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第十一章 签订合约（第1页）

陈平皱了皱眉头。　他记得前世的苏梦雪最后好像是上了京大，那可是全国最顶尖的学府，整个安河二中就两个人考上了京大，苏梦雪就是其中之一。　可她为什么要问自己要不要去京都　一时间陈平没想明白，不过最终还是摇了摇头“应该不会去，大学期间，我留在省内还有些事情要做。”　苏梦雪沉默了下来，不再继续这个话题。　这顿饭陈平和苏梦雪两人说的话都不多，不过汪洋和许彤两人却聊得越来越嗨，一直到晚上七点多俩人还在兴致勃勃的聊着。　陈平了一眼外面的天色，轻咳了一声“行了，别聊了，太晚了，该回去了，明天还要上课呢”　汪洋还有些意犹未尽的模样，不过还是被陈平生拉硬拽的扯走了。　他们俩离开之后，许彤和苏梦雪两人却没急着离开。　饭店门口，苏梦雪着陈平两人离开的方向，一直都没有说话。　身旁的许彤着苏梦雪这样子，无奈的笑道“小雪，我真不知道你怎么想的，这家伙就是个闷葫芦，高中三年都没和咱们说过几句话，你对他那么上心干什么”　苏梦雪苦笑一声，摇了摇头，目光中浮现了几分追忆之色，不知道想起了什么，最终收敛起脸上的落寞，恢复了往日那平淡的神色，轻轻拢了拢鬓角散落的一缕发丝“我们回去吧”　第二天上午，陈平几乎是趴在桌子上睡了一上午，可中午一放学，汪洋还没反应过来呢，就被陈平一把扯了起来，向外跑去。　汪洋狼狈的趔趄了几步，勉强跟上了陈平的脚步“我靠你急着投胎去啊干什么啊”　陈平也不说话，拉着汪洋跑出教室之后才低声说道“去跟林雨薇签约”　汪洋愣了一下，然后顿时就兴奋起来。　然而，等走出校门，陈平却塞给了汪洋一张纸“你去打印店，把这东西打印出来”　汪洋愣了一下“不要我陪你去签约吗”　陈平翻了个白眼“你陪我去有什么用都已经谈好了，只是签个合约而已，用不着你，你还是干你的大事去吧”　说完，陈平拦了辆计程车扬长而去。　汪洋捏着一张纸在风中凌乱。　过河拆桥啊　昨天去谈判，陈平还拉着自己呢，敢情陈平就是借着自己家开网吧的名头用一用啊　汪洋满脸的苦笑，了一眼手上那张纸。　这玩意，就是陈平设计的一个宣传单，上面有各种电脑和手机的型号和价格，为了这东西，陈平昨天晚上可忙活了好几个小时　陈平火急火燎的赶到了电脑城，林雨薇已经等在这里了。　见到陈平过来，林雨薇急忙招了招手，笑着说道“来了进去喝一杯吧，合约我已经拟好了，你先着”　陈平坐下之后，简单了一眼手上的合约，随后便笑道“这个合约，咱们改一下吧”　林雨薇脸色一变“怎么改我可告诉你，这价格已经是最低了，再低，我可就不做了根本就没多少利润”　陈平顿时就笑了“别急，听我说我可不是要压低价格，只不过，我想将这一锤子买卖，改成多次交易”　林雨薇皱着眉头“什么意思”　“很简单，这合约，只是这一批300台电脑，我想将合约改成多批交易的合同，合同期限半年，规定几种电脑和手机的价格，我这里有几条添加到合同里的条款，你一下”　林雨薇接过了陈平递过来的一张纸，了片刻之后，便沉吟了起来。　那上面，有三种电脑的型号，还有三种手机的型号，以及不同的报价。　三种电脑都规定的配置，手机也都规定了品牌和型号，报价也都各自不同。　高配电脑6000，中配电脑3200，低配电脑2300。　三种手机型号不同，品牌也都不同，不过都是时下最流行的手机，市场零售价都在3000左右，不过陈平给出的报价则是2000左右。　林雨薇就是做这一行的，所以她对其中的价格也知之甚深。　如果从中关村总经销商直接进货的话，高配电脑进货价5000，每台有1000的利润，而中低配的电脑则有500的利润。　至于手机，进价大概都在1700到1800左右，每台有200左右的利润。　这和零售的利润比起来，要少了很多，可如果能够在短时间内薄利多销，倒也是一笔可观的数字　林雨薇计算了一下之后，加了一条，电脑每次的交易量，不得低于200台，手机每次的交易量，不得低于500台　陈平考虑一下之后，便同意了下来。　针对合约的细节，两人也商讨了一番，不过都不是什么大问题。　