“至于说是存货,整个金陵有七十六家杂货铺子要进火柴,其中有多有少。我是看过订货单子的,开头大家都不肯冒险,要的不算多。一共是三千七百盒和八千一百片。存货对付是绰绰有余了。至于作坊里每月能出多少货,只论火柴根数,下月应有三十万根,这个之后每月应会更多。”
祯娘心里算是有数了,只与他道:“这倒还不错,只是我知那边作坊空着的地方还多着,我本想多多招工,先把产出增多,毕竟咱们都知这笔生意有七八成是要大赚的。都有这样大的把握了,没原由不再多投钱进去。只是后来想着,既然一开始计划不是这样的,那就不该变化。赚钱的时候不要迷花了眼,亏钱的时候也不要输红了眼,要真能做到这般,就是眼前赚不到钱,将来总会赚到钱的。”
三人思索了祯娘一番话,祯娘说这话的时候冷淡又气定神闲,竟然比一个男儿还显得镇定,实在不能当等闲之人视之。
这时候东南经济正热,遍地都是做生意的。多少人把做生意当作了脱离贫苦出人头地的机会,实在是急切地过了,以至于脑子发热的地步。三人都是行内的,自然晓得更多内情,还见过有贫家子借了高利贷跟人跑船。若是发了财还好,若是没有,就该被放印子钱的抓住,卖儿卖女卖自身了。
有时候卖儿卖女卖自身也不够呀——这时候人又有多值钱呢?只能被放印子钱的送上走私船,这些船都是为了逃税。市舶司卡税十分高昂,若是货物不要税银,赚头要大多少?只是做这个可就危险了,水军巡逻的时候遇到了,可是一律开炮,这才能震慑住一帮子想发财想疯了的。
所以祯娘的气度真不是时下一般人能比的。
虽然顾周氏只说是给祯娘练练手,但是祯娘和三个做事的伙计心里都是格外看重的。祯娘是因着做什么都想尽善尽美的性子,至于三个伙计就要实际多了,一个是职责所在,一个则是为了搏个前程!
虽说东家把他们安排在大小姐身边帮衬,眼见的就是前途无量了。但是生意要是没了一个好结果,许多事情就吃不准了。或者大小姐觉得他们本事平平,或者就是大小姐不愿意事情不成,之后不再用他们了——这可是冤枉了!但是又能如何?
所以火柴的生意真是日日盯起来了,好在确实没出什么意外!正如当初祯娘所说的,这个生意只要有眼光的谁看不出来是个好生意,到时候七八成都是个赚了。但是世间做生意,总有各种各样的意外,话可不能说死。不过最后结果出来总算是顺顺利利!也算功德圆满。
火柴开头就在城里有了名号,好些人还用过呢!等到在铺子里买卖的时候果然都是供不应求的。开头还好,货物卖的快,各家高兴,这是赚钱呢!到后头作坊供货不上可就痛苦了——钱就摆在自己面前,居然不能赚!这对于商人来说只怕就是最难受的了。
各家催促火柴作坊多多出货,多给自己家铺子分配。借着这个宋熙春和各家谈生意,把回款日子缩短,又把卖不出去退货的约定去了——如今还怎么会卖不出去!还有别的林林总总的,总之是赚够了好处!
这时候真把顾周氏也惊动了,她本来以为就是祯娘自己练练手的,就是她也觉得火柴该是个好生意,但也没想到会一下就有这样大的气象!这才急急忙忙地找祯娘要账本问情况,晓得事情后也没说要把生意接到家里去,只道:“要不要现在多给你支些钱,这时候正要把作坊办大才好!”
祯娘这时候才把自己新做好的计划拿出来道:“当时计划的就是一千五百两,想着赚钱就能扩大作坊,没做过家里再给钱的打算,只是如今这般火热,不立刻多投钱似乎是太可惜了。不过也不要家里出钱,已经有伙计办好了。因着火柴好卖,如今供不应求,回款算账的日子,从一开始半年一算,变成了一月——有些求地急的愿意银货两讫。再加上订金这些,虽然紧些,但是也够了。”
虽说账上没有活钱,怕是盘不活生意,有时候还会凭空多许多风险——譬如人家就看你本钱小,挤兑你,这又如何,只得放弃一个好生意。不过祯娘的火柴生意不用忧虑,人人都把这当作是顾家的生意,当然实际也是顾家的生意。晓得本钱雄厚、背景扎实,没有不长眼的!
顾周氏这时候真是格外慈爱,只觉得祯娘是又长大了,火柴生意可是她从头到尾做起来的,如今场面是这样,难道不惊喜!就是早晓得祯娘聪明,但见她做的这样好,为人母的心里感触也是不同的。喜滋滋的,只想与人说一说。
正犹豫着要不要去那个老姐妹家炫耀——又怕祯娘太能干的名声传出去,反而有不好的地方。如今好些女人立起来了,一般明事理的不会说什么,但是到底男子汉当家作主惯了,有的是人对此看不顺眼呢!
祯娘不晓得自家娘亲想到哪里去了,只是提出了自己的要求:“别的都不要家里帮忙,但是有一样事情是必要的。这一回给我办事的三个都格外好,但是原先也是打下手的,真正的人脉并没有。但我想着火柴这玩意,并不是只能在金陵卖的。中华大地哪一处都卖的!这个又放不坏,要不是利润低了一些,还可卖到西夷去!”
祯娘话里的意思很是简单,就是要让家里其他掌柜给牵线搭桥,把火柴卖到两京十三省!这个事情顾周氏哪里有个‘不’字,当时满口答应,只是说完后就道:“只是这也不是一朝一夕的事情了,约人、看货、告知东家之类,也是一套流程,只怕还要等些时日才能有眉目。”
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