16日,王弘毅和孙辉搭车返回蜀都市,同行的还有背着行囊的孙虎。
这一趟,王弘毅花了一万多块钱,在地龙村以及另外两个村的乡亲们心中,留下了深刻的印象。
到了蜀都,王弘毅让孙虎跟着简正文,一边学一边干,至于他将来有多大前途,得靠他自己去争取。
这几天,简正文和常安心一起,会同奶粉销售组组长黄东庭一起,认真梳理了一下现有的销售渠道,同时对销售人员进行分组,他们三人各带一个组,对整个市区进行分片,各自负责一块。
这也是王弘毅安排下来的,任何时候,都不能吃大锅饭,他们三个人各自负责一块区域,分工协作,又相互竞争,能够激发他们的积极性。
同时,也能够从中选出更为能干的人出来。
这些人,王弘毅之前只是有初步的接触,有一定了解,但是骡子是马,拉出来遛遛才知道。
20日,王弘毅来到有家广告设计制作公司。
视频广告已经制作出来了,王弘毅专门来验收。
电视屏幕上,一对银发夫妇,慈眉善目,老妇人冲好一杯奶,递给老头子,笑着说“美美奶,欢乐开怀”
老头子接过奶,握着老妇人的手,两人相濡以沫。
画面切换,一对年轻夫妇,丈夫递给大着肚子的妻子一杯奶,含情脉脉道“美美奶,欢乐开怀”
两人深情相拥,妻子脸上流露出幸福的表情,双手抚着肚子。
第三个画面,则是一个漂亮的小女孩,扎着马尾辫,背着包,咕嘟嘟地喝下半杯奶,嘴唇上还留着一抹淡黄,开心地说“美美奶,欢乐开怀”
三个画面,最终定格下来,祖孙三代一家人,手中端着奶杯子,脸上都浮现着幸福的笑容,一起开心地说着广告词。
在画面的下部分,还有一行字“全新核桃配方,补脑又健康”
王弘毅反复地了三遍,脸上露出了满意的笑容,点头说“不错”
几名设计人员一听,如释重负,也露出了开心的笑容。
其他几个版本的广告,王弘毅都细细地了一遍,觉得没有问题,对这个广告公司很满意,当即将尾款全部结清。
与此同时,王弘毅还委托他们印刷d单,组织人手四处散发宣传单,张贴海报。
这两天,周新旺按照王弘毅的要求,将添加了核桃全新配方奶粉弄出来了,王弘毅让人专门购买了市面上流行的奶粉,组织大家品尝味道。
品尝的人拿到的冲泡好了的奶,事先不知道具体品牌,然后一一根据口感给予评价。
最终的结果,同样的品牌,有说好的,有说不好的,似乎除去标签,大家根本分辨不出不同奶粉品牌有什么具体的差异。
对于这个结果,王弘毅是比较满意的,实际上奶粉从功能上来讲,差异性极小,最重要的是品牌在消费者心中的定位,也就是大家对一个品牌的印象。
说白了,品牌定位,就是消费者认为你是什么,你就是什么。一旦这个认知建立起来,就很难改变。
这就是品牌的力量。
以温馨、欢乐的家的氛围,来代替“美美”牌奶粉营养、健康、补脑的功能,击中消费者心中最柔软的部位,只要加大宣传力度,一定能够迅速抢占市场。
将于10月创建的维维集团,前身是一家大米加工厂,同时也搞奶粉生产,集团成立以后,在电视剧渴望非常火爆火爆之际,花10万元买下了广告权,迅速成为知名品牌,之后又在央视打广告,销量迅速增加,到94年就达到了5亿元,97年达到13亿,占据奶行业70的市场,并连续10多年成为市场的霸主,后于2000年上市。
如果维维集团后来不搞多元化发展,或者不乱搞多元化,而是在奶业持续深耕细作,也许它将是一个超级大企业。
现在,王弘毅直接以“美美”牌奶,将“欢乐开怀”这一句印在了无数人童年心目中的广告词打出来,将来一直持续宣传下去,未尝不能取代“维维”。
当然,现在的维维奶粉,已经在苏省乃至周边市场,有了不小的品牌知名度。
王弘毅要加快追赶,尽快抢占先机,取代其成为行业标准的制定者。
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