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第四十四章 讲课还是怼人（第3页）

孟琴琴身作一身精致的职业套裙，化着稍浓的妆容，大方起身来到前面：“安苍的伙伴们，大家好，我叫孟琴琴，现在主管金松湖的营销工作。在卓越我还是个新人，但在商业的营销管理这一块，我做过一些知名的大项目，比如家喻户晓的江州亿达广场，二十五万方商业综合体，我带的团队当时业绩始终排第一。像你们这样的住宅项目底商，不过两三万方，我觉得没什么难度！难道你们觉得很难吗？”

说完，笑盈盈地看着大家。如果说前面的开场白介绍有些傲娇大家还能接受，那么后面这句质问似乎显得有些气氛有些不太友好了，大家都面面相觑，心想：这人讲课咋这样的语气？！随后，孟琴琴问道：“你们哪位主管销售呢？”

何浩然站了起来道：“孟总，是我，我叫何浩然。”

孟琴琴问：“何经理，你之前做过商业吗？知道商业该怎么卖吗？”

何浩然有些微微脸红地回复道：“我之前是从金松湖调过来的，主要是卖住宅，没有专门做过商业项目，经验有点欠缺……”

“那就难怪你们觉得难了，商业营销是一门很专业的系统课程，你们从上到下没有专业人才，是不可能把商业卖好的！”

孟琴琴言语中带着轻视地论调，大家都开始小声议论：“她到底是来给我们讲课的？还是来羞辱我们的？”

雨燕都有些听不下去了，为了救场赶紧凑近郝总说：“郝总，今天时间也不多，还是让孟总给我们讲一些实用的商业营销手法和技巧吧……”郝总可能也觉得孟琴琴稍显直接，便起身插话道：“这样，咱们未来城有底商、有盒子和小型商业街，虽然体量不大，但在安苍这个小县城也算是个小型综合体了，请孟总跟大家交流一些实战的商业营销手法和技巧！”

孟琴琴回复道：“那行。今天时间相对紧迫，我也只能给你们讲一些实战的东西，这样，既然说交流，先说说你们最近有哪些商业动作吧……”雨燕起来介绍道：“孟总，我们目前商业的广告已经全面出街，本周五晚上有一个商业街的亮灯仪式，邀约近三十位商家和两百位业主参加，推广我们的招商和销售信息。本月中旬，我们将开展为期一个月的小龙虾啤酒节活动，持续为商业引流，注入人气！近期大概就这些，请孟总点评，帮我们提一些好建议……”“嗯，还行，但这些都只能算是小动作！我更关注有多少商家签约？有没有知名品牌大商家入驻？你们今年的招商和销售目标是多少？到目前完成了多少？……我只关注这些数据！如果没有这些数据考核，前面那些活动做得再漂亮也白搭。刚才进来时顺道我看了一下，你们的商业街缺乏商业设计感，呈现效果也很粗糙的，修得太一般，目前商业氛围也太少……，这样的状态，你们就想卖出去、租出去？根本不可能！……”孟琴琴继续那副趾高气昂地腔调，目空一切地藐视全场！

覃雨燕心想：这人谁啊？也太把自己当回事了！郝总也不反对，似乎还觉得她讲的都在点儿上！短短几句话，让在座的策划部、销售部、设计部、工程部员工都窝起了一肚子火，大家越听脸色越不好了！这时，手机振动了一下，看是何浩然来的微信：“这人今天是来复仇的！”

覃雨燕看了一头雾水：什么情况？！先不管了，也只能应付着把这课继续下去啊，于是起来补充说：“不好意思，孟总，我补充一下，我们这个小商业确实没法和江州市中心的亿达广场这样的大项目比，我们位于新区，目前项目周边常住人口较少，所以针对商业的考核数据，今年也定的比较宽松……”“这样啊，那你们今年既无目标，也无条件，我就随便给你们讲讲商业营销的常识呗……”还没等覃雨燕说完，孟琴琴看也没看覃雨燕一眼，就抢过话去，背过身开始在白板上板书去了。雨燕见状只好尴尬地坐下，周围的同事都一片交头接耳，全都心照不宣地看着这女的在前面表演！

