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第47章（第1页）

香皂开始批量生产。崇祯是不是该把香皂拿到街头去卖呢？当然不是。这种新鲜东西，拿出去卖，也没有几个人敢尝鲜。女人和男人是不一样的，女人因为生理结构限制，导致天生就很敏感、防备心理很强。而男人则是一种比较浪的生物，对新鲜的东西都非常热诚，尤其是新鲜女人。香皂是做女人的生意，哪个女人敢随便把来历不明的东西往自己身上抹？这不是找死么？所以，香皂的生意，它得玩格调和饥饿营销。什么是格调？就是这玩意儿一定是有钱人才用的，这就是品牌定位。至于饥饿营销，就是这玩意儿不是你想要就能要的。怎么玩这个营销崇祯也已经想好了，就让周皇后先来用，通过皇后传播到王公贵族的夫人们那里，在权贵的小圈子里先流传开。权贵圈子就是最爱攀比的一群人，等消息传开了，崇祯就可以坐等收钱了。果然，过了几天，皇后使用香皂的事情，就在京城的一小撮贵族女性圈子里传开了。于是，尚书家的夫人，国公家的小姐就开始打听香皂这东西。可打听来打听去，也不知道从哪里弄的。但几天之内，却总有人能弄一两块来。那些少部分使用过的人则表示非常好用，这事越传越开。尤其是英国公的女儿张婉君，她是京城名媛圈里出了名的交际花，她一张嘴出来，什么兵部尚书、礼部尚书、户部尚书的女人、夫人们，各个都像是打了鸡血一样。听说皇后娘娘正在使用，那更是恨不得马上挖地三尺也要买一个回来。但是，没货啊！京城的贵夫人们恨不得把大街跑烂，恨不得把街道翻个底朝天，就是没有看到。这些天的动态，崇祯都看在眼里，每天都有锦衣卫向他汇报。我们的崇祯也不着急，让那些人先干着急一段时间。又过了几天，京城里又陆陆续续有一些人在使用了。结果出现了一个什么现象呢？贵妇人们一起出来郊游的时候，居然以此作为攀比和显摆。等到正月二十日，京城里的这把火也燃烧得差不多了。京城又开始流传一件事，五天后，在东华门外，有一家店叫雅兰堂开业，卖香皂。这是立刻在名媛圈子里传开了。五天后，也就是正月二十五日，雅兰堂开业了。开业的第一天，爆满。一千块香皂被一抢而空。每一块香皂卖多少钱？五两银子！明朝的一两银子相当于后世的650块钱，五两银子相当于多少钱？相当于3250元。也就是说，崇祯的一块香皂，卖3250元。一千块香皂，卖了5000两。按照崇祯这个定价，香皂的净利润达到了80。也就是说，他一天净赚了4000两。比彩票局还赚钱！这还是第一天。这简直让崇祯想起了后世的苹果手机。有逼格，就是牛逼！第二天，五千块香皂被搬运过去，一样，一扫而空。一块香皂大约用一个月，很多人看着香皂小，就一口气买十几块。英国公张维贤的女儿直接买了五十块带回去屯着。这事传到徐光启的耳朵里，把这位老人差点震惊得下巴都掉下来了。徐光启立刻就跑到皇帝那里。“陛下，老臣觉得这个香皂，可以多出几个品类，例如兰花香、菊花香、桂花香……”徐光启一口气说了十几种花的名字，越说越兴奋。毕竟是给朝廷赚钱的事，身为工部尚书也是义不容辞的事情。可是崇祯却摇了摇头啊。徐老爷砸，你不能新鲜玩意儿一出来，就把它搞死啊！市场都是有规律的，既然现在梅花香的香皂卖得这么好，就多卖一段时间嘛。等市场疲劳了，再推出新品。崇祯一副奸商嘴脸道：“不急，等这批香皂卖完，大家用得麻木了再推也不晚。”徐光启微微一怔，随即立刻明白皇帝的意思了，不由得笑起来：“陛下圣明。”他没想到这个小皇帝，脑子居然这么好使，这一点他完全没有想到。有这样的局面，崇祯很开心。但不开心的人也有，例如杨所修。山西八大蝗商此时此刻已经被押入京师的牢里，山西那边的刑场已经是血流成河。两万多人，足够把刽子手都杀怕，足够把刽子手手里的刀都砍出缺口来。这事起初执行的并不到位，处斩的速度也不快，下面的人总是拖了又拖。直到这一日，督察院的曹思诚将那十万两贪污的名单给递上去。

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