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第六十一章 寒冬里的温暖（第2页）

雨燕不好意思地说：“我不是才刚提了车嘛？现在只是周一和周五回去开一开，平时在这边儿上下班可以走路就没开。可惜啊，我以前经常坐你的车，现在我有车了，却没机会给你服务了。”

一岚哈哈一笑说：“怎么没机会，以后肯定有机会的！以后周五过来办事，我就不开车过来了。”

雨燕也哈哈笑：“好呀，那我赶紧把技术再练练！”

“刚开始磨合，就得多开多练，下次过来我坐你车回去哈！”

第二天，一岚回到安苍，把总包合同谈判的情况向殷总如实作了汇报，然后铁了心一般地道：“领导，李总和罗总这样做，摆明了要吃定我们！我可不想就这样被他们拿捏，索性我就坏人做到底，干脆重新启动总包招标得了，反正年后才过规，我们还有时间。”

殷智明微信一笑，摇摇头道：“丁一岚，你太天真了！重新启动总包招标，就等于宣布我是个背信弃义的人，你把我当初向张董的承诺置于何地？”

一岚当场一震，然后无计可施地道：“那怎么办？我们总不能就这样被硕丰牵着鼻子走吧？”

殷总也面露难色，半响才道：“怕什么？罗总上面不是还有我吗？那钢材款付多少还不是要我签了字才行！”

一岚听殷总想答应钢材款单独支付的条件，连忙阻止道：“领导，他们现在都这般强势了，后面你想靠支付签批拖延他们根本不现实，你总不可能回回都去做坏人吧？到时候咱们现金流会被硕丰建工吞噬掉的。”

殷智明从办公椅前缓缓地站起来，平静地道：“丁一岚，洪安这个项目，不管总包合同怎么签，支付多点儿少点儿，我都不担心。你看看现在整个大行业里的房企，就拿咱们对面的恒都来说，曾是全国排名前十的一线实力房企，现在资金链断裂的消息已经传得满天飞了！还有咱卓信体系内的分公司，也都是一片哭爹喊娘的状态！等这年过了回来，又得有多少项目要停工烂尾？房地产已经进入有史以来最严酷的寒冬了！所以啊，只要硕丰建工心能甘情愿地为咱们这项目建设兜底，什么总包缴不缴纳保证金，什么钢材款支付进度，还是大问题吗？”

殷智明说完背着手来回踱步，在思考着什么。

丁一岚听完这席话，情绪也平静了许多，她还是有些不甘心地问：“那咱们就这么轻松地让他们如意吗？”

殷总停住了脚步，叹口气，捏了捏额头道：“如意归如意，但咱们的大肚和格局必须要让他们知道，你这样，你让梁雪给李总打个电话，就说‘你把昨天的事跟我汇报了，你想重新启动总包对外招标，结果被我狠狠地骂了一顿，说硕丰建工跟咱们团队合作这么久了，在业界也不是恃强霸道、不懂退让的名声，合作都是相互协商谈出来，张董和罗总都是有心胸和格局的人，硕丰建工对待合作方如果真是一言堂，也不可能做到今天这么大。’你让梁雪跟李总去带话，让他们考虑考好了重新约时间谈，就说我不让你插手这个事了！然后你把这同样的话，打电话给罗总说一遍，就说我让你暂时退出这个谈判了，诉诉苦，讲委屈，越委屈越好。我们只能把皮球踢给他们，让他们去着急！明晚是硕丰集团的年会，我被邀请了要去参加，张董肯定会过问这事，所以我预料他们明天之内就会有结果的。以退为进，就是这事最好的处理方式！”

丁一岚瞪圆了眼睛，仔细想想，确实这是最好的方法了，殷总补充道：“咱们都做到这个份儿上了，他们怎么也得做出些退让，即便还是不让，那也等于给罗总卖了个面子！下一次，需要他们做出退让的时候，咱们自然当仁不让！”

丁一岚认同地点了点头，当她走出殷总办公室的那一刻，内心不得不佩服这个人的前瞻性和思维高度！第二天下午，殷智明正在赶往硕丰集团年会的路上，接到丁一岚的电话，说罗总刚刚给梁雪打来电话，愿意将单独立项的钢材款支付比例降低百分之十五，其它合同条款不变。殷智明哈哈一声笑了，自然顺坡下驴，吩咐双方赶紧签合同，签完放假！

二零二一年这个春节，在外打工的回不了家，在家困了一年的人继续被困着，部分企业已经开始裁员，很多人都在担心自己下一年的生计问题，这个年大家都过得索然无味。雨燕难得在过年休息几天，陪在母亲和女儿身边，倒也知足幸福，方舟一个人过年，除夕的晚上早早地把子璇接过去吃了顿饭。等方舟把子璇送到门口，看着子璇进了门就走了。这时，雨燕和母亲正坐在电视机前，等着看春节联欢晚会，母亲问：“璇璇，你去过年，爸爸给你做的什么好吃的？”