花费了半个小时的时间，最终敲定了合约。　林雨薇一边着重新打印出来的合约，一边笑道“你今天的样子，很着急啊我都在想着，要不要趁机提价了”　陈平也笑了“劝你不要我是因为下午还有课，不然我有的是时间跟你讨论这事儿”　林雨薇愣了一下，惊奇的向陈平“你还在上学”　“对啊，高三，马上就要高考了，我可不敢翘课”　林雨薇顿时就苦笑起来“真没出来”　陈平有些莫名其妙“怎么说”　林雨薇一边签好了自己的名字一边笑着说道“你的样子，真不像是个高三学生”　陈平脸色有点发黑“我长得有那么老吗”　林雨薇掩嘴轻笑“长得不老，不过行事作风可不像是个学生，倒像是个几十岁的老头子”　陈平白了她一眼，干脆利落的签好了自己的名字，然后起身伸手笑道“祝我们合作愉快”　陈平走后，林雨薇也长出了一口气，坐了下来。　一旁的售货员凑上来，有些担忧的问道“雨薇姐，这种生意做一次还好，可要是做多了，可能会被其他人排挤啊”　林雨薇自然也知道她说的什么意思。　电脑和手机的零售价，一方面是供货商规定的统一零售价，一方面也是行规。　降价不是不可以，但是不跟同行打招呼就降价这么多，甚至电脑的售价都接近半价了，这就是打破行规　很容易会受到同行的排挤的　但是林雨薇却撇了撇嘴，不屑的说道“不这么干，咱们根本就没生意，再坚持几个月就得关门大吉了还用得着顾虑这么多吗趁着这个机会多赚一点是一点，到时候，咱们是扩大规模还是转行干别的都有资本了，还怕他们”　对那些同行，林雨薇是一点好感都没有　市场上电脑手机的价格为什么这么高　还不就是这帮人联合起来抬价　自家电脑店生意不好，自己想降价吸引顾客，都三番两次的受到同行的排挤，把自己搞到现在这种境地，现在有这么好的机会，哪还用得着他们的脸色　陈平紧赶慢赶的赶回了学校，总算是没有迟到。　汪洋早就在教室里等着了，到陈平回来，没等陈平发问，直接递过去一张纸“你行不行”　陈平了一眼宣传单，微笑起来“不错放学先去印一万张，你这些天的任务，就是发传单先从咱们班开始，高考之前，至少得让咱们学校人尽皆知”　汪洋点头“放心吧”　易佳电脑那边，第一批300台电脑，总货款一共是96万，定金10，陈平中午给林雨薇打过去了9万6千块，汪海龙给他的10万，还剩下4000块钱，打印这种宣传单，五毛钱一张，印一万张还能打个八折，4000块正好　这一下子，陈平刚刚到手不到一天的10万，直接花了个一干二净　汪洋能力还算不错，接下来的日子，他这里能买到比市场价低很多的电脑和手机的消息渐渐传开，很快，二中几乎所有高三学生都知道了。　三种电脑型号，三种手机型号，都有不少人报名想买。　暂时也不用他们交定金，等高考结束之后等汪洋联系他们，到时候再交定金就可以，现在也只是个意向而已。　陈平给的价格，实在是太吸引人了，别说学生会动心，就连二中的不少老师听说这事儿，心里都在犹豫着要不要从陈平这里买电脑和手机。　三种配置的电脑，高配的市场价是12800，陈平的进价6000，给的售价只有8000不过这种高配的电脑也没多少人买，估计到最后能有几十台就不错了。　中配电脑市场价7800，陈平进价3200，售价4800，直接便宜了3000　低配电脑市场价4800，陈平进价2300，售价3500。　手机和市场价的差距没有那么大，可也便宜了不少。　三种型号的手机，市场零售价都在3000出头，相差不大，而陈平的进价都是统一的2000，售价则是2500。　不到一个星期的时间，二中得到消息的不少学生都来汪洋这里报了名，每天一到下课的时间，五班就堆满了人，都是来找汪洋的，就连放学都会有不少人来，每天汪洋都得拖延一个多小时才能回家。　一个星期之后，报名要买电脑的人数已经达到了200人，买手机的有500多人　就算所有买电脑的都买低配的，每台利润1200，电脑和手机加起来，也有近50万的利润请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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