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39 收购fedmart（第1页）

一个正常制造业公司的发展流程，是先在本土市场立足，利用本土的市场来获得发展，获得技术进步，获得质量经验等等，随后，当有了一定把握的时候，就会向海外发展。

海尔就是一个很好的例子，先在国内发展，到了一定规模后就开始进军海外。

本土市场越大，那这家企业能够成就的规模就越大，也就越有把握能够在海外市场成功，从而成为一个国际型的大公司。

香港的制造业公司显然没这个条件，本土市场小到基本上没什么本土品牌，基本上是给国外代工为主，到后世的21世纪，除了那些抓住内地市场机遇的制造业公司，其他的都活不下来。

美的在未来自然也要靠内地，但想进军内地市场，至少要到90年代以后，离现在还差不多有20年，那就必须依赖市场已经成熟的欧美市场。

只是，越高端的产品，就越难打入已经成熟的市场，比如汽车，欧美市场稳定之后，基本上50年也就出现了两三个新玩家。

在70年代，空调冰箱等大件电器还算是当红的行业，RB、美国、欧洲本土都有大量知名品牌，一個不知名的香港品牌，是很难进入这个市场的，这一点和红牛不一样，红牛这玩意，本身就是走的还没有被开发的能量饮料市场，属于这个行业的鼻祖，一炮而红后，不愁销量，但大件电器，你送到欧美超市门口，他们也不敢随便引入，因为这种价格高技术含量高的商品，用户基本上只看品牌，杂牌的容易出质量问题，反而会给超市引来麻烦。

即使是三星，也花了小十年时间才在美国铺设了自己的家用电器渠道，这其中最难的就是进入一家有一定规模的超市，一定的市场加上一定的时间，就可以获得市场认可，再加上一定的特殊优势，比如价格，就可以顺利进入其他超市，从而慢慢在国外市场立足。

所以说第一次进入是最难的，后面就轻松多了。

以正常的情况下，美的的空调与冰箱不可能进的了美国有点规模的超市，简单的电风扇倒是有点机会，但如果陈志文有了一家自己的超市，那问题就完美解决了。

（）;（）　　但有一定规模的美国超市，陈志文的资产再翻十倍也买不起，但如果是一家很快可以起飞的零售业超市，那就不一样了。

经过了一天一夜的飞行，陈志文再次来到了美国洛杉矶，经过了数月的谈判，花旗银行、世达律师事务所、索尔.皮尔斯以及在香港的陈志文，Fedmart零售超市的出手价格终于谈妥了，价格为2300万美金。

历史因为他的出现已经改变，没有那家欧洲公司收购fedmart后将他们踢出公司的经历，这些人是不会放弃手中的fedmart的，虽然fedmart已经持续三年的亏损。

而这几个月的时间，陈志文也了解了fedmart的情况，这家超市的风格其实与后世的Costco差不多，仓储式超市以简单为主，经营模式基本上相同，拼的就是用户数量、用户平均消费能力、供应链采购成本等等。

fedmart目前一共有13家直营的超市，8家加盟超市，去年13家直营超市的营业额在1.8亿美元，单店营业额的均值在1500万美元左右，远超过此时沃尔玛的600万美金单店，这也是仓储式连锁超市的特点，单店营业额特别高，当然，仓储式超市的面积也是远超过普通超市的。

去年fedmart的亏损大约在250万美金左右，最根本的原因还是美国零售巨头凯马特超市开始在fedmart附近开店，抢走了不少客户，皮尔斯团队经验不足，为了夺回客户，进行了多次的广告投放，但效果不佳，反而增加了成本，为了止损，又放开了加盟，但成绩一般又引起了与加盟客户的矛盾，还陷入了法律官司。

但对于陈志文来说，这些都不是什么大问题，只要开始从亚洲采购相关商品，省掉的成本就足以覆盖每年200-300万美金的损失，他在亚洲操作一下，也能赚上一笔。

与加盟商的矛盾，花钱也能解决，而与凯马特的竞争，只要fedmart的采购成本降低了就行，赢不了也不会输。

（）;（）　　而现在，以2300万美金就能买下一家营业额在1.8亿美元的超市，可以说是血赚了，当然，最重要的还是皮尔斯的团队。

洛杉矶喜来登酒店总统套房内，在花旗银行以及世达律师事务所的代表离开后，陈志文说道：“皮尔斯先生，这是我对你的承诺。”

看着陈志文接过来的一份文件，陈志文打开后看了一会后，问道：“陈先生这个要求是不是有点太高了，要在十年之内，将整个公司的营业额达成30亿美元？年利润超过2亿美金？”

“难度当然有，要不然，公司20%的股票，也不是这么容易获得的。”陈志文笑了笑说道：“按照文件里的要求，皮尔斯先生团队会在每两年获得一定的股票，至于股票多少，文件里也按照要求进行了阶梯计算，你可以拿回去研究一下，这里面也定义了我需要每年投资的金额，你有什么想法也可以和我来商量。”

想要马儿跑得快，自然得给足够的草，对于皮尔斯这种一辈子创业的人来说，靠工资是留不住的，毕竟人家在这次交易中也能获得大几百万美金的现金，能让他安心留下来的，就是公司的股票。

没有公司的股票，即使陈志文给再多的钱，也不一定有什么效果，要不是皮尔斯已经快60岁，野心随着年纪消失了，现在九成九会拿着钱重新创业去了。

再说，一家华人在美国开超市不是问题，但如果开的特别大，那就会成为一个问题，让一个白人挡在前面，等到十年后有了成绩，再转手上市就行了。

而陈志文在乎的，就是一家大型超市，为他能够带来的巨大采购量，这会让他在亚洲的影响力得到质的提升。

而对他的第一个帮助，就是能让自己的美的电器，进入美国市场，虽然这第一步，至少一个州的一小片市场。

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