这堂殷总邀约了几次的大咖讲课，就在这样几句话得罪全场人的气氛中结束！下来大家纷纷吐槽：“这女的是不是有神经病，就这水平还来讲课？！”

“是啊，不是说郝总给我们讲课吗？结果他是来串场的？！”

“听说她今天是来报复的……”“郝总什么眼光？这卓越嘉和招的什么人？这也能当营销总？！”

中午前殷总和钱晓天都回来了。殷总和所有管理层一起，将郝总和孟总邀请到了本地一家高档的特色餐厅进行了热情地接待，殷总对郝总多次敬酒感谢，离开时送上安苍本地最好的特产礼盒，并把郝总亲自送上车！这样殷勤的接待，就是倪董来了也不过如此！郝总前脚走，几个中层都七嘴八舌地向殷总吐槽起来，何浩然道：“领导，那孟琴琴今天摆明是来给我们甩脸子的！报复我们！”

行政部主管何旭也说：“去年我们有段时间不是想招一名商业销售主管嘛，她来面试过，当时你们都出差了，是冯经理面的她，没面试过！结果人家现在去金松湖当了营销总，可能心里记着这事呢！”

雨燕恍然大悟“哦，原来这样，那就能说得通了，感觉她说的每句话都对我们不满似的！大家都以为是郝总来讲课，结果只是来串场的，也没给我们讲什么实质性的东西！”

殷总听着大家吐槽，只是笑笑也不说话，等大家倒完苦水，才轻描淡写地来了句：“本来也没指望他来能讲什么有用的东西！我不在，他才好自由挥！”

留下几个中层你看我，我看你，都不思其解的表情。雨燕若有所思，不免回忆起去年团拜会上冯媛媛说得那句：我们的领导是个牛人！

中午大家都喝了点酒，行政部派来两名员工代驾。十来个人上了两部车，回公司路上，钱晓天和雨燕都坐在后排，雨燕小声问：“今天合作谈得怎么样？”

钱晓天喝了点酒，脸上微微红地半眯着眼睛，听雨燕这一问他一下来了精神，从靠背上坐直身体大声道：“谈得挺好！肖总那边很有诚意，邀请殷总本月中旬去他们集团总部考察，与他们王董事长见见面，等下周立项会议一开，这事就能快推进了！”

殷总坐在前面，头也不回，笃定地说：“这个机会我们一定要抓住！晓天，这两个月你什么都不要干，就把这事盯紧了，肖总那边也在跟其它几家接触，他下面办事的几个人，你要跟他们处成朋友，有什么内部消息，你必须全部掌握！这个项目不能有任何闪失！”

说完又转过头来，看着钱晓天：“你听进去没有？没喝多吧？”

钱晓天拍拍胸脯道：“领导，这两小杯才哪儿到哪儿！跟没喝似的！你说的每个字，我都记住了！明天开始我就去王氏集团上班了，直到拍地那天，哈哈……”殷总笑了：“行，还算你清醒！下周开立项会议，你要全面介入，把县上领导班子的意见要一句不漏地给我带回来！在我出去王氏集团前，他们必须把政府签完字的立项书拿到手。我这南下一趟两千公里不能没有落地支撑，跟王董事长见这一次面，得把《合作开协议》白纸黑字敲定了！”

“嗯，保证完成任务！”

钱晓天一向乐观，对自己的工作成竹在胸。雨燕接话道：“意向地块谈没？是不是二号地块？我们要不要开始做方案？”

钱晓天取笑道：“覃雨燕，你真是比我还积极！目前肖总提了三个块地供我们选，接下来我们还要做工作，引导他们只选二号地块，我需要你协助，今天回去把三块地的ot分析做出来，明天我们再去找找肖总，跟他仔细分析一下！”

“没问题，你把另外两块地的资料给我。下午我们投拓小组几个一起讨论讨论，晚上加班我做出来！”

雨燕爽快地接下了工作任务，这样的团队配合早已驾轻就熟，殷总根本不需要操心，他又陷入了沉思，一个人独自构思着他的蓝图。

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