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第二十一章 开四门进四出六生意经（第1页）

：“吱吱吉尼（温州话：谢谢你），阿哥！”

“副吆卡其（温州话：不要客气）！”

柳方就坐在了擦鞋阿哥对面的椅子上，脱下凉鞋递过去。阿哥接过鞋子坐下去，耐心地把鞋帮复位，又从身上穿着的围裙前的兜内取出一小瓶胶水，将缝隙填满，放在一旁。然后从地上的工具包内取出和凉鞋接近的色系的线和一把锥子。

“这些天，你日搭就啊腻（你做什么生意）？”

“擦皮孩（鞋）的，几个钱一双？”

“喔，老板，2毛一双，您稍等一哈（下）！”还没等柳方回答，来了一位新客人要擦鞋。

柳方就没再说话，以免影响阿哥工作。阿哥低下头认真地修理鞋子。

不一会儿鞋子修好，崭新的线细密的将鞋帮与鞋底固定，给人一种安全感。

“谢谢你，阿哥。”柳方赶快穿上鞋子站起来让座，要给钱的时候，俩人争执半天，说什么都不要，这时客人已经坐下。

“阿弟，别捣乱了，我要忙了，不能招待你，有空再聊。”阿哥一边推柳方一边就势坐了下去，准备擦鞋了。

柳方对阿哥挥挥手说：“阿哥，下日见（温州话：再见）！”然后转身离开，穿过阳光晒得发烫的空旷的火车站广场，快到广场出口的时候，柳方想要找找桐福，这么多天过去了，说不定他已经来了。就又折返身回去，沿着车站大楼的阴影，找那两个熟悉的大旅行包，从中间向左，在折返回来，一无所获，杨柳方有点悻悻然。

只得又通过广场，穿过人行道过了站前的马路到广场对面，然后径直地向批发市场的方向走去。

临近中午，市场的人也少了许多，摊主们由于没有生意，大部分都躺在摊位内打盹。柳方没心思闲逛，直接向上次买针线的尾铺走去。到了摊位，看到门前的积水早已清理，阿哥正坐在摊位内的竹制摇椅上打盹。

“尼和（温州话：你好），阿哥！”

摊主阿哥一激灵，睁开惺忪睡眼，双手支着扶手站起来。

“呣！你啊，给南噶早嘞啊（温州话：什么时候回来的）？”

“踢过（温州话：早上）！”

“呣，吃窝吧没啊（温州话：吃过饭了吗）？”

“吃窝，吃窝。”

“阿哥，我回来拿货。”

“这次要多少？”

柳方连忙把所有的钱悉数拿出，一张一张地清点，连硬币都数上。“阿哥，我一共有3块6毛2，得留下零钱吃饭，一共三块都拿上货！”

“唔，上次结欠5毛，还有2块5，这样你这次还拿30套吧。继续欠我5毛。”

“好嘞，阿哥！”

摊主阿哥低下头就去摆满各种样品的铺板下拿货，杨柳方无聊的站在那里，浏览摊位上琳琅满目的百货商品。当看到有铅笔和肥皂，就想起憨厚的菜农大叔和为自己做翻译的小弟弟尕娃，以及帮助自己卖货的石头村长的儿子，柳方想买一两种实用的小商品作为礼物送给他们。

这时摊主大哥已清点好货物，杨柳方递上上次摊主大哥送的手提袋，摊主阿哥接过去，将货给码好装进去，细致入微。

“阿哥，我想买一块肥皂和一支铅笔，送给一个种菜的大叔和他的儿子，他们有恩于我。”柳方真诚地对摊主阿哥说。“对，还有我卖货的山村里一个两三岁的孩子，只是我不知道该送什么。”柳方继续。

“呣，不错，开四门，进四出六，我们温州生意人的好传统没丢。是个好苗子啊！阿弟！”说着拿起一块肥皂装进去。

当拿起一支铅笔时，又看了看摊位上，忽然想起了什么，“哦”了一声，放下袋子，转身从铺位后面的门出去了，不一会儿就拿了几块大白兔奶糖出来，笑着说：“这个，我儿子的！你带回去给山村里的孩子。”

“阿哥，你刚讲说那个开四门，进四出六，我不明白是什么意思？您能告诉我吗？”

“喔，开四门是我们温州生意人与生俱来的天赋，就是通过打通上下游关系，为自己创造更多的利益。进四出六嘛，这么说，你赚十块钱的时候，就要拿出六块钱给身边帮助你的人，这样你周边的人脉就会源源不断地为你所用，因为你和这些人形成了利益共同体，进而能够获取更多的渠道。阿弟，出来做生意的，都不容易啦，你想想穿梭在全国各地的我们温州的生意人，就是靠这个法宝加上真诚待客，慢慢地积累起了原始的财富。”

“喔，我明白了，阿哥，感谢指教啊！”杨柳方一边说一边拿出钱递过去要结算。

“”谈不上，谈不上。除了天赋，都是老一辈传下来的，你倒是灵光得很，做生意无师自通。肥皂、铅笔和奶糖这些小东西就算啦，都是送你的。你开四门做的是我的生意，我也得进四出六帮你呀！”

杨柳方双手接过几乎装满的手提袋，忙不迭地道谢。和摊主阿哥说完再见后，转身向市场大门走去，顶着烈日走出市场，一直到汽车站。无遮无挡的车站由于烈日的暴晒，只有两个人提着打包在等待公交车来临，许久，开往城郊雁滩公交车才从总站内晃晃悠悠的出来，柳方和大家一起乘上车。

坐在座位上，思考摊主大哥给自己讲的生意经。开四门、进四出六、拓展人脉、利益共同体这些当时听来很高深莫测的词汇，尽管通过摊主大哥的提点，现在依然一知半解，但总归是能够帮助自己卖掉更多的货，所以以后做生意就要注意呢。柳方想着，公交车摇摇晃晃的前行，开着的车窗偶有凉风吹过，柳方就打起了盹儿。

车到终点站，日影已经西斜，柳方下车后直接向菜农大哥的菜地走去，到地头就喊：“大哥，在吗？大哥。”

“欸！”大哥从菜地里种植茄子的区域探出头，看到是柳方，就笑着问：“回来了？”

杨柳方依然听不懂方言，但看到菜农大哥晒得黝黑的脸和亲切的笑，柳方感到非常亲切，就向着他所在的区域走过去。

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