纳兰安对着报表、合约看了好几个小时,眼睛酸涩。
她起身倒了杯热水,坐下继续研究。
王东山推开门:“不打算回去睡了?”
纳兰安看他一眼,没说话。
王东山拉过一张椅子,在她身侧坐下。
“走开。”
“教你看合约!”
纳兰安戒备的神色才稍稍放松。不过还是没有让出太多位置。
王东山从她手上拿过合约:“我们谈判的重点,在于抬高我们的商品价格,降低出口成本。ea一般会在税费、运输、保险这些条款做文章,你看,这里”王东山用笔划出重点,“必须在桌上表明态度。”
“这里我方延迟交付的违约金太高?”
“对。”
纳兰安皱眉:“可是他们在邮件当中注明他们不接受合约根本性的修改。”
“这就涉及到谈判的技巧。”
“嗯?”
“他们一到,你就说我们临时调了一批货,合约要迟些才签。”王东山忽略了纳兰安脱口而出的“骗人”,“当然他们是我们的大客户,我们不能丢了这个单,可是,也不能让我们处处处于被动。给他们适当的压力,我们的条件才好谈。”
纳兰安沉默了一下:“然后呢?”
“后天是我们回复的死线。这样……”
两人一直待到一点多才走。
“这个点了,就别叫司机过来了。我送你回去。”
纳兰安伸手:“我开车。”
王东山递给她钥匙:“看路。”
两人一前一后走在停车场。纳兰安忽然开口:“我的车你停在哪里了?”
王东山一时语塞。
“算了,我坐车也行。”纳兰安上了车,“我提出降薪计划,没一个人响应。你把那个车卖了,当我还你钱了。”
王东山沉默,开口:“你想要节流,是对的,可是时机不允许。目前我们要做的是努力开源。”
“习惯了做有钱人,做回穷人,都会害怕的,对吧?”
“是。”
“包括你在内?”
“是。”
纳兰安嗤笑一声。
纳兰安是有点讽刺的笑,可是王东山习惯这时候的纳兰安。不满世俗种种,却又无可奈何,像个孤独的孩子。
作者有话要说:看到大家尤其是林玉的留言,真的感觉大家对我各种好。留言多过正文了……感谢有你们的支持。一旦忙起来,更新真的不靠谱。不过请放心,我只会偶尔离开,不会消失。
☆、心乱
纳兰安坐在圆桌上,带着伦敦腔的口语流畅。
ea的业务代表频频摇头:“对不起,这样的条件,我们无法接受。”
王东山拿着咖啡杯,浅尝了一口。
纳兰安记得那是王东山说过的离桌的暗号。
她合上文件夹:“雷德先生,对于我们目前的境况来说,我们丝毫不能出差错。或许这样,反正我们的货一时未能调配,或者你们再考虑考虑。”
她站起来,雷德和另外一位代表迅速交换了一个眼色。
王东山跟着站起来,而纳兰安同时点头致意:“我们再联系。”
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