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第六十五章 刑拘（第1页）

晓天也跟着坐到旁边，对雨燕说：“想想当初安苍一期开盘，那时正值房地产高峰，我们尚且卖成那样，更何况今天这样的行业低谷，都是才刚进入一个城市，怕什么？覃总，我相信你一定会逆逆风翻盘的。”

雨燕知道晓天这是安慰他，便对他微微一笑，但什么也不想说。这时，丁一岚从卫生间那边过来，看到这情形径直来到雨燕旁边，拍拍她肩膀说：“雨燕，别难过了，都怪那该死的恒都不讲江湖道义！咱留得青山在，不怕没柴烧，后边慢慢卖！”

晓天听了一岚的安慰说辞，顿时瞪大了眼睛道：“嘿，丁千万，你现在心态变好了呀！”

一岚尴尬地道：“吃一堑长一智嘛，这是血的教训换来的。”

雨燕把头靠在墙上，有气无力地说：“这个项目不一样，咱们当初去硕丰投资路演的时候讲得天花乱坠，现在却一败涂地，怎么有脸见张董和罗总啊？！”

晓天不以为然地道:“硕丰历来就是慢稳健的风格，一个楼盘卖了十年还在卖，打死不降价，咱这回算是跟他们契合了。至于我们这些小股东都知道啥情况，更不会怪你，留着后面慢慢卖，说不定利润更高！你不是常说‘尽人事听天命’嘛，或许这回就是天命难违啊。”

雨燕看着自己最铁的两位战友都来安慰，心理压力减轻了不少，她从墙边撑起脑袋说：“谢谢两位股东的理解，遇到你们，我真是幸运！”

然后拉一岚在旁边坐下，问:“最近我太忙了，都没咋关心你，怎么样，身体恢复得好吗？”

“出院后我回家养了半个月，你看嘛，现在又生龙活虎的了。”

雨燕看一岚面色红润，又关切地问：“现在你和叔叔阿姨关系好些了吗？”

一岚想了想道：“跟我妈好些了，但我爸还是那样，上次来医院我们没见着面他就回去了，等以后找机会再说吧。”

“嗯，从上次的事情可以看出，叔叔也是关心你的，以后见了面都好好说，没有解不开的结。”

一岚点点头道：“是啊，雨燕，经过上次的事，我终于明白了，钱财乃身外之物，唯有生命和健康才是第一位的。这以后啊，管它八期什么时候交房，我都不想再去闹腾了，顺其自然吧。”

雨燕拍拍一岚手背：“想开了就好！”

这时，小蒲走了过来，道：“覃总，京派全屋家装的人到了，在会议室里。开盘总结会通知的十一点。”

雨燕看看手机上的时间，立即起身说：“一岚，我得忙去了。今天过来帮忙的人，都没能留你们好好吃口饭再走，真是太感谢了。下次过来我好好陪你。”

她立马收起脸上的惆怅，快步走向会议室那边，边走边在安苍员工群里了个红包：辛苦老同事们，大恩不言谢！

第二周例会上，气氛一片紧张，所有人都知道开盘结果糟糕，今天的例会注定是一场批斗会。王玉娇作为销售经理，紧紧地抱着笔记本，战战兢兢地进入会议室坐下，她已经做好了今天要挨批斗的准备。覃雨燕作为营销负责人，表面上看着平静，实则心里已经是十五个吊桶打水一般，七上八下。其他人也都纷纷感到压抑，不敢多说一句，不然多做一个小动作。等所有人都齐了，覃雨燕第一个作汇报：“上周开盘以来截止周日，营销部累计销售住宅2o套，申请退号组。通过客户回访数据统计，主要退号原因是恒都二期通过再度降价和渠道加佣造成的。目前恒都二期还剩一百八十套，据内部可靠消息，他们目标是今年内清盘，所以可能还会继续加大甩货力度，将会持续与我们形成高达两千元以上的价格差。接下来，营销部的策略是：放弃跟他们进行价格对抗，坚持品质路线，加强购房体验升级和服务优化，除了我们原计划下个月底开放的样板房和园林意境区之外，我们建议尽快引进‘京派全屋家装’套餐服务，利用京派全屋家装在全国上千个城市的庞大客户群体和统一厂家集采的价格优势，可以将业主未来的硬装成本降低至少一半以上。基于半年内中介渠道都会被恒都垄断的现状，营销部建议从营销费的渠道佣金预算里，拿出一百万元作为客户装修补贴，每户补贴一万元，既体现了我们硕丰的实力和诚意，又提升了客户服务，而我们滨江悦府作为洪安市个买房装修一体化的项目，我们就主打‘高品质高性价比、一站式装修服务，省心放心’。至于那些只盯着价格非买恒都的客户，压根儿就不是我们的目标客户，我们依然专注于品质改善细分市场。请两位领导做意见批示。”

罗总作为副总先言：“现在这个恒都啊，着实讨厌，我们在另外两个城市的项目也遇到他们，天天打价格战，开盘来抢客双方差点打起来。要我说啊，你们目前的思路是正确的，咱们硕丰集团向来不跟别人打价格战，我们每个项目都是慢慢卖，等着周边地价房价不断上涨，表面看着战线太长成本很高，但我们的利润并不低。项目这边遇到的情况我跟张董汇报了，他让我们不要着急，恒都总有卖完的时候。刚说的是他们今年内要清盘是吧，那咱们就以时间换空间，且等着吧。至于刚才提的全屋装修方案，我看可以试试。”

