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第六十章 艰难磨合（第3页）

雨燕立刻会意，接过钥匙就出去了。雨燕这一出去，站在街边透了十多分钟气，这才慢条斯理地打开车钥匙，从后座上拿出那本晓天下车前交代的方案文本，一看：这不是第一稿方案吗？现在都做到第四稿了！雨燕瞬间明白了晓天的意思，毫不犹豫地锁车上楼，她站在二楼门口朝里望了望，晓天正对着她，朝她点了点头，她这才缓步往里走去。

此时，在城市展厅二楼上，气氛已经到了剑拔弩张的程度。丁一岚用红笔在合同中一条一条地勾画着，越勾越脸色越难看，看完勾完之后把合同推向会议座的另一边，面色冷冷地道：“李总，在我们双方已经确定的单价包干模式下，刚才各项材料、人工单价的谈判，考虑到疫情之下成本变动，和安苍二期相比，我们已经对三分之一的单项进行了价格上调，但合同中画了红线的这几条，你们这样提出来，未免也太不合理了？”

李总笑面虎一般接过合同，边看边问：“哪儿不合理？每一条我可都是我亲自看过的，都是绝对合理的。”

丁一岚假笑了一下，说：“李总，既然你说绝对合理？那你们现在有哪些合作项目是这样操作的？第一，总包单位不给开商缴纳履约保证金；第二，钢材款单项从总合同中剥离出来，按照进场量百分之百支付。请你说说，你们哪些合作项目是这样的条件？我去打听！”

李总听完不为所动，继续厚着脸皮笑道：“哎呀，丁经理，你说的外边那些合作项目，怎么能跟咱滨江悦府比呢？这可是咱自己的项目，还要什么履约保证金？硕丰建工指定一口气给咱们修到封顶，中间都不带喘口气的！这哪还需要履约保证金？你说是不是？这个第二点嘛，你也知道，土地款再加后期工程垫资，硕丰在咱这个项目投进去一个多亿，垫资压力多大啊。现在外边合作项目的资金都收不回来，不是给你诉苦，我们现在投了洪安项目之后，硕丰建工都快揭不开锅了！硕丰对洪安项目支持这么大，那在钢材款支付这个小环节上，也请你们稍稍地支持一下我们，对吧，这样我们才皆大欢喜，合作愉快啊！”

李总说完，面不改色心不跳地站起来，到窗边点起了一根香烟。

丁一岚也站起来，毫不示弱地说：“李总，咱滨江悦府确实是自己的项目，但同时也是一个合作项目。你忘了，硕丰只占百分之七十的股份，你这样我怎么跟其他股东交代呢？其他股东也是真金白银投的几千万进来，履约保证金绝不能不交，考虑这个项目的特殊性，我们即使不按常规百分之五到百分之十的比例，至少也应当缴纳百分之三，适当下调可以，但不能取消！第二条，钢材是由总包购买和使用的，又不是甲供材料，自然应当按照总合同规定的支付比例，根据工程节点支付。李总，你说到大股东为这个项目尽了全力，那其他股东又何尝不是呢？你也是明白人，该把开公司和股东身份剥离开，不能混为一谈！这两条我们不能认同，请你再仔细斟酌，修改条款。”

李总见丁一岚不松口，猛吸一口烟之后，把烟头往桌上烟缸里使劲一摁，瞬间变了脸色道：“这两条都改不了！就只能这么着！不然我回去也没法交代！”

丁一岚一手叉腰，严肃地敲了敲桌子道：“李总，这样的霸王条款，换了谁都无法答应，如果是你们百分之百占股投资的项目，你想怎么定就行，但滨江悦府不是，你把小股东放在什么位置？当他们不存在吗？”

梁雪坐在一岚旁边，心里也万般不平，她补充道：“李总，你回去没法交代，我们也没法给所有股东交代，我们同样维护着张董和所有小股东的利益。该坚守的原则必须坚守，这是为公司利益考虑。”

李总眼看对手这么强硬，他直接耍起了无赖伎俩：“罢了，罢了，这个项目我们硕丰不做了，你们还是另请高明吧！自家项目还这么窝囊，还干个什么劲！”

