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第七十二章 难得的平价（第3页）

雨燕说：“不到最后，谁知道呢？”

下午的会议室里，硕丰集团高层济济一堂，张硕斌坐在最中间，殷总和罗总位列其左右。会前，张董开玩笑说：“覃雨燕，上次听了你的那场洪安招亲会，我还意犹未尽啊，今天会不会又给我们惊喜啊？”

殷总和罗总也跟着哈哈笑，雨燕顿时微微红了脸，道：“张董，让您见笑了。今天呀，我努力！”

“好，好，那开始吧！”

雨燕右手拿着翻页笔，开始播放ppt并讲道：“尊敬的张董，各位领导，今天的汇报方案很简单，就两个字：涨价！”

投影屏上也写着大大的“涨价”两个字，殷总脸上立刻显出一丝不安，这跟昨天雨燕给他看的那稿“降价”基调的方案完全不同。钱晓天也心里咯噔一下，心想：果真还是没扛住董事长的压力，趁中午休息的时候改了！硕丰领导们个个笑容灿烂，交头接耳道：“就是，就看单价涨多少合适？！”

雨燕继续讲：“我们涨价的目的，当然是实现利润最大化，但由此也将带来成本增加，包括：销售周期将拉长的营销成本、现金流短缺导致的的融资成本等。针对均价涨幅不同，将收入增加额与成本增加额进行对比，我做了一个利润增加额的概算，请各位领导过目。”

随后一张对比表格投在屏幕上，大家都瞪大了眼睛仔细看。雨燕补充说：“大家可以看到，考虑尾盘会降价处理的因素，我们利润额最多增加三百万。”

张董满意地点了点头，跟殷总说了句：“三百万也不错啊！”

覃雨燕随即话锋一转：“但这三百万不好挣！”

此话一出，大家都不解地盯着覃雨燕，还有人说了句：“确实，我们现在已经是洪安的最高价了。”

张董吃惊不小，等着听下文。

“为什么不好挣？除了考虑今年疫情加重、百姓收入下滑、行业持续恶化这些因素外，还有一个最重要的原因：我们是全省筛选出来的，江州市个也是唯一一个‘提升后疫情时代居住环境’试点项目！这个后面是要验收评定的。我们上次跟省规划设计院高总工了解过，评定标准有五个维度，包括户型产品、销售比例、社区配套、物业管理、业主评价。如果我们选择持续涨价，那销售比例和业主评价这两项都拿不到高分。众所周知，去年因为市场恶性竞争的原因，项目已经耽误了销售度，如果今年再不把销售度和业主评价提上来，到时总分就会不太好看。从省上到市上，各级领导、同行企业、广大业主，都在盯着硕丰集团，看这个试点项目会不会成功？到底是不是提升后疫情时代居住环境的典范？这种开理念值不值得推广？这是硕丰集团提升行业口碑的一次绝佳机会，就看我们要不要抓住？”

雨燕停顿一下，看着大家议论两句之后，又都把目光转向了张硕斌。

此时，张硕斌两手抱于胸前沉思着，表情严肃地在作分析判断，雨燕继续讲：“要不要运用好这次机会，要看集团的展战略，是要收缩开，还是要长远布局？如果是要收缩展，那就适当涨价，把这单个项目利润做到最大，放弃这次机会。如果要长远布局，就得综合考虑了，我们需要在‘利润最大化’和‘利益最大化’两者之间取个平衡点，试点只能成功不能失败，然后把试点成功经验作为硕丰品牌的软实力软黄金，在以后的项目中去实现利润最大化。”

殷总听得一脸轻松，罗总看上去像是犯了难，不时眼巴巴地看向张董。

这时，张董松开了原本抱紧的双肘，端起桌上的茶杯喝了一口，说：“覃雨燕，你先讲讲这个平衡点如何选？”

