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第二百八十二章 机遇与陷阱四（第2页）

“不是不是，”薛总指挥两手在面前快速摆动，“我们不相信那些推销员的话，也不相信宣传图册。推销员什么大话都敢说，宣传图册敢把人民大会堂搬上去，我们没办法相信。这次我们要不是听李县长介绍也不会找到你家。上次去见到你们梁伟经理了，看来真是店大欺客啊！”

车宏轩客气但又非常志豪地解释说：“不会不会，是不是谈的不愉快？”

薛总指挥叹口气说：“不说那些了，有名片吗？”

车宏轩把贷款时给银行准备的名片拿出来，双手捧给薛总指挥，并同样客气地一一送给另外几个人。

薛总指挥边看边“啊啊”两声，然后说：“上次请李县长同去就好了。这甲方做时间长了也会养成坏习惯，到哪都想说上句，就不明白求人的滋味有多难受！”

（）;（）　　车宏轩客气地说：“这不能代表我公司的经营宗旨，用户永远是上帝。”

薛总指挥干脆地说：“希望这次车总们能有所收获，我非常希望能与你们公司结成战略伙伴关系。作为长期发展的策略，我们将在相关行业建立自己长期稳定的合作伙伴，避免这个工地的类似事件再次发生，希望你们能珍惜找个机会。”

车宏轩逢迎地说：“非常感谢，我们会努力实现这一目标。这里是我的老家，又是我结交新朋友的地方，如果有机会能做点贡献将在所不辞。”

“说正事。”李思雨不耐烦地插话进来。

“好的好的，”薛总指挥说，“关于我们公司，车总你应该清楚，上市公司，主打产品是商业地产，每年都有大量内外装任务------”

李思雨皱起眉头打断道：“车轱辘话！”

薛总指挥脸不红不白，继续说：“关于这里的情况，李县长已经向你介绍了吧？”

车宏轩点点头说：“图纸我也看了，相关细节也和我们的技术

部门做了了解。”

薛总指挥点点头说：“响鼓不用重锤，客套话就不说了，谈谈你的想法。”

车宏轩说：“第一，图纸需要有设计资质的单位盖章，对水密性、气密性和强度进行计算，只有这些计算通过了才能施工。”

薛总指挥轻轻晃晃头说：“这没必要，如果担心出问题我们承诺承担责任。”

车宏轩据理力争：“情况是这样，幕墙工程刚刚在国内兴起，鱼龙混杂，不少包工队依样画葫芦，不规范，出了事故。”

薛总指挥摆摆手说：“我不是搞这个专业的，情况了解不多。”

车宏轩解释说：“玻璃脱落，整体垮塌，都不在少数。如果不能按规范施工，那就相当于是悬在高空的定时炸弹，一旦出事谁也承担不起。这就引出了我要说的第二个问题，我初步认为你们原设计用150系列幕墙有问题，强度不够。”

薛总指挥不耐烦、也感到很惊讶地说：“你说什么？这可是开了国际玩笑！”

车宏轩耐心地说：“一层楼高5.5米，二三四层也达到4.8米，恐怕计算通不过。”

薛总指挥强硬地说：“行不行也就那样了，设计不能改。再说材料都生产出来了，工期也不允许了，绝对不能变。车总我希望你是来成事的，不是来拆庙的！”

车宏轩看看李思雨无奈地笑了。

李思雨说：“必须按规范办！”

车宏轩解释说：“国家去年已经颁布了标准，这是我们唯一的幕墙国家标准，必须按这个标准执行。当然，我们企业内部也有企业标准，比国家标准更严格。”

薛总指挥问：“这很麻烦，也不在我的职责范围内。你们看看，能不能在现在的条件下把幕墙立起来？”

车宏轩肯定地回答道：“不能。”

薛总指挥这下急了，头上冒出汗来，看着车宏轩愁眉苦脸地问：“那怎么办？能不能就现在的情况尽快拿出解决办法？”

车宏轩平静地说：“如果有必要我们可以尽快提供计算依据。关于材料部分，也会拿出对策，采取一些补救措施尽量使用，以避免重大损失。”

薛总指挥知道这次遇到行家了，马上服服帖帖地说：“好的好的，非常感谢！看来我们合作开局不错，前景看好。如果需要费用，我们不会吝惜。嗨，我当初就说，这价格太低了会出问题，可我们没有搞这方面专业的技术人员，所以整不明白，吃了大亏。不幸中的万幸，幸亏他们跑掉了！”

车宏轩郑重其事地继续说：“还有施工人员，这个季节人员非常紧张，水涨船高，人工费肯定要贵。由于带有抢工期的性质，会有很多预料不到的问题，会产生更多的费用。”

薛总指挥想了一下说：“原则上各项取费要按照省内有关定额执行，施工中遇有什么问题我们可以签单，比如人工费、误工费、通勤费等等，我们承诺都可给予签单。”

车宏轩早已经考虑好了这个问题，毫不客气地说：“要搞个包死价格，要使施工单位能够抵御风险又可以有足够的诱惑力。我讲这个并不是为了我们单位，不管哪个施工单位来施工，这都是必备的条件。否则不会有队伍来接这半截工程。”

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