说完几下收拾了桌上的文件，往包里一扔，一副要走的样子。丁一岚看着他这么入戏，也跟着道：“那，今天辛苦李总跑这么远一趟了！我们这同等的条件，想进来的总包可以排满楼下整个展厅！”

李总提起包就往楼口走，还不忘招呼同来那个下属说：“走了，小赵，回去忙下一个项目了，这项目就别白费劲了！”

小赵跟着下了楼，丁一岚站在楼梯口伸着脖子，礼貌地说：“李总，慢走！”

这时罗总刚好从外边进来，见李总急吼吼地叫小赵“快点儿走”，假装问：“怎么？谈好了？”

李总道：“这个项目不做了，自己项目还这么受窝囊气？！”

说完头也不回地出了展厅大门，小赵也屁颠儿屁颠儿地跟了出去。罗总上到二楼来，假惺惺问：“怎么李总这么快就走了，你们谈得怎么样？”

丁一岚把谈判情况汇报了一通，然后说：“罗总，我们站在股东们立场，这样的条件已经是大大让步了呀！李总居然还说干不了，走了！天底下哪有这样谈合同的？”

罗总马上和稀泥道：“哎呀，李总是硕丰建工出了名的犟牛，我拿他都没办法！但以我对他的了解，他刚才说的也有些气话的成分，你也不要完全放在心上。你们再好好谈谈，第一轮谈不拢，又谈第二轮嘛，咱这个项目年后就得开工，总包合同耽搁不得。丁经理啊，这个谈判进度要加快，大过年的，可别让张董和殷总跟着操心啊。”

罗总身兼硕丰建工负责人和开公司副总的双重身份，这套高段位太极拳的招式，简直就是“不提立场、不提原则、不提建议、只讲压力”，让丁一岚瞬间无语到恶心的程度，心里骂道：妈的，这块该死的滚刀肉！丁一岚心里想骂娘，但脸上却和颜悦色地道：“我们是要好好谈的呀，可李总这样的态度，我们怕是继续谈不了！”

罗总笑呵呵地说：“天底下，哪有谈不了的合同，你们都冷静冷静，再想想，再约时间谈，争取过年放假前谈好！”

然后问丁一岚：“工地那边我也去看了，今天没其它汇报事项了吧？我就打算回成川了！”

丁一岚没想到罗总这么快就想溜走，把烫手的山芋完全留在她手里，她索性直接说：“其它汇报事项是没有了。罗总，你给我个指示，该怎么和李总继续谈吧。”

罗总摆摆手道：“我也拿他没辙！丁经理，你跟他好好谈，指定能谈好，司机在下边儿等我，我先走了！”

等罗总下了楼，一岚啪地一巴掌拍在桌上：“该死的笑面虎，可恶的滚刀肉！”

茶楼这边，一番虚心请教下来，已是五点多。送走万经理，两人从茶楼出来，往停车的地方走，晓天道：“你还是可以嘛，有做投拓的潜质！”

雨燕微微拉开口罩，呼吸一口外边的冷空气问：“怎么说？”

晓天哈哈一笑道：“跟我配合打得很好！”

“切！我又不傻！”

雨燕对这个评价似乎不太满意，然后回归正题问：“万经理怎么说？周副市长凭什么这么信他？”

“鱼有鱼路，虾有虾路，螺蛳没路直转轱辘。这世道啊，总有人比你我更有门路！周副市长是他小姨！”

晓天说完，马上嘱咐道：“这话你全当我没说过！哪里听了哪里丢！”

雨燕顿时瞪大了眼睛，拨浪鼓似的点了点头，回了四个字：“原来如此！”

晓天又无可奈何地道：“你以为单凭这重身份，就能办成事吗？你想太多了！”

雨燕回道：“那怎么办？”

晓天摇摇头：“狮子大开口啊！你说怎么办，凉拌！”

雨燕心里一凉：“那你回绝他了？长阳台是不是没戏了？！”

晓天皱紧眉头说：“还没到回绝的时候，先做方案吧！”

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