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82 安利模式（第1页）

黄恩博说道：“查尔斯教授，你有没有听说过一家名叫安利的公司？”

“安利公司？没听说过。”查尔斯问道。

“这是一家销售高端日用消费品的公司，不过它的商业模式并不是通过连锁店或者大型商超，而是通过大量的熟人介绍。”黄恩博不缓不急的将安利的商业模式介绍了一下。

安利公司其实现在的规模已经不小了，只不过非互联网时代，一般不关注商业的人，最多也就知道一些汽车、家电品牌，直到福布斯开始整理世界500强公司及世界富豪后，这些信息才开始被民众所得知，哪怕是一个大学教授，所知道的消息，也是非常匮乏的。

“这似乎很类似庞氏骗局？”查尔斯皱眉说道，大名鼎鼎的庞氏骗局，他可是知道的。

“起来很像，但实际上不一样。”黄恩博摇头说道：“这种直销模式，唯一要的就是风险问题，只要没有风险，就谈不上什么骗局，而且直销是产品的销售，就算出问题，顶多就是产品质量不好，但不会引起金融风险。”

“所以你想以这种模式来销售你的计算器？我从中拿提成？”查尔斯问道。

黄恩博点点头说道：“对，我会以一个价格卖给你，你可以加一点价卖出去，不过正如教授你刚刚说的，你认识的人是有限的，但你认识的人当中，他们也会认识更多的人，以此类推，人数会越来越多。

这其实就跟传统商业模式一样，我的商品要在美国销售，也需要经过国家级别的经销商，州级别的供应商，一层接一层，只是他们有渠道，而每个人则是有自己的关系网。”

早在准备做计算器的时候，黄恩博就知道，通过类似风扇的销售模式是行不通的，第一是这玩意太贵，属于奢侈品，第二就是这不是大宗商品，买的人会非常少，第三就是潜在客户都是属于高学历且对数学计算有经常性需求的群体，比如学校、大公司会计等等。

这些人广泛发布在美国各地，根本没办法精准锁定这些人，而如果乱投广告，只会亏到裤衩都没了。

而直销这个概念就非常适合这种商业情况，哪怕是不同大学的教授，相隔几千公里，但他们的朋友关系非常接近，通过两三个人就能认识彼此，只要以利益说服其中的几个人，几个人再说服几十人，以此类推，就能很快覆盖非常大的范围，而教授也可以将计算器推给学生，毕竟，能在美国上大学的，特别是知名学校，可都是有钱人。

当然，很多州的法律可能不容许教授向学生推荐商品的行为，但想绕过去并不难，律师可以轻松解决这个问题。

同理，全美的会计也会有类似的关系链，甚至还有行业协会等等。

只要精准打入这几个群体，就能在最短时间获得最多的客户，当然，想让马儿跑，就必须给他们吃最好的草，在这个过程中，也会有很多人赚到不少的钱，不过大头自然还是黄恩博的。

“我是整个美国的一级代理？”查尔斯很是心动的问道。

黄恩博笑着说道：“查尔斯教授，如果你能给我定一年5万的销量，我就把美国的总代理权给你，如果达不到，你可以承担责任的。”

“......”查尔斯沉默了下来，他哪敢定这种事。

黄恩博说道：“想获得高收益，就必须接受高风险，查尔斯教授，你是第一个代理，有着时间优势，只要你早点出手，获得更多的二级代理与三级代理，你就能赚更多的钱，这样可是没有任何风险的。”

“好，我明白了，这个计算器什么价格？”查尔斯问道。

黄恩博说道：“我到美国的价格是250美金，至于对代理的要求，那就是不管几级代理，终端售价不得超过300美金，所有的发票都会是我在美国的分公司开出，你们代理的收入，我都会正常报税，算兼职。”

直销有一个很大的漏洞，那就是没办法控制终端的销售人员，这些人为了赚钱，会想办法提高售价，这种做法只会破坏公司的经营规划。

不过目前对于荣升的计算器来说，问题倒不是很大，第一是因为美国的税收模式，买东西是可以抵税的，涉及300美金的商品，没几个人会不要发票，毕竟现在的美国，普通人一个月还不到600美金一个月，即使是大学教授，一般也就两三千美金一个月，谁还不在乎自己110的月收入？

而第二就是黄恩博会严控二三级代理，基本上不接受第四级，每个二三级代理的收入都是荣升在美国分公司发放薪水，也可以避免可能存在的法律纠纷，而且能做这个代理的，基本上都是有一定学位的人，高素质，本身条件也很好，不会出太多幺蛾子。

“50美金的利润空间。”查尔斯心中快速盘算，这个利润不可能都归自己，如眼前的黄恩博将这种利润让给自己一样，自己也必须将利润让给别人，这样别人才愿意为自己寻找其他客户甚至下一级代理，让的少了人家谁鸟你？

总之如何利润最大化，似乎是个很大的难题。

黄恩博接着说道：“查尔斯教授，你好好考虑一下，如果你同意的话，请在2天之内联系简尼女士。”

“好，那这个计算器能不能放在我这边，我可以写个条子，以后会还给你们。”查尔斯问道。

“可以。”黄恩博点点头，想做生意的，谁都想这个市场情况，最简单的自然是身边人的反应，而一个教授身边的人，可都是需要计算器的，至于会不会买，就销售的水平了。

从教学楼出来后，简尼问道：“我们还要去找其他教授吗？”

“等等，我在洛杉矶还有一件事，等这个事情完成了再去纽约与芝加哥吧。”黄恩博说道：“你帮我找一下洛杉矶最致命的律师事务所，我要完成在美国注册公司以及起草代理合同的文件。”

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