仅仅三月上旬,王兴就往来杭城三趟,一趟比一趟带回去的货物要多。
粉黛当时在设置分销点时,已经专门设置过地域上的区别,同一个代销的人员不会有区域上的重叠。而像是王兴这样经常过去拿货的人来说,他们那几个管代销的人员相互之间也都认识,互相之间也就有照应,大家绝对不会到别人的底盘上买东西。
有五两银子压在头顶上,王兴尽管知道这是他那几个兄长故意捏造出来的账目,却也不想和他们在前车上什么关系。现在有机会了,他自然要加紧赚钱,与他们撇清楚才好。
王兴为了卖货,三月一整个月里将自己周围的几十里乡村都走了个遍,月底终于凑出了五两银子交给自己的兄长,从此两家一干二净。
卖润肤膏卖出成绩的还不止王兴一个。基本到了三月底,几个代销人的进货量都大大增加。以往一次也就一两百盒,现在过来一次都是三四百盒打底,最多的甚至五六百盒一次。
这并不全算是意料之外,毕竟会过来到粉黛做这样代销的活,那都不是懒惰的人。既然知道了有利可图,干起活来就自然更加勤快。
现在这几个代销的人每个月加起来的数目已经有千盒,光是这里就已经超过了粉黛的销售数目。两者的销售数目相加起来,润肤膏的销售数量一个月大约是一万盒左右,
而除去这些,剩下的脂膏售卖数量也日渐多起来。林林总总一个月各种价目也能售卖出五百盒。
三月一个月里,粉黛拢共加起来的利润为三百两,不算赚得多,却也不能说赚得少了。
刘平南将这些账目上报到林若青那里时,脸上还止不住的笑。
他是完全没有想到等生意上了轨道以后会赚钱这么快啊。
一月二月里面铺子着虽然生意也不错,可是纯利润满打满算也就几十两还不到百两银子,现在隔了不久就翻了近十倍,且以后还能着见长,那不是天大的喜事么。
林若青听完刘平南的话,抓住了一个重点“代销的那几个人,其中只有一个的进货量增大最多,而且还不是比别人多一点,而是多一倍左右,你可问过他那儿是怎么回事”
代销的人,每个人分到的地界都差不多,这周围也没有特别富庶或者贫穷的乡镇,按道理来说卖出去的东西应该和其他人差不多才是,没道理他一个人能卖那么多。
刘平南倒是没有特别想到过这一点“这个我没有问过,不过明日就是他来进货的时候,到时候我记得问他一问。”
因着这个事情,刘平南第二天早上就在铺子里呆着,一直等到了当天下午快要天黑的时候,才等到了过来进货的
田志远。
田志远折回来开口越发了不得,一口气就是八百盒脂膏。
这回就算是林若青没有提前和刘平南说让他问问,刘平南也要抑制不住好奇心发问了。
“你这是怎么卖的别人还没有你一半呢”
田志远咧嘴笑了“也没有什么特别的,就是学着咱们铺子里的法子,又往下分给其他人卖了。”
乡镇下面还有乡镇,总有田志远这些代销的人走不到的地方。而粉黛的名声又渐渐传了出去,杭城里的富户们有了用粉黛的东西的潮流,乡下的普通百姓也兴起了一股子用润肤膏的新趣。
哪个人家的姑娘要是用粉黛的东西,那传出去都是过得极其细致的人家了。
田志远自己照常还是往乡下售卖,不过他又另外发展了三个人,那三个人都是其他乡镇的,他们在的地方田志远自己不会去,便干脆又转了一手将东西卖给他们,让他们自己去乡下售卖。
刘平南一下有些豁然开朗的意思,分销本来就是可以层层传递下去的,还省了他们的不少功夫。
这个结果和林若青自己预料的差不了多少。
润肤膏这些,本身利润就有限。对于粉黛以后的发展来说,这就像是鸡肋,食之无味弃之可惜。杭城里的铺子,原本还给润肤膏留下的一半铺面已经只剩下四分之一,往后来说,这条线路虽然不能扔,但也不会是发展的重心。
这么来,倒不如早一些剥离开来,分成两条路发展。
代销这么再往下分售,对于田志远和王兴这样的人来说也有好处。他们只需要多带货回去,自然有人来取货。虽然利润是相对于自己跑去买少了一些的,但是不累人啊。反正都是来杭城一趟带货回去,带多少不是带这还不用他们自己跑到乡下费脚力费鞋子叫卖呢,基本等于白拿钱。
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