简单总结,马速面临的状况是,短期内那边时空无需对市场精准把控,机器设备的性能要求也不太高。所以给马速在现代时空的公司,前期经营留下了极大的弹性空间。
换言之,几乎任何机器设备,只要能恢复正常使用,在那边时空都是属于先进设备,只要策划好合理的说辞,销售完全没有困难。
从历史数据可以分析,自家公司即使每年向《四合院》时空提供各型号机床等设备3000台,对庞大的华国工业体系而言,也是杯水车薪。
基于此,马速十分肯定地给李志国交底道:
“至于成品销售、成本和利润方面,李总无需担心。我们有成熟的销售机制,只要完成了维修、恢复了机器的基本功能,便可以出厂销售,你完全不用考虑销售的问题。我可以保证,工厂生产出多少机器,就能卖出多少。”
“因此,李先生一旦加盟我公司,你的任务主要是抓公司的管理、生产,以及废、旧机器的采购。企业最艰难、耗费精力和时间的销售,由我和我的合作伙伴来完成,甚至无需动用即将组建的公司人力资源。你可以理解成销售外包给我了,公司暂时不需要承担这方面的费用支出。甚至连销售部都是象征性的机构,暂时没有实质性的任务。”
“考虑到设备用户都比较遥远,我们工厂无需给客户提供后期保养维护服务。但要求每出厂一台设备,都要配套附赠这台设备的详细使用说明书、维保技术说明,以及配套视频文件等。而且,要提供所出售机器的配套技术图纸。”
();() 李志国有些惊讶,插话道:
“提供图纸?这不是把技术都给对方了吗?”
“嗯,我们买来的这些机器,是早就淘汰的老旧设备。我们翻新过程中为了保证质量,本就需要彻底了解、掌握其设计构造。我想,凭借现在的各种扫描、测量设备、专业制图软件等手段,复原一套图纸不难吧,或者说有必要吧。”
这一点马速最为注重,两个时空,若没有完整的技术资料,《四合院》时空那边维修、保养都是一个难题。
“当然,我们合法经营,这些老旧设备大多都是解密后的技术,或者早已过了专利保护期,应该不会导致什么专利官司。即使少量有所触及,我们也是提供图纸给他们作为保养、维护之用途。至于他们是否有能力仿造,或者因此带来了专利官司,我相信非洲那边的黑人兄弟们,不会给这些工业发达国家的资本家,有什么好脸色。”
李志国此时也明白了,刚才他是陷入到正常的思维中。而现在公司经营的都是落后淘汰产品,谁没事仿造这些机器呀。于是笑着道:
“哈哈哈,这倒也是。非洲兄弟们若能仿造出这些机器,就没必要买我们的产品了。我想,即使能仿制出来,所花费的成本还不如买我们的二手翻新机器。”
交流得差不多后,马速想起来另外一件事,于是也交待道:
“另外,最近我们还要收购一批钻机、水泵设备,数量暂定为1万套。解决那边打井、吃水和农作物用水的难题。这批设备也需要全套图纸,技术年代可以放宽范围,甚至可以到80、90年代的技术。关键是,同样要控制在电控装置最少范围,以便那边维修保养。等你们梳理一下信息后,发邮件给我,我最后征求那边意见,再确定具体数量。”
“收购老旧机器设备的同时,还可以顺便收购一些废旧钢铁,在确保质量的前提下,用于我们工厂生产修复机器所需的零部件。”
其实,这是马速的一个说辞。
这些在现代时空,市场上随处可买到的废旧钢铁,输送到《四合院》时空,很可能成为高级机器设备,甚至军工制造方面的优质材料。
马速的初步打算是,先期用一些废旧钢铁,来投石问路。之后再从现代时空采购新型钢材,支援那边的建设。
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