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第四百六十二章 酒场输了谈判也就不能高高在上（第1页）

这天直至下午，老毛子才再次通知开会，而且，到了会议室里，一个个无精打采的样子，明显是昨天晚上喝多了，现在还没有缓过来，东方这边则是个個神采奕奕。

“格里申先生，感谢各位昨晚的款待。”林老笑着说道：“希望今天我们的会议能取得实质性的进展。”

“是的，我们也对今天的会议充满期待，为了展示我们的诚意，我们决定将价格降低到四千万美元一架，这已经是我们能报出来的最优惠的价格了。”

“两千万美元。”秦锋再次开口。

你们不实诚，咱们也就不实诚，反正这个价格咱们肯定是不会要的。

格里申的眉头皱了皱：“秦总，您一直在这里搅和，难道是怕引进了苏-27，会影响你们的歼十一吗？”

“当然不是，只是一架苏-27的价格，能买三架歼十一，我们空军该怎么选，还用说吗？”秦锋扫了格里申一眼：“格里申先生，非常抱歉，现在是谈判期间，我说的hu1可能有些得罪人，等到今晚，咱们太平洋集团设宴款待大家，到时候我给您赔罪，咱们再好好地喝几杯。”

还喝？

经过昨天晚上那一场，老毛子是彻底喝得没有信心了。此时听到秦锋这样说，格里申突然一哆嗦，这家伙，又想要灌自己酒！

秦锋的意思很明确，白天咱们说白天的，晚上咱们喝晚上的，看我不灌死你们！

“秦总，我们是真诚的，也希望贵方能拿出一个真诚的价格来。”西蒙诺夫说道：“如果您嫌弃我们的报价高，你们也可以报价。”

“我刚刚不是已经报价了嘛，两千万美元一架，比狗大户采购的f-15战机稍稍便宜一些，毕竟你们这边有成本优势。”

西蒙诺夫的脸色也很难看：“秦总，如果两千万美元的话，那真的不行，这谈判就没法进行下去了。”

“那就两千一百万，我们吃点亏，再给你们加一百万美元。”

“这……”西蒙诺夫看向了林老：“林先生，这次是伱们空军采购，还是由您来说个价格吧。”

林老看了看秦锋，又看了看对面：“我们也是带着诚意过来的，昨天又承蒙贵方款待，所以，我们也就不再纠结几百万美元的分歧了，按照第一次报价，两千五百万美元，我们先订购24架。”

当听到林老说第一次报价的时候，老毛子们有些错愕，还以为是按照五千万美元的价格呢，没想到居然是打半价！

格里申立刻摇头：“不行，绝对不行，那个价格太低了，至少三千万美元！”

西蒙诺夫松了一口气，格里申原本是咬定了四千万美元一架不松口的，现在终于降到了三千万美元，和东方的报价差额越来越小，看来，这生意是能谈成的。

“两千五百万美元是我们的底价，不可能再高了！”林老开口说道：“这样比我们国内自己生产的歼十一虽然高了几百万美元，但是毕竟是红色帝国最先进的重型战斗机，我们愿意尝试一下，但是，如果再高，那就没有意义了。”

“不行，三千万美元，最低价，少一分都不卖！”

西蒙诺夫无奈，再次将求助的目光看向秦锋：“秦总，您是东方最会做外贸生意的，现在出现的这个分歧，您能不能……”

“是啊，分歧是有些大，要不，我们加一点，你们降一点，咱们找个合适的心理价位，比如说两千八百万美元，怎么样？”秦锋开口问道。

“不行，三千万美元，一分钱都不能少！”

“如果价格上不能变动的话，那就从配件上找补。”秦锋说道：“你们的苏-27战斗机上使用的动机，是不是只有三百小时的寿命？如果是这样的话，那我们采购的话，每架飞机带四台动机当备份，然后再带五十枚空空导弹……”

“秦总，您是在开玩笑！”格里申恼火地说道：“您知道一台动机多少钱吗？还要带四台，仅仅一台动机，就价值三百万美元！还有导弹，我们的r-73空空导弹，每枚价值一百万美元，r-27导弹，每枚价值一百五十万美元……您提出的这些配件，就已经赶得上飞机的价格了！”

“咳咳，我只是提议，贵方觉得不划算，我们可以谈。”秦锋说道：“现在，贵方终于理解我们之前的感受了吧？面对着漫天要价，我们也很无奈啊。”

“什么漫天要价，我们报的是正常价格！”格里申说道：“是你们太……”

“不，我们是按照世界主流的战机和我们的承受能力来报价的。”秦锋说道：“我们的报价是公平合理的，对了，昨天的时候，别里雅柯夫先生说起来了七项目，我们这款战机是和老巴一起研的，在研制过程中，他们一直都在说全寿命成本，你们听过这个词吗？”

也不管他们是否听过，总之秦锋是要把这些理论讲给他们听的。

“一款战机，不能只看采购价格是多少，还要看在战机整个服役期间的整体成本，尤其是动机，西方的动机，大修寿命就有一千小时，两次大修之后，总飞行小时可以达到三千小时，这样正好和机体同寿命，也就是说，在整个服役期间，不需要换其他的动机，这样成本大大降低。”

秦锋看向对面：“而你们呢？动机只有三百小时的大修寿命，两次大修也不过一千小时，在飞机的整个寿命期，需要更换两三次动机，每台三百万美元，四台就是一千两百万美元，这相当于飞机一半的采购经费！所以，我们要求这个价格再带四台备份的动机，有什么错？”

“明明是你们的技术问题，导致用户的运营费用增加，你们作为供货商，难道就不想这些事情吗？”

“如果爆战争，三百小时的寿命绰绰有余，我们根据二战的经验，一架飞机不会过两百个小时，就会被敌人给击落了！”

“那是战争时期，我们现在考虑的是和平时期的正常运营。”

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