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余思雅没有意见，要想做大，肯定要扩大规模。她本来就有这个意思，不然也不会特意租了个房子给沈建东。

“可以，不过你想过怎么卖瓜子吗我还是那句话，仅凭你跟熊子两个人，一天是卖不了多少瓜子的。”余思雅笑着说道。

个人的力量有限，用在做生意上同样如此，沈建东每天就是跑断腿，说破嘴，又能卖多少瓜子嘛。

沈建东若有所思，抬头着余思雅问“嫂子，你是不是有什么新主意”

余思雅点头“做瓜子，如果只是随便卖，那也是小打小闹，要做就要做出品牌来，咱们首要的就是给瓜子定个名字，然后将分量也定下来，统一生产，统一分量，以免老陈那种缺斤少两的情况发生，做到诚信经营。”

沈建东越听越来精神“那，嫂子，咱们先给瓜子起个名字吧，你说起什么名字好用我的名字不行，不行，建东瓜子太拗口了。哎，我实在想不出好名字，嫂子，你帮我取名吧”

余思雅也不是很擅长取名，她想了想说“要不就叫香香瓜子吧，简单易记，又说明咱们的瓜子香。”

沈建东挠了挠头，听起来不错，也挺符合他们瓜子的特点，只是“嫂子，香香的名字也是这个呢”

余思雅笑着他“你说全国叫香香的姑娘有多少个没个几万也有几百吧。没关系的，我想香香也不会介意的。”

“那名字咱们就定下来了，接下来呢”建东虚心地问道。经过这段时间的学习，他已经认识到他跟他嫂子之间的差距。

余思雅提起笔，画了起来“现在要做的就是外包装，我提议你做个简单的外包装，就做牛皮纸袋或者塑料袋，前面画两颗黑色的裂开，露出里面饱满瓜子仁的瓜子，上面写着咱们的品牌名字香香瓜子，背后写个说明，瓜子的配方，生产日期，保质期，重量等等。我建议你做几个规格，有大有小，比如两百克一袋，五百克一袋，一百克就别做了，这袋

子的成本都不小。”

沈建东赶紧拿笔记下来，兴奋地说“我这就去找个厂子生产袋子。”

“嗯，你多打听一下，哪种袋子便宜就用哪种，最重要的一点是能防潮就行。”余思雅叮嘱道。

沈建东的动作很快，三天后就找厂子做出了一批袋子。

那天正好是周末，余思雅和沈红英、香香都不用上学，三个人将收音机拿过来，一边听广播，一边帮忙称重，装瓜子，糊住封口。

这个工作是纯粹的手工劳动，没有任何技术含量。干了一会儿，余思雅就觉得挺没劲儿的，忍不住感叹“要是有全套生产线，从炒瓜子到称重装瓜子一条龙就好了，得省多少时间啊”

“嫂子，还有这么厉害的机器吗”沈建东好奇地问道，两个女孩子也了过来。

余思雅笑着说“肯定有，就算现在没有，我相信将来也会有，这样生产效率会得到极大的提高。”

沈建东若有所思，忽地冒出一句“那，嫂子，田主任能造出这样的机器吗”

余思雅睨了他一眼“田主任要能弄出这样的机器，干嘛还卖这个炒瓜子机给你他直接卖生产线给你不更好吗”

沈建东失望地垮下了肩膀。

装了一上午的瓜子，五个人弄出了几千袋瓜子，沈建东下午就准备带着这批瓜子去大展宏图。

余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去情况。

沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的广场试试水。

到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的地上，大声吆喝起来“卖瓜子了，卖好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不贵，走过路过不要错过”

经过一年的锻炼，他的脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。

但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的瓜子价格比较贵。当初收瓜子的成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的瓜子卖两毛钱。

而别人一百克的瓜子却只

卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分，顾客会买谁的还用说吗

沈建东陷入了惆怅中，都不好意思背后的余思雅了。

余思雅好笑地走过去，坐在他身边说“你知道你少了哪一环吗”

沈建东摇头

余思雅指着比前阵子更热闹的广场说“你忘了调研市场，你只觉得自己的产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的瓜子，一听你的两毛，谁还愿意买换你是没品尝过这些新口味瓜子的顾客，你会买吗”

初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。

余思雅把他推到一边“我来试试，你一边着。”

对她来说，卖瓜子还不是小菜一碟的事。

余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不好吃不要钱”

不要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这会儿荷包不宽裕的老百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。

大部分的人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很多人仍旧抗拒不了，陷入其中。

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