港岛家族的诞生正文卷第067章【风口浪尖】“私人屋邨开售,可居住可投资”
长江置业再次在各大报纸上,买了正面新闻位,来作为广告位。
既然买的是新闻位,林志超自然不可能只是写点广告词,他让编辑还撰写了香港租房市场的火热,造成一种物业投资的大好前景,分析一下内地形势给香港住宅前景带来的影响。
由于分层分期的楼盘,几乎还没交付,所以香港有钱人的住房依旧紧张,至于穷人更不用说。
所以,目前租房依旧需要昂贵的‘顶手费’。
预计年底开始,‘分层分期’的作用开始凸显,业主可能没有前世那么强势,半山一层顶手费可能达不到2万。不过,那已经和林志超无关了。
辉信置业的张军,第一时间得知消息,嘴角露出一丝讥笑。
“我就不信,你广告打得再好,难道还想一次性售罄?”
他的楼盘足足花了三四个月才售罄,因此在业界成为一个‘笑话’,因为辉信置业和长江置业的较量,是以辉信置业完败结局。别人一个130层的楼盘三天售罄,他的一個75层的楼盘三个月售罄。
手下孙立果也看完报纸,对老板张军说道:“老板,这里面有些门道。这次长江置业的广告,尤为突出‘投资’,并且将香港租房市场的火热渲染出来,这就相当于增加了许多新客户——投资物业的客户。不简单!”
张军一愣,随即再次认真的拜读了新闻,随后果然连自己的心动——投资一层楼,五六年可回本,稳健无风险。
不过,他还是说道:“吹得天花乱坠,也不可能在一个月售罄。”
孙立果只能附和自家的老板:“那肯定的!三个月售罄都不错了,市场那里有如此强大的购买力。”
........
看盘前,胡兆煦正在培训一群特殊的‘销售’。
“你们记住了,到了现场过后,你们就是购买房子的客人。”
“你们需要边参观,边互相对话,而对话内容就是购买我们房子的优点。”
“比如说,你们两人这次是朋友关系,一起来看房。就可以说,这房子投资好啊,明年春天就可以交付,到时候市场顶手费一层都是一两万,一年房租就是4000,五年就回本啦.......”
“比如说,你们两人是父子关系,一起来看房。就可以说,这房子真不错,安全可靠,还有花园凉亭.....”
“伱们每次对话,最后都要说,买了,这么好的投资项目,晚一步就没有了.....”
“总之,这些话是说给其他客户听的。明白了嘛?”
胡兆煦一边培训这一波人,一边心里在想——老板这招真是高明。
();() 人往往是犹豫的,这个时候销售反而作用不大,而这些‘同行’的作用非常大。本来想购买的客户,听到身边有这样的对话,还不立马行动起来。
这已经是他培训的第三波,每一波只有二十个人左右,这些人有的是长江实业的员工,有的是长江置业的员工,还有就是拉的亲朋好友凑数。
外面的人8块钱一天,还管一顿饭,所以大家都是纷纷找上自己的亲朋好友扮演,这待遇简直不要太好。当然,至少也得有一身体面衣服,好在借一下也可以凑合。
这些是‘拖’,属于林志超担忧销售问题,而提出的一个小妙招。目的很简单,要烘托现场一种气氛,‘人从众’的心理,是恒古不变的。
.......
7月2日,星期五。
位于油麻地渡船街的‘德福花园’私人屋邨,正式开盘。
事前,长江置业已经连做三天的广告宣传,香港有钱人纷纷前往考察。包括很多住在本岛的有钱人,因为他们的想法是‘投资’。
特别是一些本身就是‘房东’的人,今年他们尝到了甜头——收取高额顶手费,所以就希望继续购买物业,用于出租。
而此时内地局势已经混乱,民国的货币系统——法币已经贬值极其厉害,这关系着姜家王朝的信用问题,不亚于输掉一场战役。
当8月份的金圆券一发布,随即就开始大幅贬值,更是造成魔都富豪纷纷决定离开,实际上根本不用等三大战役开打,魔都富豪就已经对姜家失去了信心,前往香港寻求避难。
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