“你好!杜先生,我是「星辰科技」公司ceo陈蕊,这位是我的助手王铭先生!”陈蕊落落大方的跟对方握手。
“你好!陈小姐,想不到你这么年轻,还这么漂亮!”杜经理礼貌了打量了她一眼,“这次冒昧请两位过来,是想跟贵公司商讨合作事宜!”
陈蕊见对方没多过关注她的容貌,直接进入主题谈论公事,这赢得了她不少好感,“杜先生,不知道贵公司想跟我们公司进行哪一方面的合作?”
“我从总部那边获得的消息,贵公司有一款硬件产品,在国卖得非常火,不知道是一款什么样的产品?”杜经理好奇的问道,他自己也算是华夏人,怎么也没想到大6这边一个名不见经传的公司能够引起总部那边的注意!
“是的,那是我们公司的第一个产品——图灵显卡,是一款电脑硬件产品。主要的用户群体是游戏玩家。”陈蕊淡淡答道,“这个产品花费了我们公司3年多的心血,卖出这个成绩只能算是中规中矩。”
杜经理眼中精光一闪,带着玩味的语气说道,“据我所知,贵公司应该成立不到半年时间吧?”
“没错!”陈蕊毫不避讳的点点头,“相关的产品设计和研早在三年前就开始了!”她这话说的半真半假,早在「星辰科技」成立之前,显卡产品相关设计和制造工作就在稳步展开;只不过实际研时间没有三年那么长,一年多的时间还是有的!
“想不到陈小姐年纪轻轻就有如此魄力,真是令我辈汗颜呐!”杜经理不置可否的笑笑,接着问,“那么贵公司具备芯片生产和制造能力吗?”
陈蕊老实答道,“准确来说,我们公司目前只具备芯片设计能力和部分制造能力!”
“哦,此话怎讲?”
“我们公司的tl-1显卡是由「星辰科技」独立设计,前面两批产品都是委托华科院那边生产制造;因华科院那边需要将精力放到其他方面,我们公司向华科院申请生产授权,目前正在建设两条新的生产线。预计本月底新产线就能投入使用,届时我们公司才具备第一代产品的生产能力!”
杜经理点点头,这样的情况才符合总公司那边的设想,一个初创型公司,且只具备设计能力,本身不具备生产能力。这样既容易控制,又不会对总公司那边形成任何威胁,简直是最佳的合作对象!
当然,以一家成立不到半年的新公司,能够进行芯片设计已经足够逆天,还要让它具备强大的芯片生产能力,实在是有点强人所难!不仅仅是强人所难,而是没有公司能够办到。
“那新产线投入使用后,贵公司的生产能力能够提升多少呢?”杜经理想要问的问题已经问完,接下来,不管对方怎么回答,其实都已经无关紧要。世界富决定要展开的合作项目,在这个世界上,几乎没有实现不了的。
“新产线投入使用后,我们公司将拥有年产36o万片tl-1型显卡的能力!考虑到我们还要进行下一代产品研,会占用一定资金,生产规模会控制在3oo91左右。”
“哦,你们已经在开始进行第二代产品研了吗?进度可真够快的!贵公司一代产品的研周期是多少?”
“是的,我们公司的口号是:售一代,研制一代,现在这个时间点已经有点晚了。至于研时间,目前的规划是15-2年完成一代产品研!”
杜经理心里一惊,想不到这家小公司的研能力还挺强,据他所知,硬件类产品研周期一般都在两到三年,这家公司的研度至少高出行业平均水平的5o!
当然,也不排除对方画大饼的可能,据他观察,这种可能性应该很小,“你们的产量有点小了!如果不考虑资金问题,产量还可以进一步提升吗?”
陈蕊跟王铭对视一眼,心道:
——果然来了!
“当然没问题!”她爽快的答道,现在公司不缺技术,缺的只是资金和时间,想不到真的有人送上门来了。
杜经理得到肯定的回答,正色道,“我已经获得总部的授权,希望与贵公司达成战略合作!微软将会为贵公司提供资金和技术支持,需要贵公司在三个月内生产出1oo万张tl-1显卡!”
陈蕊一脸震惊的望着对方,“短时间内生产这么多?要是卖不出去怎么办?”
“这个你们不用操心,微软会为你们提供优良的销售渠道,同时会将贵公司介绍给我们其他的战略合作伙伴!1oo万张还是保守的数字,总部给出的合理区间是15o-2oo万张!”
杜经理霸气的说道,“这仅仅是合作的第一步,随着合作的深入,微软将会为贵公司合作研下一代硬件产品提供各种便利,包括不限于至少5ooo91美刀的资金支持、91系统内测版本优先资情权、操作系统内置推荐等!”
这一条条信息说出,让陈蕊的嘴巴张成了o形,她用略带颤抖的声音再次确认,“你的意思是,达成合作之后,我们就可以获得5ooo91美刀的无偿资金支持?”
看到陈蕊那有些失态的表情,杜经理有些得意:
——年轻人就是年轻人,还是缺少历练啊!
“你可以这么理解!根据我们以往的战略合作伙伴合作经验,第一笔资金支持基本上算是赠送!只要你这边没其他问题,我们今天就可以签署合作协议!”
陈蕊伸出手,爽快的说道,“祝我们合作愉快!”
“合作愉快!”
接下来的文件签署相当的顺利,一方早已拿到最高boss授权,一方拿到了天大的好处,双方一拍即合,当场就完成了合作意向协议签订。
在回去的路上,陈蕊无比兴奋的说道,“我刚才表演得不错吧?”
“简直是影后级别的!”王铭翘起大拇指夸赞。
“你为什么非要我把公司的实力说得那么弱呢?”陈蕊不解的问,“我看你的研规划可是一个季度迭代一个版本的!”
王铭高深莫测的说,“因为微软需要找一个好控制的合作伙伴,我们现在要做的事情是:隐藏实力的同时获得最大的好处!”
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