江超顿了顿,笑着问:“那么问题来了,第二阶段,对扩张产生决定性因素、最重要的是东西什么呢?”
不等众人回答,江超就继续说:“是钱。”
“扩张需要资金,所以一家要扩大规模的企业,如果创始人没有后续资金注入,那么就必须在外面寻找融资了。”
想了想,江超又看向朱迪:“朱迪,你再给大家讲讲寻找投资人的三个阶段怎么样?”
朱迪轻轻点点头,她也知道其实江超也是有考考她的这层意思在里面的,毕竟开公司可不是小孩子过家家,尤其他们既然把目标订的那么高,作为未来的ceo,朱迪当然必须要懂这些。
朱迪轻轻开口:“一般来说初创企业融资有三个阶段。第一阶段是天使轮,天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴,他们在企业前景明朗之前就投入资金,是对创业者能力的信任。一笔典型的天使投资少则几十万人民币,多则几十万美元。当然,我们启动资金充裕,是跳过了这个阶段的。”
江超点点头。
“第二阶段是风险投资,也就是人们常说的vc。vc的特点是促使尽快商品化、产业化。风险投资人的目的也很简单,就是当被投企业增值后,通过各种股权转让方式撤出资本,实现增值。”
“第三阶段是股权投资,就是所谓的pe,pe通过私募形式募集资金,通常对非上市企业进行投资,并推动非上市企业价值增长,最终通过上市、并购、管理层回购等方式出售持股套现退出。”
“可以这么说,天使轮投资企业的婴儿阶段,vc投资企业的学生阶段,pe投资企业的成人阶段。投资的金额也越来越大。”
朱迪说完,有些忐忑地看看江超。只见江超给他一个肯定的笑容,这才内心安定下来。
江超点点头:“说的对。我们现在要有明确的战略方向,接下来,我准备这样计划……”
大家认真地听江超说起来。
一说到“战略”两个字,大家无疑是兴奋的。这个词会让人产生一种我们在干大事的感觉——虽然他们的确是在干一件大事,但作为学生的他们,一时半会儿还很难适应这种改变。
大家听江超说完,都陷入了沉思。
江超的意思很简单,立刻启动第一轮融资,接下来开始在东海市几个规模比较大的大学推广,最后占领全国高校市场。
“要快!趁现在我们还是第一个吃螃蟹的人,市场上没有任何竞争对手。当我们这种模式成熟以后,估计要不了多久就会有一大堆共享单车公司跟风出现,到时候必然陷入商业混战,那局势就不是我们能左右的了。而且我担心他们会突破学校这个场景,朝着社会公共场所发展。”
潘健好奇地问:“我们为什么不尝试进军社会?”
一直没怎么发言的董慢摇摇头:“社会上?如果是在社会公共场合投放共享单车……恐怕折旧成本、维护成本还有乱七八糟的运营成本都会成倍增加,而且不确定因素太多了,我觉得得不偿失。”
江超不由得赞许地看了看董慢。三日不见,当刮目相看啊!
江超点点头:“董慢说得不错。一家企业在扩张的同时,一定要认清楚自身定位。我们的基本盘就是高校,需要单车的高校!在国民素质提高或者相关法律出台之前,这个基本盘不要变。高校这个市场已经很大了,足够喂饱我们。无论将来会不会有别的共享单车出现,也不管别的共享单车如何野蛮生长,我们都要守好我们的基本盘。”
众人听了,都若有所思地点点头。
最后,朱迪忍不住问:“江超,那么风险投资人,你有眉目了吗?”
其实,朱迪想到了自己的老妈,但想想还是算了,因为她妈妈的公司并不是资金管理类的公司,且现金流也不足以投资这么多钱。
江超沉默了片刻,忽然问朱迪:“你对万盛集团熟吗?”
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