2027年2月21日,集光国圣老城
通往山顶滑雪出发台的缆车轿厢非常宽敞,阿方索左手直握着并在一起的两根滑雪杖,空出来的右手自然地挥动着,配合他与最重要的两位客户交谈。
阿方索对面坐着的是巴希尔和卡米拉。
“哇!真是没想到,我年轻的朋友们,竟然能跟我这个滑了三十年雪的老家伙一起,选择难度级别最高的黑色滑道!”阿方索幽默地向夫妻俩示好。
“您也不老呀!听马丹先生说,您只比他大七岁,马丹先生也不过比我大十几岁而已。在世界500强CEO中,您应该算是很年轻的了!”巴希尔掰着手指,奉承道。
“巴希尔,你又在讨论别人的年龄了,真没礼貌!”卡米拉故作不满地瞪了巴希尔一眼,转向阿方索接着说:
“论滑雪技术,跟您可能没法比,但我从小在F国长大,5岁就穿上雪板了。巴希尔虽然学得晚,不过他有运动天赋,在斯汝雷上大学期间,还考取了滑雪教练证呢。”
聊得愉快,滑得尽兴,两轮过后,三人存好雪板,换回便装,坐在雪场会所大玻璃窗前的桌子旁,品着咖啡。
在轻松随意的表象下,各自思考着如何不露痕迹地,搞定这场对双方来说都很重要的谈判。
集光国的森林覆盖率超过70%,造纸工业曾经是集光国的支柱产业之一。
纸、纸板和纸浆产量仅排在几个大国之后,居于世界前列。
作为非常注重环保的北欧国家,20世纪末,集光国以更可持续为目标,开始产业转型。
首先是从资源型产业为主向科技产业方向转变,其次是加大对造纸等传统产业的科技投入,使资源消耗型的产业能够实现友好地循环发展。
传统的造纸厂不仅砍伐森林为原料,在生产过程中也是高耗能、高污染的。
生产纸浆的废弃物是油脂含量极高的有机物浆泥,自然降解时间长,排放到水体,会产生大量藻类,破坏生态平衡。
昨天,阿方索带夫妻俩参观由他们公司提供设备的,环保型现代造纸厂。
工厂将每一小块儿木材废料甚至木屑全部回收,加工产成木基生物质柴油或乙醇。
采用厌氧微生物法将纸浆生产排放物快速降解成甲烷、二氧化碳和无污染的泥块。
或者,反过来,采用好氧微生物法,在反应池中注入大量氧气,好氧微生物就会把废物中的有机物全部吃掉,从而达到变废为宝的目的。
();() “阿方索先生,您带我们参观的造纸厂,真是让我们大开眼界,尤其是厌氧和好氧两种工艺,您的环境空气调节设备太棒了!”巴希尔首先进入正题。
“厌氧就是把氧气全部抽空,好氧就是大量注入氧气。前几天,我看了你们要求我公司提供设备的技术参数,我觉得虽然你们生产的是保水剂,但你们要求的设备跟造纸厂的几乎完全相同,所以,我就把你们邀请到集光国来了。”阿方索略带得意,又以目光询问客户的感受。
“我们评估了贵公司提供的技术方案,昨天又看到了设备实物,我们非常满意!”巴希尔说道。
“现在的问题就是价格和交货时间了,阿方索先生,希望您能再给些优惠,我们公司小,又是第一次投资这么大的工厂,恳请您关照!”卡米拉真诚地向阿方索提出请求。
“价格不是问题,我们董事会非常看好增长潜力极大的中东市场,我们的成功合作将成为一个很好的样板,明天我会安排给你们一个新的优惠报价。”阿方索显得很爽快,说道:
“因为你们的设备需定制的部分很少,三月初即可交货,我们负责交货到古波湾港口,你们自行运到玉汗国,我们的工程师会提供在线指导。”
三人以咖啡代酒,愉快地碰杯。
阿方索像是想起了什么,问道:
“对了,马丹怎么样,我每次与他通话,都说挺好的。他困在玉汗国,多亏有你们照顾。”
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