殷总原本有些紧张的神情，在听到罗总这番体谅之词之后，也顿时轻松了不少，笑呵呵地说：“看嘛，雨燕，我之前就跟你说了，张董和罗总都是有远见大格局的人，咱这个项目不追求短期现金流。眼下，我们只做好自己，等样板区出来，还有你们建议的全屋装修展示也尽快弄出来，到时候我不相信打动不了洪安的品质客群……”易帆和王玉娇两人对视一眼，也都长舒了一口气。殷总接着说：“既然渠道中介被恒都垄断了，接下来你们花大力气走自建渠道的路子，主抓全民经纪人。对了，钱晓天，你现在预售也拿了，下半年把工作重心转移到协助营销部这边，与各大企事业单位、周边乡镇、村社进行资源整合，广泛撒网立体宣传，把基础做扎实。等到恒都下半年清盘，春节就是咱们主场了……”钱晓天没想到这时候被点名指派工作，连忙拨浪鼓似的点头。“对，对，年底咱们也封顶了，客户下定心里也更稳当，说不定还能涨点价呢。”

罗总再次补充，像是给雨燕吃了颗定心丸。覃雨燕这时突然想起恒都销售经理在视频里的那句“三个月达不成业绩就得走人”，再反观自己同样作为营销管理岗的待遇，真像是撞到活菩萨一样的令人难以置信。

等前面营销、综合的议题结束，钱晓天走出板房会议室，笑嘻嘻地跟在覃雨燕后边说：“怎么着，覃总，我预判得准不准？”

雨燕带着一丝苦笑，抱着笔记本电脑边走边说：“是，钱总，就没有你预判不准的！但我还是很焦心，这样下去，我们既定的回款计划肯定达不成，年度目标泡汤不说，全员的年终绩效考核都得跟着遭殃，跟小股东们一年退回本金的承诺也无法兑现。还有更重要的，工程建设后期支付也会跟不上，你忘了，咱们这个项目是没有财务成本预算的，到时候资金缺口怎么办？过年就得一起渡劫了！”

晓天顿时转换了脸色点点头，随即从口袋里摸出一支烟点燃，猛吸了一口！其实在他心里，雨燕说的这些连锁反应早跟明镜似的，他比谁都着急，他不像丁一岚那样全是自有资金投资，他现在借的那一百多万，每个月还承担着大几千的高额资金利息，早知道市场会这样，当初认缴投资份额时打死他也不同意增加！只是他看着覃雨燕已经压力山大得喘不过气来一般，不忍再去火上浇油了，只得说几句宽心话让她好过一点点罢了。他又吸了两口烟，甩出一句话：“后边的事，需要我帮忙的，你尽管安排！”

雨燕回到营销部办公室，见王玉娇和易帆正在相互吐槽今天开会前后的心情变化，看得出，他们也跟刚坐了过山车一样，正沉浸在劫后余生的喜悦里，殊不知作为项目操盘人与公司小股东双重身份的覃雨燕和钱晓天他们，心情有多么矛盾和惶恐不安！

时间一天天过去，为了糊弄业主，金松湖八期工地上只是小打小闹地找了支临时施工队磨洋工罢了，真正的主体外墙施工、公区装修、总平园林等大项工程基本没有什么进展，业主群里的情绪一天比一天焦躁，大家纷纷想要去金松湖讨要说法，揪出公司的负责人来解决问题，有的个别情绪激动的业主甚至扬言不交房就与他同归于尽！延期三个月交房的日子很快到来，可业主们居然没收到金松湖的任何通知和解释，七八百人集结的维权大军即将再次卷土重来，他们吸取了上次维权流血事件的教训，这一回在背后智囊团的指导下，主动提前联系了安苍县公安局和住建局，提交了合法维权的诉求：“这一次，我们要跟公司实控人对话，要公布项目建设实质进度和具体财务状况。我们希望政府成立专案组对项目运营进行彻查。”

公安局和住建局接到诉求后，第一时间向县级领导汇报，县上相关领导开会研究后，批示：“交房事关百姓民生，一定要高度重视，由公安、住建等抽调专业人员立即成立‘专案处置工作领导小组‘，务必确保项目早日交房，尽全力维护老百姓的利益，对于项目公司运营和项目建设中的违规违法行为一律彻查到底。”

接到上级任务指派，李大队第一时间联系倪伟宏，要求他必须来现场解决问题。维权当日，正值酷暑高温天气，七八百人站在金松湖外炙烤的烈日下，左等右等都不见倪伟宏人影，李大队和住建局的工作人员也逐渐没了脾气，期间几次电话催问，最终等了两个多小时后，倪伟宏才姗姗来迟，当他下车穿过人群走向售楼部前台阶的时候，人群里愤怒之情一点就被点燃了，大家纷纷拿起提前准备的臭鸡蛋、烂菜叶、矿泉水空瓶等向他砸去，陪同过来的司机和章光华纷纷帮他遮挡着攻击，但倪伟宏依然免不了被击中，打烂的鸡蛋液体顺着他的boss衬衫往下流，头、衬衫和裤子人都被弄脏了，他咬着牙关不还口继续往前走，人群里的谩骂声不绝于耳：“倪伟宏，你个恶毒的大骗子！”

“倪伟宏，你个缩头乌龟，你个王八蛋，换我们血汗钱！”

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