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第一卷 创业 第一百五十三章 筹西北五省洁具展销会（第1页）

：杨柳方在工厂带着工人加紧生产席梦思，王山在办公室急得抓耳挠腮。想认输，继续回供销社销售五金建材，可自己的岗位已经被张锋顶替了，并且张锋、秦家军、银花这些供销社的销售员人员现在名义上都是自己的下属，回去的话难以服众，自己的面子没地方搁。可想展开销售又无从下手，所以进退两难。

正在这个时候杨柳方交付完卧龙山宾馆的500套床具，回到了工贸公司自己的办公室。由于杨柳方特意安排在在工贸公司给王山分了单独的办公室，因为工贸公司目前唯一的客户是杨柳方的家具厂，所以安排人进来理所当然的没人反对，王山和自己的下属连工资都是工贸公司开的。并且杨柳方为了他跑业务方便，把自己的摩托车给了他，还安排将他的办公室分到紧挨着自己的办公室。所以王山一听到隔壁办公室有动静，就去看杨柳方是否回来，一看还真是，就急不可耐的闯进来商量对策。

在杨柳方的办公室内，他把自己当了厂里的新成立的销售部部长以来，跑市场的经历，以及目前的困境如实描述。

“西北五省那么大面积，三个人根本跑不赢嘛！你看额（我）这皮鞋，银花都骂额（我）好多次了，产品没销售出去，销售网点没开出来，皮鞋倒是磨破了好几双。这花的可都是我们自己的钱。”

“那么多城市，你们三个人的确跑不赢，不行咱们在招一些人？”

“招人也没用，很多城市之间互相不通车。更别提招人，人家一听说跑市场，跑生意还去西藏、青海这些地方，都不去了。还有我们跑一个城市最多发发名片，总不能带着咱们的货吧。”

“那既然咱们跑不到他们那里，咱们就邀请他们来。”

“展销会！”

“展销会。”

二人异口同声，想到了共同的方式。

“哈呀，太好了，你说我最开始怎么没想到。其实从南京参加席梦思的展销会回来我就应该想到的。”

“三哥，看来带你出去这一趟收获还挺大！咱们就举办西北五省的洁具展销会。”

杨柳方是一个行动派，刚刚好王山也是，所谓物以类聚，人以群分。待他请示完严副厂长，确定工贸公司没什么紧急处理的事项后，王山就骑摩托车载上他回到了供销社。当他们把举办展销会，邀请人们来看他们的洁具产品，给供销社内艳华他们讲说后，众人面面相觑。

“想法是个好想法，可是咱们都没办过呀。”李桐福先说道。

“嗯，李社长以前让我们搞过展销，就是用卡车拉着我们的商品下乡，在集上弄块地儿，大家把商品摆上，老百姓赶集有意愿买就买了，我们戏称是跑大棚。可那都是周围十里八村老百姓自发的，你说这西北五省大家怎么来？住哪里？”艳华提出了自己的疑问。

“是啊，艳华提的是，怎么来？再说咱们一个民营家具厂怎么通知人家呢？来了之后住哪里呢？吃饭倒是好解决，咱们两个食堂大不了免费供应就行。关键是住，住哪里？”杨柳方冷静下来一边提出疑问，一边思索。

“民营不行，我们用国营，以供销社名义邀请可以吗？”秦家军也参与进来讨论。

“嗯，可以，我觉得行。我去请示一下李社长。”现在杨柳方在市里很出名，所以很多人都给面子，他和李社长交往了几次，李社长已经知道艳华是挂名的，他是实控人，他们之间现在也不用艳华传话了，有事都是杨柳方直接去总社拜访李社长。

“邀请名头问题解决了，可咱们没人家的地址和电话呀，就是寄信打电话咱们也没办法不是？”

“艳华，供销系统之间有联络机制吗？”

“这个不太清楚，以前大家都是开大会。”

“开大会肯定有通知，解决这个问题还得找李社长，他们肯定有途径，如果这个路子可行，我们就这次以西北省供销总社的名义只邀请兄弟单位来参会。”

“最好能邀请各地商业局的领导来，除了供销系统，只有他们对地方商业销售网络熟悉。”

“这个我来协调，找李社长不行，我们就去拜访一下商业局，最好能拜访省商业厅。”杨柳方自告奋勇。

“这些问题都解决了，那人家来了住哪里？谁付费？”李桐福又提出了自己的疑问。

“我们请人家来当然我们付费。”王山回答的有点理所当然。

“那成本就很大了吧。”艳华作为财务主管领导，提出自己的见解。

“我们算一笔账啊，就是三哥你们要是跑一个城市的供销社，就拿西州来说，艳华一共多少供销社？”杨柳方和王山说话的时候，转头问艳华。

“连乡镇供销社一共42个。”

“三哥这些供销社你挨个拜访要多长时间？”

“一天就算两个，还得21天。”

“21天，车费、路费、住宿费、饭费要多少？能不能包住咱们邀请人家供销社负责人来以及寄挂号信的费用，还有在西州两天的食宿费。”

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