以计算机程序控制电话的接续。程控交换机是利用现代计算机技术，完成控制、接续等工作的电话交换机。

像电话的缩位拨号、来电显示、叫醒业务、呼叫转移。这些都是程序交换机所带来的技术。

当然，这个时期的程序交换机肯定是没有后世那么多技术附加了。

任正飞是贵州人，毕业于重、庆大学。1974年入伍成为一名基建工程兵，1983年随着国家成建制的撤销基建工程兵团复员转业到深、圳南海石油当后勤服务技术员。起初工作就不顺利，所以在南海石油熬了几个月之后就不干了，转而自己创业当起了老板，用两万块钱创办了华为技术有限公司。

华为成立之初的目标，任正飞就看中了高科技这一块，尤其是计算机行业、信息行业。

这一次来香港，任正飞的目的就是想代理一款程序交换机，因为他的直觉和经验告诉他，程序交换机在国内的市场是大有可为。而现在，国内却并没有一家公司有能力生产程序交换机，全部都是国外的跨国企业。

任正飞的想法是先做代理，然后自己研。

想法挺好的，实践性也很强。按照想法来走，有很大的可能会成功。但是想法不等于实际，这不，信心满满的来香港寻去程序交换机的代理，第一次就碰上了钉子，香港的这家生产程序交换机的公司根本对他们不感冒。

换做是一般的创业人。遇到这种热脸贴了人家的冷屁股，自然是大受打击，搞不好扭头就走。

但是，任正飞不是一般人，而且他也老大不小了，44年出生的他如今已经是四十一岁了，什么样的风浪没见识过？区区一点创业初期的打击算得了什么？这点打击，没放在他眼里，不仅打不倒他，反而让他更加坚定了信心，这一次一定要成功。

或许正应了蒲松龄的那句“苦心人天不负”，任正飞每天一次亲自上门的寻求合作，推销自己，一连四天，终于是在第五天的时候，“打动”了对方，答应将程序交换机的代理资格给他。

“哎呀，我真是拿你没办法了，好吧，我就将这款程序交换机内地的代理资格给你们公司吧。”这是对方公司负责人最后的说辞。

很明显，任正飞“死缠烂打”的策略终见功效，对方都被他缠的没了办法。

当然，这种策略在任正飞看来，是再也正常不过了，而且这也不能叫“死缠烂打”，叫做“诚意”才是最适合的。

“老板，我们成功了！”

“老板，你真是太棒了！”

合作协议一签订，任正飞喜悦难以言表，下属们更是当场就欢呼了起来。

第二天，深知事不宜迟的任正飞就带着下属员工回了深、圳。程序交换机的代理资格终于拿到手，那么也是时候他们华为在内地大展拳脚了。

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