如果给客户返点,就会损失自己消耗毛利,而ka考核就消耗毛利;给返点,客户流失;给返点,业绩。
况在陈夕看,都死局。
但“返点”在林奕然看,只促成双方合作一部分原因。如果客户只要利益,本会给陈夕签约机会,会与澜海持续合作一年。
题并非无解。
林奕然问:“甲方要多少返点?”
“o”
澜海作广告公司,能拿到平台返点最高。甲方要o,如果与澜海合作,甲方每投放oooo广告费,澜海就会损失oo,得偿失。
“渠道公司给o?”
“嗯。”
线上广告投放平台给渠道者给澜海都个点,会再多。渠道公司所以能给高返点,就因他们要完成平台任务,完成平台渠道考核。
例如:达成平台考核要罚渠道公司ooodu,而单体客户投放odu,赔钱du就可以完成业绩,何乐而?
平台对渠道公司考核,但对广告公司考核。澜海以盈利目广告公司,陈夕考核方向也毛利。所以,无论从公司销售层面,都理由给客户返点。
些年很多消费高客户被渠道公司用返点撬走,林奕然见怪怪,但事儿对陈夕讲头一遭。
“谁跟你说?甲方负责板?”
林奕然继续追问。
“负责,他家板只拿钱要结果,管网络推广。”
“客户现在与渠道公司合作了?”
林奕然深邃略显锋利,问话步步紧逼。
“嗯。”
“他们与几个渠道公司合作了?分别均广告消费多少?推广项目前新项目了?”
陈夕早习惯林奕然种刨问底谈话方式,ka一年,他与林奕然除了工作几乎聊其它,在谈论客户时,向话直说。
“……负责说。”
甲方负责只说合作,简单交代两句就挂电话了,陈夕当时想到要问多。
林奕然双手交抱于前,看了腕表,距离开会分钟。
小废物,被甲方绕进去了。
“你客户消费常波动,渠道公司很可能止一次介入。”
林奕然将absp;客户陈夕,停推广告损失他直接利益,陈夕着急,顾得保持距离,在林奕然对面椅子上入座儿,盯着屏幕看消费数据。合作一年统共次数据波动,每次都在季度末,最近一次上月末。
林奕然问:“上月末客户消费波动时,你关注?”
陈夕摇头,季度末他在谈其它客户冲毛利业绩。
看够关注,给了渠道公司可乘机。
“如果……那时能及时现,与客户沟通就好了。”
陈夕眉头紧锁很懊恼,小脸儿皱成一团。
林奕然下意识地想他头,手臂刚抬起,又放下。
如果在理智与感中做选择题,林奕然会毫犹豫地选择“理智”,陈夕也会选“理智”但实际执行“确错过了客户最佳挽时机,但并完全解决方案。
“上月末也看消费数据,忘记提醒你,事儿怪。”
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