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茶水味道些重，陈夕抿了口，终于问到正题：“王总，就想问问，古林广告投放块，能能给个机会？”

王耀华笑得睛眯成一条线，道：“你话说跟求亲似，给给机会得看看再说，求亲也能第一次见面就问结结婚。”

“确实，唐突了。”

陈夕小口喝茶。

刚说喜欢直接，让答他问题，正面答问题。胖子典型双标主义，跟直说弯话，直接他直接。得把直话掰成好几，但又能说废话，难！

要林奕然能把嘴借用用就好了。

第章峰路转

热腾腾茶水散茶香，王耀华端起茶盏细细品茗，仿若真在享受陈年茶叶清香。杯盏中茶水正在逐渐冷&xeoo，陈夕脑子&xeoo越越热，断思考接下要如何说。

谈判活儿往高大尚说双方针锋相对，对峙博弈，例如：律师开庭、辩论赛、节目秀；正常点儿谈判相互拉扯，双方你一言一语，例如：销售抢单，离婚争财产，车肇事推卸责任；但大多谈判都一方做单方面压制另一方，例如：畜牲林奕然、闪耀孙兴顺、现在古林王耀华……

冒然挺进绝非良策，得循序渐进迂着。

十八线演员再次拿起剧本，成甲方甲方，用拙劣演技半真半假地着头皮继续编故事：“在买房前曾幻想过自己未房子什样儿，但迫于济压力，位置板块、房子物业、周边配套可兼得。去看了好多套房子，最买寰宇地产，因一就相中他们样板间了。”

王耀华笑着说：“那小区绿化做得错，们近期很多客户都那。”

“哈哈，看与古林客户光一样好。”

陈夕心中暗喜，王耀华顺着他说，就说明话题他很感兴趣，看押对了。

ka要善于察言观，敏锐把握甲方关注点，样才能掌控谈判节奏。

“买房时候销售说只需要打开飘窗、砸掉墙、打个壁橱就能装修与样板间一样，但买完房快装修时，才知道事儿。装修要量尺、要设计图纸、要选主材、要考虑软装配饰……真好麻烦。”

了增强真实，陈夕说到儿故意深深了口气，仿若真被装修琐碎压得透过气，“所以就在想，一家装修公司可以按照预算，帮解决装修所难题？”

陈夕以反问形式将话题抛给王耀华，重新掌握了谈判主动权。

近年，随着房产行业由盛及衰，带动下游装修行业瞬息万变。古林成立年时刻随市场需求调整展策略，也它成装修行业常青藤原因。

陈夕所说需求要改变古林运营模式，先由设计师按照预算匹配需求，再交给销售洽谈，最据方案由施工部门选择主材。改变运营模式涉及变更部门较多，很难调整。所以前即便现古林面临问题，也向王耀华提过种大胆解决方案。

王耀华排斥变革，愿意接受调整，只要对古林益。他思忖片刻，当机立断：“可以通过改变古林运营模式，足装修用户需求。”

“对嘛，反正最都要报价，如直白点儿，少点儿套路，样大家都节省时间。”

陈夕再次强调“直白点儿”，暗指王耀华够直

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