这正是雨燕要的效果，她立即切换成另外一个ppt，说：“请各位领导看备选方案《平衡制胜策略》，其核心策略就两点：平价销售和品质交付。平价销售是进攻策略，就是将目前均价适当下调，以提升销售度。我们现在的均价，比第二名正蓝项目高出六到七百元，我建议下调至四到五百元，根据前期未成交客户分析，这个调价幅度可以将客户转化率提升百分之三十，我们就能力争项目交付时住宅基本清盘。品质交付是保障策略，我们已经兑现了长阳台、社区邻里中心、物业服务这些承诺，但业主更关心交付时间、交付品质和后期产权办理这些问题。我建议大胆提出‘提前交付’和‘交房即交证’这两项承诺，同时大力宣传以促进销售。当前疫情之下，这两点在业内是很难做到的，但按照目前的进度，我们项目提前交付是可以做到的。至于‘交房即交证’，我们已经充分了解了政策，经过与主管部门和公司内各部门评估，我们认为是可行的，只需要请业主配合提前缴纳契税就可以了。各位领导，按照这个思路，我们的项目试点不但会成功，项目利润也依然是同期拿地项目里最好的。在大环境和行业如此艰难的情况下，硕丰集团既展现了非同一般的企业实力，又突显了最难能可贵的社会担当。这是一件非常了不起的事，怎么选择，请领导们决定。”

张硕斌听完，表情轻松了些，他微微侧身，问几个集团总监，说：“事关集团未来展，你们觉得呢？”

营销总监说：“从营销角度讲，试点成功将是集团品牌营销的有力武器，硕丰品牌故事又可以大大升级了，可以作为我们对外合作展示的名片。这样的机会可能不会再有，很难得，放弃很可惜。”

财务总监说：“这是个算账的问题，短期算直接看账面价值，长期算跟复利一个意思，我是财务出身，我更喜欢复利思维。”

张硕斌又问：“罗总，这个项目你在管，开承建两手抓，你觉得呢？”

罗总直了直身子道：“集团下半年和明年初还有两个新项目合作，而且规模都不小。洪安的成功经验，刚好是我们合作谈判的底气和筹码，我更倾向于选择确保试点成功。”

雨燕原本心里还有些打鼓的，完全没想到硕丰高层们，包括罗总都变成了稳健支持派，她顿时轻松了许多。张硕斌礼貌性地又询问殷总的意见，殷总却谦虚谨慎地说：“张董，这事关硕丰集团的展大计，我作为外部股东，选择中立，中立。”

张硕斌听完大家的意见，面色和蔼地说：“不得不承认，我们从二十年前的一个建筑工程队展成今天中等规模的硕丰集团，一直都是以长远利益思维为指导，而不是看短期蝇头小利。疫情当前，硕丰集团跟大部分同行企业一样，也遇到现金流紧张的困难，这让我们很容易误入短期利益的诱惑里。今天这个会开得好，及时地提醒了我们，我们需要保持头脑清醒。那大家举手表决，赞同保障试点成功的举手，咱们少数服从多数！”

随后，开会的人纷纷都举了手，张硕斌最后也举了手，同时他说：“看来大家都跟我一样，又一次被覃雨燕的演讲惊喜到了！”

大家一片哄笑，钱晓天带头鼓掌，会议室里响起了热烈的掌声。

天已经快黑了，方舟把车停在路边，下车去旁边的面馆点了一碗豌杂面，在等待的时候，电话响了，居然是之前那个乘客杨哥打来的。刚接通，方舟还没来得及“喂”一声，对方就问：“老弟，在忙呢？”

“哦，杨哥啊，没有，我正停在路边吃碗面。”

“那正好，跟你说个事。我们公司刚接了两个市政安装项目，缺安装专业经理，你愿不愿意来试一试？”

方舟心里一喜，但随即又有些犹豫：“杨哥，不瞒你说，我从华川设计院出来已经三四年了，不知道还能不能胜任。”

“怕啥，我不信华川出来的人，还能把专业都忘了？跟房地产相比，现在市政这块更好做，肯定比你开滴滴强得多，你考虑考虑吧！明天之内给我打电话。”

“好的，杨哥，谢谢你能想到我！我尽快跟家里人商量一下。”

这时面上来了，挂了电话的方舟顿时没了饥饿感，他突然意识到：刚才最后那句“跟家里人商量一下”多么可笑！以前什么事都有雨燕帮忙拿主意，搞不定的雨燕都去帮他搞定，但现在雨燕远离他了，父母和孩子更是指望不上，事实上，自己已经找不到可以商量的家里人了。正是以前的懒惰和依赖思想，让自己落到今天这步田地，他一拳捶在桌子上，骂了自己一句：自己作死的，活该！

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