一进办公室,杨菲就道,“陈董,你开会就不能提前通知吗?太急了。”
杨二龙一身汗渍,“我刚在下面跑市场,接到电话就过来了,累得够呛。”
“辛苦了。”陈浩由衷的道,“这么急喊你们过来,是因为我想对食品厂以后的展方向做一个战略规划。”
“不急不行啊,有时候,早一天晚一天,市场形势就会生变化,必须抓紧。”
两人实际上也就是稍微抱怨一句,并没有见怪。
落了座,杨菲点点头,“我其实早就想说这个问题了,现在万佳食品厂在本市的销售已经近乎饱和,利润很难再有上升的空间,哪怕往后销售额上增,那也是因为通货膨胀,人民币贬值的原因。”
“如果不想办法扩大市场,很难再上一个台阶。”
她的分析,跟陈浩的想法一致。
这会留洋真不是镀金,而是有真才实学。
“我也尝试过向外开辟市场,但遇到的阻碍非常大,每个市都有保护措施,他们当地的势力很强,少量的供应没有关系,但一旦量大了马上就会被限制。”杨二龙很无奈,“有几次还差点起了冲突。”
每个市都有当地的企业,向当地政府缴纳税收。
关系肯定比陈浩这边要熟,会受到当地保护一点不意外。
就像别市的产品,想要往他这里来,肯定也会受到阻碍。
哪怕是放到几十年后,这种问题也存在,所以会存在区域代理商,就是为了让地方地头蛇来解决关系,给他们分一杯羹,好让自己的产品在外地打开销路。
这种情况陈浩早有预见,他道,“向外市扩张,我们自己就不要去掺和,费时费力还不一定能做好,直接找当地地头蛇合作。”
“他们有势力,有关系,比我们亲自去做要方便多了,效率也更高,无非就是分一些利润给他们。”
“薄利多销,我们主要走量。”
“另外产品的种类也必须丰富,再多加几条生产线,生产别的零食。”
用区域代理转移矛盾!
杨菲眼睛一下就亮了。
陈浩的这个手段,国外不少大企业都用过!
可她却灯下黑,一时没想到,只想着跟外地的政府协商,或者是采用低价,亦或是加大宣传的办法开辟市场。
就没想到找区域代理!
陈董果然是陈董,天生的商人!
“陈董,你准备增加什么零食的生产线?”杨菲问道。
“辣条。”陈浩心中早就拿定了主意。
辣条这个东西非常好做,就是豆皮,不需要什么复杂的工艺,多试验几次就能成功。
而且这个东西老少皆宜。
哪怕吃不了辣的人,看到辣条也想要尝几口。
一边喝着水,一边吃辣条。
辣辣辣的同时,直呼过瘾!
而且辣条市场前景相当可观,足足有几百亿!
可陈浩说出这句话的时候,三个人都有些懵。
他们都没见过这种食物。
辣条是什么东西?
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