第三,要让他们觉得,非常需要这款软件,要讲出这款软件对他们的种种好处,他们才会愿意掏钱买。
第四,做对比,网吧和网吧之间做对比。
做销售,就像是在帮产品吹牛,要做到吹出五分真五分假的成分。说的太真产品没有噱头,说的太假人家不信。”
所有人听完,都在沉思,唯独韩冰说了句。“你说的前三点我都懂,第四点怎么对比。”
易南笑笑,“就按我的网吧来举例,附近不止我一家网吧,同行竞争肯定避免不了。哪家网吧生意好,或者生意相仿。
你就跟我说,别家网吧也买了产品,再各种吹嘘产品的优点,让我感觉到有危机感,我不买的话客户就会被人抢走。”
韩冰点点头,又问了句。“这款软件除了会员有粘黏性,还有什么隐藏优点?”
易南没有直接回答她的问题,韩冰这女人家境应该不错,肯定没有去过网吧。
“你们谁经常网吧上网?”
十几个人里,有一大半人都应道。“去过”
“你们去网吧上网,是不是交多少钱,上几个小时网,时间一到就直接走人。”
见他们点点头,易南继续说道。“那你们有几个,电脑被锁屏后,心里有点舍不得走的。”
也基本上都点头,易南了一眼韩冰。“这就是隐藏优点”
韩冰不明所以,满眼的疑惑。“什么隐藏优点?”
易南指着一名男生说道,“你来我网吧上网,充50送你10块,你要不要。”
男生笑道,“我经常上网,白白多十块干嘛不要。”
易南哈哈大笑,“这就像是在套娃,充会员只是第一步,现在已经完成了。接下来第二步,你下机后,卡里有余额,下次想上网,会不会去别的网吧。”
男生很肯定的摇头,“不会,要去肯定会把余额上完才会去啊!”
易南到所有人,若有所思的表情。“他们刚才也说了,电脑被锁屏后,还是有不想走的心理,如果卡里有钱,他们是不是会一直上下去呢?”
办公室内很安静,都在想自己是上网的人,遇到这种情况能不能忍住。想了半天肯定忍不住,特别是玩游戏打群架的时候,更不可能会去在意时间。
“在说说软件的另外一个优点,你们经常去网吧的人都知道。有些游戏这家网吧有,那家网吧没有,你们是不是要费时间去下载?
这款软件下载了,全网的所有游戏,只要用到这款软件,你们点开就能玩,我们后台也会随时更新新游戏。更不用提,里面有免费的音乐随便听,免费的电影随便。”
易南刚说完,桌上的手机响起。余光瞥了手机屏幕一眼,愣了一下,他怎么打电话来了?
“你们先回去整理一下,今天了解到的内容。不是明天就是后天,再来这边领出差费,到时候我会通知你们。”
所有人应了声,“好的”,就稀稀拉拉的走出办公室。
见韩冰还想问什么?易南说了句,“产品价格和抽点,等你们下次来了再告诉你。”
产品定价自己还得跟叶晨商量一下,毕竟他也有股份。
听他这样说,韩冰三人也没逗留,直接走出办公室。
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