需求“点”,他只认钱,陈夕自从捅破层窗户纸,签约过程比想象中顺利很多。孙兴顺好像变了个,特别好说话,认可签合同。
陈夕按照林奕然思路与他聊返款政策,要签框架协议。孙兴顺翻脸比翻书快,当场就乐意了。陈夕又与他言明利弊周旋半小时,货才认可返,但哪次陈夕提投放预算,他都绕弯弯,死活签框架。
陈夕了拉进与孙兴顺关系,主动提议中午一起吃饭,料笑面虎说中午要开会。
哪个公司中午开会,他分明就想跟吃饭。笑面虎与隔阂,给自己留退路。
陈夕才意识到:想直接将闪耀所预算都切到澜海几乎可能。
与只认钱客户处客什用,如果账户运营线本高,闪耀随时失效风险。心急,异想天开。
既然样,那框架付款就要多要些,即便合作单也算季度考核做贡献了。
闪耀账户消费起量需要时间,即便期消费稳定,也确保能完全支撑季度业绩考核。
把蛋放同一个篮子绝好事儿,闪耀在澜海投放稳定前,依然与其它渠道合作。孙兴顺知道能只依赖于澜海,陈夕当然也知道业绩能只靠闪耀。
万一那笑面虎又变卦,就折了。
合同签完,陈夕在闪耀迟迟走,就怕孙兴顺给钱。看到中午饭点儿,孙兴顺让陈夕先去,说下午安排打款。
明显逐客。
想到板上钉钉事儿都费劲,昨天就应该再缜密些,直接把合同条纹都讲清,今天就些麻烦。
本以名单上客户签了一个就能口气,想到难。
陈夕自讨趣,拎个破包丽华。
张元吉见陈夕耷拉个脑袋,了让好兄弟开心点儿,主动提议:“走,请你吃点儿好。”
到楼下餐馆,张元吉点了三菜一汤,菜上就开始抱怨:“几天要被甲方折磨疯了。”
“澜海策划完活动出,昨天帮甲方找达;澜海设计完包装给做,前天帮甲方找纸壳厂;澜海给扣管甲方要票,甲方通过税务口熟引荐,在搭桥况下,撬动关键客户都费劲,更别提陈夕脉。
兄弟知道你说些就牢骚,无意气。但现在除了闪耀,连关键客户味儿都闻到,你啃客户啃得嘎嘎香,真想把你客户弄过啃两口解解馋!
陈夕郁闷道:“要关键客户,别说让给他当保姆,当鸭子都行。”
“昨天好心请甲方喝咖啡,他说最近健身,要换无糖。t重新买了杯无糖,他又说最近肠胃好,能喝冰,真t了,大夏天得喝热。t最按他要求,买了无糖热咖啡,结果货说过了中午能喝,怕晚上睡着。”
张元吉气得口脏话,吐沫横飞,“鸭子搞完能给钱呢,t翻覆去被搞,分b,连鸭子都如。”
张元吉本意让陈夕开心点儿,但几天被甲方折磨够呛,吐快:“一天天就t围着客户转,总搞脉关系户张元吉总能找到关键客户,陈夕也想体验种被客户蹂躏快感,但机会。
真旱旱死涝涝死。
陈夕怕影响兄弟感,想再继续跟张元吉讨论客户,话峰微转:“张哥,一直个疑惑。你也缺钱,干嘛做销售?”
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