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第3章 成熟麦穗懂得低头（第1页）

中秋节以，亦宁和杨文再互相联系过。从前在两相处中，亦宁属于自尊心较强，像大部分女生一样喜欢杨文哄她。很多时候，女生样等男生哄，并说一定要去作，要让男生好过，其实仅仅只因太在乎段感。当女生生气者开心时候，也许觉得男生开始敷衍了，并在乎对方想法了。所以等着被哄重点想看到男生态度，女生要并一个结果，一个礼物者一个承诺，而男生在过程中样付出和重视。亦宁即使很在乎也并愿意去对杨文低头，段感走到样局面，杨文一开始重视。父母说正确，杨文久也给她主动过一个信息，说明他更在乎他自己。现在再去低头只会埋下自己以在段感中断低头妥协种子。好两现在在一个城市，亦宁压抑了很多次想要主动去找杨文冲动，想到些现实因素，就也放弃了些想法，如果杨文主动想解决问题，那才会另外局面。

工作，工作才现在重点，现在要努力学习，累积脉验，以要自己开公司创业，加油！亦宁在内心样告诉自己。同时继续埋头研公司前招投标案例，看否能应用到目前自己所对接客户当中去。

几个月内，亦宁每天工作就和客户电话者见面，三大运营商内各个行业客户理和总监都拜访过，留下了资料和名片，以及在qq上保持着联系。天，亦宁和重庆同事一起与北京总部市场领导开会。

“成都重庆现在项目进展了吗？”

市场部总监李总问道。

“目前重庆移动项目在稳定跟进中，产品进入了poc测试阶段，们一直在对接着，产品poc完成接入他们平台就可以参与重庆移动次给公安提供移动警务总体解决方案。”

重庆同事陈帅样答道。

“成都那边样？”

李总问道亦宁。

“目前运营商和三级信息系统集成资质公司都电话和实际拜访过，其中一半客户表示可以继续看看公司平台演示效果。应该可以匹配项目，需要更多接触和产品演示。”

亦宁答李总自己几个月工作成果。

“看你工作熟悉效果挺好。”

李总负责公司整体市场部门，在行业内算女强一个，很难亲近格，o岁，北京本地，平时在工作中比较严肃。对于市场部门管理，她更关心部门员直接工作成果，所以每周一次例会都需要各个项目详细把进度汇报给她，较大项目她也会直接参与进去。“最近北京边和联通确定了北京区域si战略合作协议，们将一台ooo路并务器部署到了他们机房用作测试，测试完把们应用app接入了他们几大行业业务系统。就说，联通各个行业客户理在项目中会搭配着咱们产品一起推广。平台们免费提供，每月app即和联通给客户定制通信资费一起收，按照功能o-o月费等。与联通那边约定好:分成模式，们公司占成，过平台重点，重点例如运用到公安系统里面，至少会上万用户量，并会持续增长数据。过也需要多去与些项目理联络熟悉才行。”

李总接着说道。

“那其他城市应该可以复制样模式，通过北京目前签下案例可以更好去推进样合作方式。但重庆边和移动展开合作了，重庆联通其实在运用们产品方面项目比起移动会更少一点。”

陈帅接着说道，事实确实如此，在北方城市里面，联通对于政府项目成功率一直居高，但在南方城市，移动相对更强势一点。“但亦宁成都可以试试，目前你刚开始做，如果能先和联通搞好关系，拿到一些项目做比较好。”

“，边也建议可以试一下。”

李总最开始也个意思，想着成都也应该尽快确定一些合适合作伙伴，以及落下一些大项目。

“好，那边和联通集客支撑部门一起沟通一下个事，因前和他们客户理沟通时，公司产品去走他们联通内部入库，所以客户理那边跟进起比较困难，如果可以确定战略合作，相信会顺利很多。”

亦宁答道。

“可以，那今天就到里，任何问题随时沟通。”

李总说完便结束了会议。

其实公司对于四川成都期望比较大，相比重庆，成都项目机会和大信息集成公司样目标客户更多。前公司一直找到专门能够把成都客户和项目梳理出合适选。虽然陈帅在重庆，离成都很近，但陈帅早年在广东地区展，近几年和媳妇孩子一起了重庆安定下。即使可以兼顾成都项目，但毕竟能驻扎在成都深耕项目，次招聘了亦宁进，公司考虑过亦宁专业能力，并且女生形象好，对公司形象也帮助。如果亦宁前期能够把客户和项目信息找到，由陈帅过去带着她落地，绝佳配合方式。

会议结束，陈帅就找到亦宁沟通着个事。“你那边先去接触一个集客部门，和他们说说个事，看看态度咋样？”

“好，那了反馈给你说。”

亦宁答道，初入社会她，对于o岁陈帅印象很好，非常感激他时刻都在教她去拜访客户和其他沟通技巧。亦宁觉得陈帅个商很高，说话和做事都让会冷场和尴尬，可能就一个聪明处事方式。亦宁把些都在心里默默学着，希望嘴笨自己以也能像些前辈一样养成高商说话处事风格，做一个聪慧。

“行，那到时候需要配合，就过成都和你一起去弄，把个事落地。”

陈帅答道，

“那好得很，约好了明天过去，等消息。”

亦宁高兴准备着。

第天亦宁便开着车，到了四川联通办公大楼，见到了能够负责将si战略协议推进负责总监王宗。

他们个部门主要负责解决各个行业客户理所需要产品支持，测试和产品入库等等。负责个中年技术男，沟通起很直接。亦宁把公司产品和案例，也包括和北京联通达成合作方式详细给他介绍了一番，王宗仔细看着亦宁公司产品资料，想到行业客户理在一些项目当中反馈信息，些产品确实适合与他们网络解决方案一起打包成项目。便把如何申请签署si战略协议流程给亦宁说了一下，需要亦宁公司安排售前工程师成都和王宗部门及上级领导部门一起走个会议流程，确定合作细节和资费定制，流程完了便可以将协议签署。签署工程师就可以进入机房部署务器，同时王宗也会组织客户理一起学习亦宁公司平台产品，了解在项目上运用。

落实了一切，亦宁感到很成就感，和省联通签署战略协议将会她工作以第一个敲定下合作。想到以再继续接触政府和各个机关信息部门，亦宁又开始期待起。想了想，失恋算什，场失意，市场得意。

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