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第25章 三年真题 明佳砍价（第2页）

“其他书铺卖确实比们家价格低一些，但们最全。”

掌故些想和小姑娘聊闲篇了，他觉得那个游学举会买。

掌柜也管三本题册，径直走了柜台。明佳盯着题册想了一会，舍得放弃。转头看爹爹和那个叫原博，聊投机，决定和掌柜讲讲价。

“掌柜伯伯可否再便宜一些，些文章前o名可读”未尽言，你家卖高价其他文章读也罢。

掌柜挑眉：“小姑娘，你懂文章。懂得欣赏自然会觉得物所值。”

明佳也恼继续说：“买些题册都进京赶考举子，本地举子自己都抄录，那掌柜生意最好时候，应该冬季举子进京时候，者闱刚放榜时候！”

如今三月中，放榜结束，京城里外地举子也多了。掌柜生意怕惨淡了！掌柜痛处被说中了，要京中举子少了很多，他都需要出声推销，题册都供应求。

明佳笑容减继续扎掌柜心：“掌柜伯伯，其实题册成本早就卖出了，也给书铺盈利少。如今每卖出一册都赚。

今年闱刚过，若再开恩科，下次闱就年了！

些题册很宝贵，可要要心保存，然年估计都黄泛旧，估计很难卖上银钱了。”

掌柜看着前小姑娘笑盈盈模样，些咬牙。小小年纪，竟然懂些？“呵！盘活产品，清库存套现。事，熟！”

明佳内心小得瑟。

掌柜也看明白了，小姑娘真想买题册，要讲价。也气了，直言：小姑娘，你想多少钱买。

“爹爹快过生辰了，和哥哥想凑钱给爹爹买份礼物。们只两银子，若成，们也银子了”明佳一看也能继续讲了。

掌柜刚下去气又起，两银子想买他册题册。真敢想！

其实明佳也觉得一点过，但早上出门时候，董氏就给兄妹俩荷包里，每个放了一两银子。

过，估计哥哥荷包里能多几个铜板，但此刻要说出，感觉掌柜会更加生气。

明峻原本乐呵呵听着妹妹讲价，忽然听到两银子，就种好预感，尤其看到妹妹飘向他荷包办法，明佳只好走近掌柜，小声说“掌柜伯伯帮帮忙，一个办法可以帮您多卖更多题册。”

说完，调皮眨眨其他小孩说个，掌柜肯定信，可刚才小姑娘说话，很条理。而且确定大教她。也许她真好办法。

“好，只要你办法效，就两银钱把册题册卖给你”掌柜要先听办法。明佳也无所谓，她相信可以拿到题册。

做生意嘛，、货、场缺一可，京城目前市场，其他州城！让货去找目标客户群，行话叫开下沉市场，扩展级市场容量。

“们跟着爹爹游学，只在京城书铺看到样题册，其他州好多京城举子”掌柜豁然开朗，对！

每年京城考会试举子少部分。大部分都会再读几年书，更多举子都在各个州城府学读书！一想到个掌柜整个一下子沸腾了。

最终，明佳如愿两银子买下册题册。目睹全程明峻和程四都些懵，太会讲价了！

明峻都忘记心疼自己银钱了。

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