商务洗脑电销模式。
面对繁重业绩压力,林奕然得时刻给自己打血,他自己选路,前方深渊,亦至高无上荣誉。林奕然手中唯一筹码就自己。
他要商务,在社会统招一批从未做过销售“新”,唯一要求:要脉。当时除张光明外所澜海管理者都认他疯了,做过销售连基础话术、产品知识都会,如何签约关键客户?
林奕然需要他们会讲产品,只需要疏通关系,能约上板搭上桥,他争取一个说话机会。
上市企业、央企、国企板时间颗粒度很细,排得很,能给乙方o-分钟说话时间就算错,林奕然要做就在短短几分钟内,让甲方板记自己。关键客户开难在如何与板建立关系,而如何讲产品。
那时ka新所客户都由林奕然对接,他早出晚归忙于应酬,频频出席在各大行业峰会,终于撬开了关键客户合作机会,在ka体系组建第个月就实现盈利。
关键客户数量稀少,开难,维系更难。林奕然要与数十家竞媒一起抢夺档期预算,搞定做计划中间很重要。对喜欢钱就送奢侈品,购物小票留着方便退换;对喜欢排场就约酒局,喝上一个月总能聊些推心置腹话题;对好就订高档会所,找几个长得好看男女公关陪上几轮……一切从关键客户需求出,总能找到合适维系手段。
次与甲方在会所商务洽谈,签订合同,甲方财大气叫了几个身材辣公关,林奕然碍于公务好驳对方面子,酒过三巡便领上楼了。
美女公关身材凹凸致,进屋就脱衣,林奕然空窗期太久,一时脑热就做了。事觉着只要做好措施得病,玩玩也什。
事儿第一次就无数次,在那,林奕然常与同甲方乙方出入各种商务会所。事实证明,“公关”促成合作效手段。林奕然拒绝同,拒绝亲吻,拒绝咬,拒绝一切唾其它可能会传播疾病xg爱方式。他把健康看很重,把身体放很开。
他约,只去会所,因他想用无聊软件陪女方浪费时间。会所给钱就能做,简单暴直接。林奕然从留联系方式,更会与同一个公关做两次。他只解决生理需求而,想牵连过多。
直到婚才收心。
五年前,王晶晶追他,追了两年。
林奕然对自己定位很清晰——恣心纵欲、风流成,他觉着自己适合结婚,明里暗里拒绝过王晶晶好多次。但他低估了一个职场女强耐力与决心。王晶晶追很高调很张扬,全澜海都知道王晶晶喜欢他,“喜欢”声势浩大,颇销售逼单架势。
林奕然想耽误她,便妥协了自己。
俩确认关系到个月就领证了。
但他单方面妥协足以支撑两个婚姻。
澜海并反对职工谈恋爱,但王晶晶离职原因确实林奕然。两都从事销售管理工作,都自己棱角,当ka体系与商务体系互相竞争抢客户时,双方互相让。林奕然可以在生活上妥协,但能在工作上妥协,他底线。
澜海原则以ka开客户先,所以林奕然每次都能从王晶晶手中抢夺关键客户开权,此少起争执。
当时商务体系oo多,比现在数要多,狼多少客户开难度较大,销售效低,商务体系连续亏损半年,澜海要求王晶晶降职。
王晶晶认商务完成好主要因素关键客户都给了ka,她用理由与集团领导博弈,张光明复很简单:“销售体系本就互相竞争,优胜劣汰。”
言下意再明确过:林奕然优,她劣。
王晶晶自尊受挫,一气下提了离职。
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