子璇说：“只有两个菜，一个可乐鸡翅，一个红烧肉！爸爸说都是给我做的，平时他一个人都煮面条吃！”

母亲有些意想不到，连忙拉了拉雨燕的衣袖，雨燕假装继续看着电视，子璇也以为妈妈没在听她说话，便跑到雨燕跟前说：“妈妈，爸爸说等说过完年，他就要去跑滴滴车挣钱了。等挣了钱，还了房贷，剩下的钱给我买好吃的！”

雨燕听了笑笑，把子璇抱在自己膝盖上坐下，亲了亲道：“好啊，爸爸终于知道去挣钱了，你让他加油吧！”

“嗯，我给他说了，让他挣到钱了，来请求你的原谅！爸爸同意了。”

雨燕在子璇额头上吻了一下，把子璇抱到旁边沙上坐下，说：“宝贝，你自己坐，妈妈去给你打洗脚水！”

然后迅起身，进了卫生间，打开水龙头，顺着哗哗的流水声，雨燕的眼泪一下子流出来了，这一刻她满是愧疚的眼泪，让女儿小小年纪都跟着操心了，她万般不忍。母亲看出了雨燕情绪的变化，也跟了过来，看见雨燕在抹眼泪，小声安慰道：“燕儿啊，你这是何苦呢，大过年的不能哭，要开开心心的！别让孩子看见了。”

雨燕赶紧抽张了镜子前的纸巾擦了眼泪，拿盆接了水说：“妈，我没事，你先端过去吧！我等下就过去！”

晓天的这个年，跟何露继续着冷战模式，昨天他已经陪母亲在洪安过了年，昨晚上才回到成川的家里，这是上次跟何露因为母亲的事吵架以来，第一次回家，昨晚上他是趁着晨晨睡了之后，才抱着被子枕头在书房睡的，在孩子面前，他故作一副高兴的慈父形象。今天的一桌子团圆饭也是他一个人张罗的，自始至终他都在做好自己的本份，每个月工资照常上交，除了那一条转账微信，他私下也不想跟何露多说话，何露本就是个大小姐脾气，看着钱晓天回来忙东忙西，对孩子也好，她也不主动找话说。此时，钱晓天在厨房收拾碗筷，她查看手机上的鼻咽拭子核酸检测结果为阴性，便对晨晨说：“去厨房给你爸爸说，妈妈明天要出去几天，这几天你爸刚好在家，你们想去哪儿玩儿就去哪儿玩！”

她一边在手机软件上打明天一早去机场的车，一边傲娇地想：姓钱的，只要你工资奖金上交，管你回不回来，管你回来在哪儿睡，老娘才懒得管！老娘明天去三亚耍一周才回来，你让我一个人在家带娃，我也让你尝尝这个滋味！随即她就去了卧室收拾行李箱，一会儿晨晨跑过来说：“妈妈，爸爸说知道了！”

何露听了道：“行，你去玩吧！妈妈先睡了！”

她把从衣柜上头格子里抱下来的夏秋季衣服重重地丢进行李箱，又去拿起梳妆台上的防晒喷雾和瓶瓶罐罐，往化妆袋里一顿塞，塞完拉上拉链，朝行李箱里一扔，冷冷地哼了一声，然后关上了房门，转身一屁股坐在床上。

这个春节，对于四五线城市的各大售楼部来说，也从前些年的门庭若市变成了门可罗雀，金松湖整个春节才卖出去二十多套房子，原本寄希望于春节能热销回款的倪伟宏，心里也凉了个透底，眼见八期和江东二期马上就要交房，大几千万的资金缺口就像一个逐渐变大的黑洞，慢慢将要把卓越吞噬掉，这让他寝食难安，夜不能寐，眼下公司能用于抵债的资产已所剩无几，如何度过这场即将到来的劫难，似乎只能靠上天了！但这疫情却看不到尽头一般地继续肆虐着，等于是上天非但不助力，反而在这节骨眼儿痛下刀子，让本来已经遍体鳞伤的卓越，愈加奄奄一息了。

春节后上班归来第一天，晓天和雨燕抱着修改了长阳台的项目方案，约了恒都的万经理老地方帮忙看看，万经理接过方案，心不在焉地随手翻了几下道：“现在这行情啊，不管你们产品做得再好，开出来也都一个样！这个春节，咱们二期就跟没过春节似的，整整半个月才卖了不到三十套房，营销总马上就要被下了，营销总马上就是整个行业最危险的职业！”

万经理说完这话，这才意识到旁边覃雨燕是也干营销的，连忙抱歉地道：“覃总，我不是说你哈，我在说我们公司的哪些干营销的，恒都现在的情况可能你们也都听说了，集团至上而下对营销给的压力是最大的。”

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